Запуск курса без вложений. Как самостоятельно запустить свой курс или марафон в социальных сетях за - Кац Карина - Страница 18

Для этого я предлагаю вам завести отдельную таблицу, где будут все необходимые данные для проведения анализа работ. Зачем вам это нужно?

Для вашего личного понимания:

• какие моменты благоприятно сказываются на ваших продажах, охватах, приходах, аудитории в целом;

• и на какие действия, исходя из этого заключения, вам необходимо делать упор. Важно также понимать, по какой причине какие-либо варианты не оказались достаточно эффективными лично для вас.

На любое возникшее в голове «как» и «почему» вы должны научиться находить ответ посредством анализа.

Если что-то на каком-то этапе пошло не так – не нужно спешить расстраиваться и делать негативные выводы, это означает лишь то, что стоит продолжать тестировать. Да, бывает так, что все идет не по плану – и это абсолютно нормально.

Единственное, о чем я вас настоятельно прошу при оценивании результатов вашей работы и приложенных усилий, – делайте это объективно!

Если вы, скажем, публиковали сторис, но параллельно не проводили никакой работы – можно считать, вы не сделали ничего. Если вы сидели и ждали, когда же все закрутится само вокруг вас по щелчку пальцев – такого не бывает.

Максимально используйте все возможности, пробуйте как можно больше методов – не останавливайтесь на малом, думая, что вы сделали все, что могли. Если вам так и не удалось достичь результата, значит, вы сделали либо не все, либо не так.

ИТОГОМ АНАЛИЗА должны быть четкие ответы на вопросы:

• Будете ли вы делать еще один поток на этот продукт?

• Устраивает ли вас ваша прибыль либо выручка?

• Что вы можете сделать, чтобы улучшить эти показатели?

Выводы

1. После запуска обязательно проведите полноценный анализ. В первую очередь понаблюдайте за своим внутренним ощущением. Ведь главное – это не просто делать запуск и продавать, важнее всего – самому получать удовольствие от процесса и результата.

2. Проводите анализ всех показателей запуска в виде цифровых значений или отчетности. Констатируйте факты и на их основе делайте соответствующие выводы. Таблица для анализа вас ждет в дополнительных материалах.

Глава 14. Легализация деятельности

Обучая вас запускам и продажам, я просто не могу не коснуться вопроса о легализации деятельности и уплаты налогов. Эта глава такая же обязательная к прочтению, как и остальные.

В рамках книги я не в силах дать вам универсальную схему легализации. Так как в каждой стране свои законы, которые меняются со скоростью света, я советую каждому эксперту перед началом работы проконсультироваться с юристом.

Но в какой бы стране вы ни находились, я точно знаю одно: все в вашей деятельности должно быть юридически грамотно оформлено.

Зачем?

Есть две главные причины:

• чтобы в дальнейшем у вас не возникло никаких проблем с законом;

• чтобы вы смогли подключить платежные системы к своему сайту / лендингу.

Самые главные документы, которые вам понадобятся, это политика конфиденциальности и договор оферты.

В этой главе я коснусь легализации деятельности экспертов на примере граждан РФ. Эта информация актуальна на момент написания книги – апрель 2023 года.

У экспертов есть три варианта:

1. оформить самозанятость;

2. стать ИП;

3. стать юридическим лицом.

Поговорим о каждом из них.

Самозанятость – это особый налоговый режим. Официально он называется «налог на профессиональный доход». Стать самозанятым можно при соблюдении нескольких условий. Для этого нужно:

• зарабатывать не более 2,4 миллиона рублей в год;

• работать самостоятельно, без наемных сотрудников;

• заниматься разрешенной для этого режима деятельностью.

Самозанятые могут сотрудничать как с физическими, так и с юридическими лицами и ИП. При работе с физическим лицом ставка, по которой рассчитывается налог, – 4% от суммы дохода, а при работе с компанией или ИП – 6%.

Самозанятые платят налоги только с доходов от своей деятельности. Если дохода не было, то и платить ничего не надо.

Тут есть один минус – вы не сможете подключить рассрочку или кредиты на свои продукты.

• Индивидуальный предприниматель (ИП) – это физлицо, которое зарегистрировано для осуществления предпринимательской деятельности.

Эта форма ведения бизнеса уже позволяет нанимать сотрудников. При ней вы сами можете выбрать систему налогообложения. У вас будет возможность выдавать рассрочки, кредиты. В этом случае с вами захотят работать больше платежных сервисов.

Юридическое лицо – еще одна организационно-правовая форма для ведения предпринимательской деятельности. Этот вариант подходит для экспертов с крупными доходами.

Выводы

1. При возникновении юридических вопросов всегда обращайтесь за подробной консультацией к специалисту.

2. Экспертам из РФ в начале деятельности я рекомендую оформить самозанятость. По мере масштабирования и увеличения доходов сможете рассмотреть другие варианты.

3. Всю актуальную информацию о самозанятости, ИП и юрлицах мониторьте на официальных ресурсах.

Кейс №1

+1900 евро с вложениями 70 евро

Ниша: Фотография

Александра, @sasha_istanbul

Фотограф из Стамбула. Работает со звездами. В числе ее клиентов – Сердар Камбаров @serdar_kambarov, Анна Бузова @anna_buzova, Ольга Орлова @olgaorlova1311 и другие. Саша не только проводит фотосессии, но и обучает фотографов продажам и продвижению.

Запрос:

• сделать первый запуск;

• увеличить доход.

Точка А

• Есть свой блог с 100 тысячами подписчиков, но нет целевой аудитории в блоге.

• Нет опыта создания и продажи курсов.

• Эксперт давно хотела создать свой продукт, но долго сомневалась.

Что было сделано за месяц работы?

• Провели подробный анализ ЦА. Составили идеальный портрет клиента.

• Определились с форматом инфопродукта, остановились на групповом наставничестве по продажам и продвижению для фотографов.

• Прописали методологическую программу и провели декомпозицию запуска.

• Решили устроить продажу продукта через вебинар.

• Купили рекламу вебинара на целевых каналах в Telegram. Бюджет на рекламу – 70 евро.

• Подготовили эксперта к продающему вебинару, на который было 80 регистраций.

Точка Б