Запуск курса без вложений. Как самостоятельно запустить свой курс или марафон в социальных сетях за - Кац Карина - Страница 5

Изучите эту карту запуска:

Распаковка личности

Первое, что мы должны сделать на этом этапе, это распаковать личность.

Распаковка – процесс извлечения ваших смыслов в виде интервью, то есть ответы на определенные вопросы. Она нужна каждому, кто планирует делать запуск. А значит, нужна и вам. Зачем?

• Распаковка позволит определить основную тему блога – то, что вы будете транслировать.

• С ее помощью вы научитесь превращать события вашей жизни в контент.

• Благодаря ей будут структурированные заготовки информации для прогрева.

• Она поможет выявить те ценности, которые будут объединять вас и вашу аудиторию.

• Вы сможете легко быть самим собой, а подписчики будут считывать это.

Ваша задача – быть честным, чтобы привлекать в блог «своих» людей, которым нравятся ваши личность, экспертность и ценности.

Продажи будут выше, когда вы предстанете в истинном свете и правильно подадите себя аудитории.

Я думаю, вы уже поняли, что перед запуском и во время него нужно не просто транслировать экспертный контент. Здесь важно проявляться, показывать себя, свои ценности и интересы, раскрываться как человек, как личность. В таком случае у ваших потенциальных клиентов сложится ощущение, что они с вами уже давно знакомы, даже если и подписались на вас всего неделю назад.

Задайте себе вопрос: «У кого вы чаще всего покупаете?»

Скорее всего, ответы будут примерно такими:

«У того, кого знаю или кого порекомендовали знакомые»;

«У того, кто мне нравится»;

«У того, с кем совпадают мои ценности».

В продажах, особенно в онлайн-формате, важно чувство симпатии. Поэтому в блоге и нужно смешивать, чередовать, переплетать экспертность и личность.

В начале распаковки вы можете столкнуться со следующими проблемами:

«Я не вижу в себе ничего выдающегося»;

«У меня нет никаких отличий от других»;

«Я не могу понять, в чем же моя фишка и как ее найти?»

А фишка эта заключается в том, что у любого из нас есть своя особенность. Я убеждена, что в каждом человеке скрыт свой бриллиант и как раз-таки распаковка помогает вытащить его на поверхность.

Перед тем как вы начнете делать распаковку, хочу вам дать пару советов.

• Отбросьте внутреннего критика. Ищите все, что захотите и сможете.

• Лучше вытащите максимально много смыслов, чем мало.

• Не гонитесь за идеальностью. Пусть первая распаковка не будет совершенной. Здесь не важна идеальность, здесь важна реальность. Распаковка – это осмысление ценностей в вашем текущем состоянии. И это осмысление может, я бы даже сказала, будет меняться со временем. Вы не делаете распаковку раз и на всю жизнь. Поэтому не нужно здесь ничего усложнять.

А теперь можете переходить к самим вопросам для распаковки по QR-коду:

ПРЯМО СЕЙЧАС, не откладывая, перейдите к таблице и заполните ее. Только после этого возвращайтесь к этой главе.

Итак, из полученных ответов выделите для себя самые ключевые, которые помогут вам создать свою историю. Нужно будет перевести эти ответы на язык контента. А о нем более подробно мы поговорим в 8-й главе.

Резюмируя вышесказанное, хочется до вас донести, что распаковка – это самый неустойчивый этап в плане полного непонимания, который приведет вас к возможному появлению каких-то гипотез: о чем вы хотите говорить и что продавать своей аудитории. Вы должны очень хорошо знать себя и прийти к внутреннему пониманию своей сути и полной гармонии с ней, которую вы будете транслировать во внешний мир.

Стратегия запуска

Во время составления стратегии проекта вы должны охватить многие важные моменты: проанализировать целевую аудиторию, определиться, что и как будете запускать, понять, кому и как будете продавать.

На реализацию цели во время разработки стратегии я рекомендую закладывать от двух недель до двух месяцев. Но золотая середина и самый правильный временной отрезок – это месяц. Да, в течение одного месяца можно реализовать запуск.

Здесь я пока кратко расскажу о стратегии ведения проекта. Дальше мы еще вернемся к вопросу о том, как прописать стратегию, что должно в нее входить и какую пользу это нам принесет.

Создание продукта

Вопросы, которые нужно решить на этом этапе: разобраться с методологией продукта, выбрать его формат, тему и определиться с ценой.

ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: вы можете записать курс после продаж, что я и рекомендую делать на первых запусках.

К сожалению, иногда бывает так, что вы записали курс, но его никто не купил. И в этом нет ничего страшного. Расстраиваться по поводу потраченных времени и усилий не нужно, любое действие – это опыт.

Планирование задач, прогрева и продаж на ближайший месяц

Когда выстроится четкое понимание того, что вы запускаете, для кого и как продаете, очень важно перейти к планированию необходимых задач на текущий месяц.

К любому вопросу необходимо подходить детально и расписывать все поэтапно. Организация – очень важная и полезная вещь, которая позволяет не распыляться, не терять фокус и идти к поставленной цели.

Про планирование мы поговорим еще более детально, и по окончании прочтения книги у вас уже будет ясное понимание:

• какие задачи необходимо реализовать;

• как сделать прогрев;

• на какие продажи вы можете рассчитывать.

Но уже сейчас, на этом этапе, вы можете начинать делать свои первые заметки и наносить штрихи на картину своего будущего продукта.

Прогрев

Это большой пласт работы, заслуживающий отдельного внимания. Важно разобраться в том, что такое прогрев и как его применять к своим целям и задачам: необходимо научиться работать с аудиторией самостоятельно, без помощи SMM-специалистов и любых сотрудников вашей команды. Вы должны сами знать, как продавать именно вашей аудитории, ибо на этом будет основываться все в вашей деятельности.

Также важно дать почувствовать аудитории свои сильные стороны, заинтересовать своей личностью. Ваш продукт должен быть продолжением вас, нести ваш отпечаток, индивидуальность и ценность. Любой качественный прогрев начинается именно с вас и работы над вашим личным брендом. Еще больше о прогреве мы будем говорить в 11-й главе.

Разработка внутрянки продукта

Вы должны определить содержимое своего инфопродукта: из каких теоретических и (или) практических блоков он будет состоять и каким именно образом он сможет довести вашего клиента до желаемого результата.

Активные продажи

Долгожданный момент, когда интерес аудитории и затраченные усилия будут перерастать в полноценные продажи. Об этом мы тоже обязательно поговорим.