Исповедь пиарщика. Как заставить людей поверить во что угодно - Андрианов Александр Борисович - Страница 2

Прежде чем открыть свой бизнес, придумайте, как вы будете удивлять людей. Пожалуй, это мой главный совет предпринимателям. Этим вы значительно облегчите себе жизнь в дальнейшем, когда ваш товар попадет на рынок. Если он будет оригинальным и способным удивлять, вы сэкономите очень большие деньги на продвижении: такой продукт будет рекламировать себя сам, а люди начнут рассказывать о нем друг другу абсолютно бесплатно. Наконец, вами наверняка заинтересуются СМИ – и не нужно будет проплаченных статей и банкетов для журналистов. Не потребуется дергать редакторов «расскажите о нас, пожалуйста, мы же такие хорошие» – они придут к вам сами и с радостью напишут о вас.

Представьте, что вы, например, придумали классные зимние ботинки. Непромокаемые, зимой в них не холодно. Но что, если это будут еще и самые позитивные в мире ботинки, потому что их подошва оставляет на снегу отпечаток «Счастливого пути»?

Или вы открыли коворкинг – инновационный, удобный, многофункциональный, с классным нетворкингом. Но что, если добавить туда VIP-услугу: по территории коворкинга вас будет возить рикша, чтобы вы перемещались быстрее и с комфортом.

Помните: людям важно не только отменное качество. Им нравится удивляться, пользоваться оригинальной продукцией и за счет этого чувствовать себя особенными!

Создание новых креативных продуктов – это огромная и пока недооцененная ниша для сотрудничества пиарщиков и предпринимателей. Быть оригинальным сейчас – не вопрос пижонства и хайпа, это вопрос элементарного выживания! Но ни в одной вакансии вы не найдете такого требования к PR-специалисту, как создание инновационных товаров и услуг, хотя подобные компетенции были бы крайне полезны для любого бизнеса, особенно во времена кризисов, когда покупательская способность падает и предпринимателям приходится идти на уловки, чтобы сохранять свои компании на плаву.

В моем PR-агентстве есть отдельное направление по созданию уникальных товаров и услуг. Ведь при наличии фантазии можно столько всего веселенького придумать, покорить не только российские, но и мировые рынки!

Только представьте:

• ручка, кончиком которой удобно ковыряться в ушах;

• сеть салонов по чесанию спины;

• специальные шторы для интровертов, которые не только не пропускают свет, но и вообще не открываются;

• служба коллекторов-священников для банков и микрофинансовых организаций, которые будут наставлять людей, что не отдавать долг – тяжкий грех;

• сумки для чиновников с секретным карманом для взяток;

• ВИЧ-инфицированные собаки для охраны частных владений;

• часы, которые показывают не время, а сколько тебе лет, дней, часов, секунд прямо сейчас. Для тех, кто не хочет просрать свою жизнь;

• торжественные разводы под ключ – ведь развод тоже может стать праздником.

Для каждой ниши можно такое придумать. А это ведь не только возможность отстроиться от конкурентов. Не только слава, известность и публикации в ведущих медиа страны. Это еще и миллионные прибыли.

Какую сферу ни возьми – по части креатива везде сплошные провалы. Даже в компьютерных играх, которые, казалось бы, должны вообще быть на передовой. Вот популярная игра Football Manager – ты можешь влиять на события в матче разве что тактикой и разговорами с командой. Скукота! Нет возможности подкупить судью или игроков соперника. Заказать, чтобы лучшему игроку конкурента перед матчем подсыпали слабительного. Или разрешить своим игрокам употреблять допинг, чтобы носились как ненормальные. Слить в прессу компромат на главного тренера соперника, чтобы полностью его деморализовать! Шантажировать главу Федерации футбола, чтобы всегда «везло» с жеребьевкой, а судьи проявляли максимальную лояльность. Такое пространство возможностей… игра века бы получилась!

Продолжим тему спорта, раз уж начали. Когда-то промоушены кулачных боев возвели свои шоу на новый уровень жестокости, получив закономерную славу и кучу денег. Кулачка года два назад казалась полной жестью: кровь, сломанные носы, безжалостные бойцы-отморозки. Карате, бокс и ММА тихо курят в сторонке. Но даже самое жестокое зрелище рано или поздно приедается. Сейчас у всех этих промоушенов резко упали просмотры на «Ютубе». Это было закономерно.

Можно ли исправить ситуацию? Да.

И тут варианта два. Первый – выходить на новый уровень жестокости. Устраивать бои на ножах, с битами, цепями – словом, Mortal Combat. Это точно зайдет аудитории, но это противоречит российскому законодательству.

Второй вариант – добавить изюминку. Выпустить на ринг самого слабого и трусливого бойца. Тяжеловесного очкарика-ботана. Он будет умолять на пресс-конференциях, чтобы его пожалели. Убегать из ринга во время боя. Просить прощения, когда его избивают. Плакаться маме, что ему больно. Умолять соперников не пинать его сильно. Этот парень может даже войти в Книгу рекордов Гиннесса как самый трусливый боец на свете.

В пику всем этим брутальным парням, которые грозят уничтожить всех и позиционируют себя как самые сильные и непобедимые. Такой «боец» на их фоне точно найдет своих фанатов, и весть о нем распространится в медиа. И абсолютно точно добавит вистов всей лиге. Это одно из главных правил пиара: делай все наоборот, и будет тебе счастье.

То же самое с футболом. Вот возьмем последний чемпионат Европы – как же много скучных матчей! Еще хоть как-то можно понять сильные сборные типа Англии и Франции, которые боятся рисковать и играют на результат, но куда смотрят Чехия, Венгрия, Шотландия и другие «малыши»? Ребята, вам все равно ничего не светит, так почему бы не хайпануть так, чтобы вас все запомнили?!

Ну, например: вообще ни разу не нарушить правила и войти в историю как самая миролюбивая команда. Или наоборот – отрывать всем ноги, получать в каждой игре по четыре удаления, прослыть «убийцами звезд»!

Можно вообще играть только в атаку, чтобы даже вратарь регулярно ходил вперед, оставляя рамку пустой. Стать берсерками от футбола. И пусть накидают хоть целую авоську – эти игры останутся в веках!

А что, если изобразить команду с самой тонкой душевной организацией и устраивать истерику после каждого пропущенного мяча? Всем коллективом биться головой о штанги, рвать на себе волосы, снимать с себя шорты и футболки, топтать их ногами, валяться по полю и кричать от обиды… Да, можно схлопотать карточки за затяжку времени – да и плевать!

Проиграйте хоть все матчи, но запомнитесь и войдите в историю. Это уж точно лучше, чем парковать в штрафной автобус и покинуть турнир безликими ноунеймами.

Делайте что-то необычное. Делайте наоборот. Сейчас все помешаны на ЗОЖ, здоровом питании, фитнесе. Но как насчет йогурта «Жиробас», который способствует ожирению? У такого продукта на самом деле множество плюсов.

1. Это ваше право на самоопределение. Я толстый и люблю себя таким, какой я есть.

2. «Жиробас» – почти стопроцентная гарантия, что вы не подвергнетесь изнасилованию.

3. Толстый человек – идеальный собутыльник. Вы очень медленно пьянеете, а значит, до конца дослушаете печальную историю своего друга и станете душой любой компании.

4. Благодаря «Жиробасу» вы будете практически бессмертным. Нож или пуля застрянут в слоях жира и не доберутся до внутренних органов.

А знаете, как можно любую компанию сделать известной абсолютно бесплатно? Слить в сеть фейковый список ее сотрудников на официальном бланке:

Анна Сволочь

Андрей Людоед

Сергей Беспринципный

Светлана Прыщ

Владислав Яйцечес

Кирилл Придурков

Олег Сноважопа

Весь интернет будет ржать. Сначала. А потом кто-то захочет устроиться на работу и стать частью этой команды-мечты или что-то у этой необычной компании купить. Придет, а его обслужит лично Светлана Прыщ – классно же!

Вообще, не бойтесь смеяться над самим собой: самоирония тоже может стать частью PR-стратегии. Вот возьмем, к примеру, разнообразные рейтинги. Все стремятся стать лучшими, попасть на самый верх. Это занимает много времени и стоит кучу денег – большинство таких рейтингов составляются СМИ исключительно на коммерческой основе. А что, если взломать систему и попробовать стать худшим? Сантехником, парикмахером, стилистом – неважно. Это же так любопытно и интригующе – записаться к худшему стилисту России и посмотреть, что же он там такого насоветует.