Как психологические эффекты управляют нами - Никитина Юлия - Страница 16

1. Эвристика доступности

Мы оцениваем вероятность события по тому, насколько легко нам приходят на ум соответствующие примеры. История успеха Илона Маска или Стива Джобса у всех на слуху. Они «доступны» для нашего мышления. А истории миллионов неудачников, чьи стартапы провалились, никому не интересны и не освещаются в СМИ. В результате мозг делает вывод: «Стать следующим Джобсом вполне реально», игнорируя невидимую статистику провалов.

2. Подтверждающее смещение

Мы ищем и запоминаем информацию, которая подтверждает наши существующие убеждения. Если человек верит, что для успеха нужно «гореть своей идеей», он будет находить и цитировать успешных людей, которые говорили нечто подобное. При этом он будет игнорировать тех, кто также «горел», но обанкротился, и тех, кто преуспел без фанатизма.

3. Потребность в нарративе и простых объяснениях

Человеческий мозг плохо справляется со случайностью и сложностью. Нам комфортнее, когда у успеха есть простая и понятная формула: «он усердно работал и стал миллионером». Эта история игнорирует тысячи людей, которые работали так же усердно, но не преуспели из-за обстоятельств, неудачи или отсутствия связей. Мы видим результат и подбираем под него правдоподобное объяснение, не учитывая «невыживших».

4. Эффект выжившего как источник ложных корреляций

Ошибка выжившего заставляет нас видеть причинно-следственные связи там, где их нет. Мы наблюдаем корреляцию между чертой «Х» (например, рискованность) и успехом у выжившей группы и делаем вывод: «Х ведет к успеху». Но мы не видим, что в группе «невыживших» та же черта «Х» была представлена не меньше и привела к катастрофе.

Яркие проявления ошибки выжившего в современном мире

Это искажение пронизывает все сферы нашей жизни, от бизнеса и карьеры до саморазвития и инвестиций.

1. Бизнес и предпринимательство

Культ «историй успеха»: Журналы и бизнес-блоги пестрят биографиями миллиардеров. Мы изучаем их привычки, цитаты и стратегии, пытаясь повторить их путь. При этом мы не видим огромного кладбища неудачных стартапов, которые использовали те же стратегии, но потерпели крах. Мы ошибочно приписываем успех лишь личным качествам, игнорируя роль везения, времени выхода на рынок и других внешних факторов.

Советы успешных людей: Миллиардер, дающий советы, как разбогатеть, страдает от ошибки выжившего. Он не знает, что сработало на самом деле, а что было просто шумом. Его советы могут быть не только бесполезны, но и вредны для тех, у кого нет его стартовых условий или удачи.

2. Карьера и саморазвитие

«Следуй за своей страстью»: Этот популярный совет основан на историях людей, которые последовали за мечтой и добились успеха. Мы не видим тех, кто последовал за страстью и остался без гроша, испортив себе психическое здоровье. Возможно, для большинства людей более надежной стратегией является сначала достижение финансовой стабильности, а уж потом эксперименты со страстью.

Образовательные курсы и гуру: Реклама онлайн-курсов по программированию или дизайну часто строится на историях «выпускников, нашедших работу с огромной зарплатой». Это – «выжившие». Мы не видим тысяч отчисленных или тех, кто закончил курс, но так и не нашел работу. Это создает завышенные ожидания.

3. Финансы и инвестиции

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.