Запуск курса без вложений. Как самостоятельно запустить свой курс или марафон в социальных сетях за - Кац Карина - Страница 6

Выполнение обязательств перед учениками

Все то, что вы пообещали своей аудитории на этапе прогрева, необходимо дать. Это не должно быть пустым звуком и словами ради продажи. Вы четко должны понимать, что несете ответственность за все то, что обещали предоставить в своем продукте.

Выводы

1. Начинайте подготовку к запуску с распаковки личности. Без этого не получится качественного запуска. Чем больше вы сможете вытащить смыслов, тем легче вам будет двигаться дальше.

2. Выделите немного свободного времени, сядьте и распишите план запуска. Распределите свои цели на текущий месяц. Определитесь со сроками и задачами, которые вам нужно будет реализовать.

Глава 5. Декомпозиция запуска

После распаковки личности и планирования задач самое время перейти к декомпозиции запуска. Если вам не знакомо это слово и вы слышите его впервые – не пугайтесь, далее я вам все объясню.

Декомпозиция – это набор переменных, которые влияют на финансовый результат запуска. Она позволяет оценить, какую сумму приблизительно можно заработать. С ее помощью вы сможете разделить конечную финансовую цель на маленькие шаги, чтобы увидеть, что вам нужно сделать для ее достижения.

В случае запусков декомпозиция нужна для того, чтобы:

• посчитать, сколько вы сможете заработать в конечном счете;

• понять, с каким чеком нужно продавать свой продукт;

• не уйти в минус – когда вы потратили средства на запуск, а он не окупился, потому что вы поставили низкую цену или не смогли выполнить план продаж.

Работа с таблицами. Бесплатник

Для своего удобства в работе я всегда пользуюсь таблицами. Советую и вам. Это невероятно просто и позволяет оценить всю картину в целом.

Кстати, у вас как обладателя данной книги будет доступ к разработанным мною таблицам для расчета декомпозиции. Их вы найдете в конце этой книги в дополнительных материалах. Все, что вам будет нужно, это внести данные в зеленые и желтые вкладки – остальное за вас подсчитает система.

Я дам вам две таблицы.

Таблица 1

Она подходит для тех, кто планирует продавать с помощью бесплатного продукта (вебинар / марафон / эфир).

Укажите, какую выручку вы хотите получить. Например, идеальный результат для вас – 200 000 рублей. Эту цифру и внесите.

Далее укажите свои охваты (просмотры), полученные в вашей социальной сети, по следующим пунктам: минимальные значения, средние и идеальные.

Давайте разбираться, что они означают.

Проведите анализ своих результатов за неделю. Какой показатель был минимальным за установленный период? А какой был максимальным? А средний между ними?

Например, минимальное значение = 250, среднее = 280, идеальное (оно же максимальное) = 350.

Средний чек

Исходя из полученных в предыдущих пунктах данных, вы уже сможете объективно оценить и определить среднее значение желаемого чека на продукт.

После ввода этих данных таблица автоматически посчитает, какое количество человек может купить ваш продукт, учитывая минимальные, средние и идеальные показатели – для каждого столбца результат будет свой.

Опираясь на свой опыт, я всегда рекомендую ученикам смотреть на минимальные значения и рассчитывать именно на них. Для того чтобы продавать на средние и идеальные показатели, нужно уметь продавать хорошо. К сожалению, у большинства нет этого навыка, но со временем он обязательно появится.

Таблица 2

Она для тех, кто продает с помощью прогрева. В данной таблице пропишите те же данные:

• желаемая выручка;

• охваты;

• средний чек.

В этой таблице вы получите в конечном результате более приятные и большие цифры. И, пользуясь правилом из предыдущего пункта, опирайтесь на минимальные показатели.

Такая оценка своих данных позволит объективно оценить, на какую сумму продаж вы можете рассчитывать.

Разумеется, продажи напрямую зависят от количества подписчиков, охватов и от того, насколько лояльна аудитория. Если у вас не очень впечатляющие показатели, стоит уделить особое внимание продвижению. О том, как правильно и через какие каналы трафика продвигать свой инфопродукт, я еще расскажу.

Ценообразование

Как определиться с ценой на инфопродукт, чтобы и самому заработать, и клиентов не отпугнуть?

Про первый способ – декомпозицию – я уже вам рассказала. Этот способ больше подойдет вам, если вы – эксперт среднего уровня, у вас уже есть аудитория, опыт запусков и продаж.

Если же вы новичок, тогда советую вам присмотреться к другим методам.

Отталкивайтесь от формата инфопродукта

Если вы запускаете не очень объемный продукт, то и цена на него должна быть соответствующей. И, наоборот, большой инфопродукт не может стоить очень дешево.

Так как я рекомендую вам начинать с малых продуктов, то и с цен тоже начинайте небольших. Но это не значит, что нужно продавать за 100 рублей (или 1,2). Цифра 3000 рублей (или 50) за продукт идеальна для начала. Эта рекомендация не относится к менторству / наставничеству, здесь цена не должна быть менее 25000 рублей (или 300＄) за услугу. Указанные цены актуальны на 2023 г.

Изучите рынок и конкурентов

Предупреждаю сразу: здесь будет большой разброс. Ориентируйтесь на подобные вашему инфопродукты в своей нише. Но и не забывайте, что ваш продукт уникальный, поэтому не стоит во всем равняться на других.

Спросите себя: «А вы бы купили у себя за эти деньги?»

За сколько вы готовы купить свой продукт? Только оценивайте объективно, без завышенной самооценки или же синдрома самозванца.

Выводы

1. Мы разобрались с термином «декомпозиция».

Это обязательная часть любого успешного запуска. Проведите декомпозицию, заполнив одну из подходящих вам таблиц. Благодаря этому вы будете иметь представление о том, какую сумму сможете заработать по итогу запуска. При работе с таблицами опирайтесь на минимальные показатели и рассчитывайте изначально на них.

2. Ставьте объективную цену на свой инфопродукт или услугу.

Воспользуйтесь для этого одним из вышеназванных способов. Знайте, что далее вы сможете поднять цены. Повышайте свою экспертность, ценность своих продуктов, тогда и продажи на высокие чеки будут не за горами.

Глава 6. Целевая аудитория

Я нисколько не преувеличу, если скажу, что целевая аудитория (далее ЦА) – это один из самых важных показателей при запуске. Вам стоит со всей серьезностью подойти к изучению этого вопроса.