Запуск курса без вложений. Как самостоятельно запустить свой курс или марафон в социальных сетях за - Кац Карина - Страница 17

Рассуждения во 2-м посте: почему многие боятся делать выбор в пользу себя.

В конце 1-го поста идут вопросы: «С какими страхами сталкивались вы в начале своей карьеры?», «А может, кому-то до сих пор мешают эти мифы / страхи начать дело всей жизни?»

В конце 2-го поста идет вопрос: «С какими страхами и блоками сталкивались вы, когда хотели делать то, что находит истинный отклик в вашем сердце?»

Можно сделать более интригующий пост, но важно учитывать, как на подобное отреагирует ваша целевая аудитория.

2-й день (либо 2—3 дня перерыв)

О ЧЕМ В ПОСТЕ / ТЕМА:

«Как же мы с вами похожи!» (рассказ эксперта о своем опыте)

ЦЕЛЬ ПОСТА: Подтверждение экспертности + скрытая продажа

НЕОБХОДИМАЯ ИНФОРМАЦИЯ (ТЗ): Рассказ о том, как эксперт решился снимать в том жанре, который был совсем не развит. Останавливало ли его что-то? Был ли кто-то, кто верил / не верил?

С чем эксперт столкнулся в самом начале пути? Возможно, есть какая-то история, цепляющая за душу (где-то на начальном этапе карьеры).

В текст добавляется также информация о том, что для того и создавался курс, чтобы помочь фотографам преодолеть барьеры / страхи, полюбить фотографию, ведь эксперт всех их прекрасно понимает.

+ Добавляются отзывы в ленту

3-й день

О ЧЕМ В ПОСТЕ / TEMА:

Розыгрыш

ЦЕЛЬ ПОСТА: Развлечение

НЕОБХОДИМАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Условия

1) Быть подписанным на эксперта.

2) Сделать репост сообщения в сторис с пометкой «Хочу стать счастливым фотографом вместе с @ (ник эксперта)».

3) Написать в комментариях, почему человек хочет выиграть участие в курсе + отметить двух друзей.

Розыгрыш места без обратной связи.

4-й день

О ЧЕМ В ПОСТЕ / TEMА:

Неделя пролетела, и в наше путешествие отправляются уже n человек!

ЦЕЛЬ ПОСТА: Прямая продажа

Необходимая информация (ТЗ)

Рассказываем, как эксперт переживает, очень долго и тщательно готовится к продаже (коротко, показываем тщательную подготовку).

Рассказываем, какие преимущества курса, в чем ОТЛИЧИЕ от других фотокурсов / фотошкол.

Акцент на том, что далее будет реальная цена курса – СКИДКИ заканчиваются N числа в 00:00, успевайте.

Если продажи планируются больше 4-х дней, то продумывайте на каждый день разные активности и подачи. Не забывайте про все ваши ресурсы: другие соцсети, мессенджеры и т. д.

Еще немного моих рекомендаций.

1. Не забывайте уведомлять аудиторию об открытии и закрытии продаж (в момент их старта и завершения).

2. Подавайте информацию о старте продаж в разных форматах (посты, Reels, сторис, эфир), используйте все возможности по максимуму.

3. Сделайте рассылку по своей клиентской базе (при ее наличии).

Выводы

1. Как видите, в продажах нет ничего сложного. Нужно отбросить страхи и смело заявлять о своем продукте.

2. Первостепенная задача на этом этапе: освоить стандартную контентную воронку. Чтобы набить руку, используйте эту воронку не только в дни продаж, но и в обычные дни.

3. Не делайте выводов по результатам первого дня продаж. Если что-то пошло не по плану, не отчаивайтесь. Лучше подумайте, что можно сейчас изменить, чтобы увеличить продажи.

Итоги предыдущих глав

Давайте теперь соберем все наши полученные знания воедино. Начинаете работу над запуском с каждой главы поэтапно.

1. Поймите для себя, готовы ли вы преподавать и посвящать этому свое время.

2. Развивайте мышление на результат и преодолевайте страхи. Учитесь получать удовольствие от работы, избегая выгораний.

3. Распакуйте свою личность. Постарайтесь вытащить максимально много смыслов после распаковки, это поможет вам в упаковке блога.

4. Пропишите план запуска. Распределите свои цели и задачи на текущий месяц.

5. Декомпозируйте запуск с помощью одной из таблиц, разработанных мною. Посчитайте еще до старта продаж, сколько примерно вы сможете заработать и сколько вам надо человек для реализации желаемого дохода.

6. Поймите, КОМУ вы продаете. Проведите анализ целевой аудитории и составьте портрет клиента. Это поможет «вшить» нужные смыслы в будущий контент и попадать с его помощью прямо в цель.

7. Упакуйте свой блог. Неважно, где вы будете продавать (в соцсетях, Telegram или YouTube), ваш аккаунт должен быть грамотно оформлен и готов к продажам.

8. Определитесь со стратегией ведения блога. Составьте контент-план. Не забывайте включать в него все форматы контента: посты, сторис, Reels, видео, прямые эфиры.

9. Выберите формат для своего инфопродукта, составьте его план, структуру и содержимое. Определитесь с ценой.

10. Продумайте цепочку прогрева. Желательно вшить его в повседневный контент. Прогревая аудиторию, используйте экологичные методы и триггеры. Размещайте реальные кейсы и отзывы.

11. Ну и, наконец-то, продавайте! Для начала освойте стандартную контентную воронку. Желательно не делать более семи дней продаж, минимум – два. Смело заявляйте о своем продукте, не бойтесь быть навязчивыми.

12. Проанализируйте свою работу после окончания запуска. Как это сделать, читайте в следующей главе.

Глава 13. Анализ работы

Итак, вы провели запуск. Поздравляю вас!

Теперь можно выдохнуть, потому что гонка закончилась и внутреннее напряжение отпустило. Что же дальше?

А дальше вам нужно подвести ИТОГ проделанной работы.

Первое, что надо сделать, когда запуск закончился, это спросить себя: «А мне самому понравилось?» Проанализируйте свои ощущения и эмоции от этого опыта: насколько ожидания соответствовали реальности. Ответьте на вопросы:

Понравилось ли работать с аудиторией и продавать?

Что радовало или раздражало?

Чем гордитесь?

Хотели бы повторить?

Что бы вы изменили в следующий раз?

Сопоставьте свои личные ощущения с результатами и отзывами клиентов. Тогда уже принимайте решение – быть ли следующим запускам и инфопродуктам в вашей профессиональной жизни.

Далее нужно провести АНАЛИЗ абсолютно каждого показателя запуска.

Даже если вы не любите собирать цифры и работать с таблицами – сейчас самое время их полюбить. В инфобизнесе очень важно считать. Не просто считать, а просчитывать такие моменты, как:

1. расходы;

2. приходы;

3. промежуточные значения;

4. статистику;

5. продажи и прочее.

Проанализируйте, насколько эффективна была ваша работа. Период для анализа вы можете выбрать тот, который вам необходим: день; неделя; месяц; 3—6 месяцев и год.