Исповедь пиарщика. Как заставить людей поверить во что угодно - Андрианов Александр Борисович - Страница 3

Быть лучшим банально и скучно, каждый эксперт мнит себя таковым. А вы представляйтесь худшим и бравируйте этим! Сделайте соответствующие визитки, официально представляйтесь на бизнес-встречах. Говорите, что сейчас вы худший предприниматель России, но вам этого мало и вы стремитесь стать худшим в мире, а путь этот нелегок и тернист! Это будет вызывать у людей улыбку и дополнительный интерес к вам и вашему бизнесу.

Кстати, если уж мы заговорили о рейтингах. Есть еще одна любопытная фишка: не нужно стремиться занять какую-то строчку в чужих рейтингах, платить их составителям или пытаться прыгнуть выше головы и соответствовать всем их требованиям. Много чести! Сделайте собственный рейтинг! Вот скажем, вы риелтор. Придумайте ассоциацию риелторов СНГ, согласно которой вы входите в топ-5 экспертов в своей сфере. А потом с помощью SEO-продвижения выведите его в топ Яндекса. Думаете, кто-то будет проверять, существует ли такая ассоциация в действительности? Да нет, конечно. А еще лучше создайте 5–7 рейтингов от разных организаций и выведите их в топ поисковиков. Во всех – вы в числе лучших. И пусть составители классических рейтингов кусают локти – их метрики окажутся на задворках, их и не найдет никто. С премиями и наградами, кстати, та же история.

Вирусы или классика?

В пиаре существует множество разных направлений, но давайте для начала разделим его на вирусный и классический. А затем поговорим про черный и антикризисный PR.

Грубо говоря, вирусный PR – это когда вы снимаете видео, как в магазине игрушек уснул уставший папа. А классика – это когда вы берете интервью у директора магазина игрушек на тему, какие товары будут пользоваться наибольшим спросом под Новый год. То есть вирусность – это про хайп и провокации, а классика – про экспертность и серьезность.

Вирусный PR

Вирусный PR позволяет засветить себя или свой бренд в крупных федеральных и региональных СМИ и дополнительно вызвать ажиотаж в социальных сетях с помощью абсурдных, безумно веселых, а иногда и провокационных инфоповодов. Вам будут звонить журналисты, вас будут обсуждать на кухнях и в офисных курилках. У меня даже было такое, что я спустился в метро и увидел там мужика с газетой, который читал про мою акцию. Причем все это произойдет в максимально короткие сроки – через день-два после акции, а иногда в этот же самый день!

Раскручивал я как-то сеть алкобаров. В чем была идея? Якобы в одном из этих баров проходит вечеринка карликов, они празднуют день рождения. Случайный прохожий (нанятый актер) через стекло видит этих карликов, думает: «О, вау, прикольно, карлики бухают, дай-ка я поснимаю». Заходит в заведение, начинает снимать, а карлики возмущаются вмешательством в их личную жизнь и бросаются в драку.

На следующий день выходит публикация: «В Ногинске пьяные карлики избили случайного прохожего», и везде фото и видео нашего прекрасного бара. С тех пор он стал настоящей Меккой для карликов и не только, прославился на всю страну. В скором времени владельцы открыли точки по всей России и сейчас зарабатывают очень хорошие деньги.

Или вот пиарили мы бренд нижнего белья. Задумка была следующая: якобы компания решила провести презентацию своего бренда на воздушном шаре, но что-то пошло не так, и куча женского белья обрушилась на подмосковную деревню. Мало того что мы сбрасывали с шара белье, так наши люди на местах тоже ходили с этими труселями и лифчиками и развешивали их везде где ни попадя.

В лифчиках и трусах было все: трактор, машины, крыши домов, деревья, весь тротуар был ими усыпан. Женщины повыскакивали из домов и начали сразу по несколько комплектов утаскивать себе. А рядом стояли журналисты, которые все это снимали, в результате чего бренд нашего клиента засветился практически во всех СМИ страны. И конечно, они с этого заработали очень много денег – я думаю, до сих пор считают.

Для пиара такого рода абсолютно неважен ваш род деятельности или социальный статус, будь вы хоть дворник или политик со стажем, будь у вас маникюрный салон или молочный завод. Важен лишь информационный повод, в который вас погрузит пиар-технолог. Казалось бы, какой-нибудь мойщик окон Вася вообще никому не нужен и не интересен, но если он спас выпавшего из окна ребенка, к нему моментально выстроится очередь из журналистов. Гарантия.

Еще вчера наш Вася был обычным неудачником-ноунеймом. Драил окна за копейки, на него презрительно косились успешные белые воротнички. Он снимал комнату в коммуналке в Подмосковье, пил дешевую водку по пятницам и был типичной серой мышкой, обычной функцией. А уже сегодня Вася – герой новостей. У него берут интервью, его зовут на ток-шоу. С таким смелым парнем мечтают встречаться девчонки, его даже могут позвать на куда более перспективную работу, предложить стать лицом рекламной кампании, и бог знает что еще.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.