Запуск курса без вложений. Как самостоятельно запустить свой курс или марафон в социальных сетях за - Кац Карина - Страница 13

Эти инфопродукты отличаются довольно невысокой ценой и низкой эмоциональной вовлеченностью из-за передачи контента только через текст и визуал. Поэтому главным в обоих продуктах является стильное оформление и текст без «воды».

Продукты такого формата лучше всего продавать блогам с уже имеющейся аудиторией. При небольшом количестве подписчиков вряд ли на них будет спрос. А еще гайд или чек-лист можно отдавать бесплатно (в качестве лид-магнита) как в небольшом, так и в крупном блоге.

• Вебинар

Это тематический объемный видеопродукт в формате прямого эфира или же в записи. По продолжительности он обычно занимает 2—3 часа. Вебинар способен закрыть многие запросы сразу и подходит практически для любых экспертов. К нему прилагается презентация, в конце обязательно идет блок с ответами на вопросы. Если вы предлагаете продукт в записи, то у вас должен быть предусмотрен временный чат.

• Мастер-класс

Этот формат чем-то схож с вебинаром, но, как правило, имеет в своем содержании больше практики. Здесь спикер не только рассказывает, но и показывает, что и как нужно делать. По длительности мастер-класс может проходить от 1 до 3 дней. Подходит как для небольших (от 2000 подписчиков), так и для крупных блогов.

• Практикум

Название этого инфопродукта говорит само за себя. В нем содержатся только практические знания, которые клиенты смогут применить сразу же. Данный продукт подразумевает получение быстрого результата. Он подойдет для блога от 2000 подписчиков. ВАЖНЫЙ момент: не всем понятно слово «практикум» как таковое, учитывайте этот факт при запуске подобного формата.

• Интенсив

Это продукт, закрывающий одну определенную боль клиента с максимально приложенными усилиями, т. е. интенсивно. В формате прямого эфира вы разом выдаете массив информации по вашей теме, отвечаете на вопросы участников, а также, если это сейчас нужно, продаете ваши более дорогие продукты. Подойдет экспертам, в блоге которых уже есть от 2000 подписчиков.

• Марафон

Инфопродукт, проходящий в «режиме гонки», от 3 дней до 2 недель. Он отличается наличием заданий с дедлайнами для учеников, точкой А и точкой Б по завершении марафона.

Марафон – один из популярных сегодня форматов. Он подходит и для маленьких блогов. Марафон может быть:

1. бесплатным (для прогрева к платному онлайн-продукту);

2. платным, не дорогостоящим (для прогрева к более дорогому онлайн-продукту);

3. платным и основным продуктом для запуска.

• Мастермайнд

Большая групповая консультация, позволяющая эксперту максимально соприкасаться с аудиторией. В ней участники с помощью совместных обсуждений находят решение своих проблем. Этот формат подходит как для небольших, так и для крупных блогов.

• Менторство / наставничество

Это любимый формат у небольших блогов (от 200 подписчиков). В нем подразумевается передача экспертом своего опыта через непосредственное общение с клиентом (-ами), приводящая к определенному результату. В течение времени (обычно месяца) эксперт помогает достичь клиентам желаемого. Здесь возможен групповой или индивидуальный формат взаимодействия.

• Воркшоп

Формат группового обучения длительностью 6—8 часов, для которого характерны бурные обсуждения и дискуссии. Теория подается в «фоновом режиме» и тут же применяется на практике. Такой вид обучения воодушевляет участников, позволяет им поверить в собственные силы и продолжить самосовершенствование.

• Закрытый клуб

Здесь собираются участники с общими интересами и целями. Возможен разовый взнос или абонемент. Вам как эксперту важно не забрасывать ведение клуба и давать такой контент, чтобы люди хотели продлевать подписку.

• Индивидуальные консультации

Это ваш субъективный взгляд на запрос клиента через призму вашего опыта. После консультации у клиента должен быть твердый результат.

Консультации могут быть платными или бесплатными, с целью продать этому клиенту полноценный инфопродукт.

Мы рассмотрели самые ходовые форматы продуктов в рамках инфобизнеса. Изучив детально каждый из них, вы поймете, какой именно подходит для вас – вероятно, их будет даже несколько.

Новичкам в мире онлайн-продаж я настоятельно рекомендую создать и выстроить свою продуктовую линейку.

Начните, например, так: менторство / наставничество, мастермайнд, интенсив / марафон и вебинар.

Для крупных блогов, помимо вышеперечисленных, подойдут обучающий курс, гайд, чек-лист.

Стандартная воронка продаж выглядит так:

– бесплатный вебинар;

– после регистрации на вебинар – предложение купить недорогой, но очень полезный продукт;

– курс;

– индивидуальное наставничество;

– клуб по подписке.

Но эта воронка должна совпадать с вашими финансовыми целями и ценностями, поэтому адаптируйте структуру для своих задач.

Выводы

1. Вы и только вы решаете, какой инфопродукт создать, опираясь на свои исходные данные.

2. Если вы делаете свой первый инфопродукт и у вас еще маленькая аудитория, начните с небольшого формата. Это может быть мини-курс, аудиокурс в мессенджере, наставничество или индивидуальная консультация. Т. е. любой небольшой продукт, закрывающий одну определенную боль вашей ЦА.

3. Если у вас есть опыт создания продуктов и крупная лояльная аудитория, присмотритесь к большим форматам: обучающим курсам, марафонам. Их запуск в вашем случае будет рентабельным.

4. В дальнейшем не останавливайтесь на одном формате, создавайте свою продуктовую линейку.

Глава 10. Методология инфопродукта

Какой бы формат продукта вы ни выбрали, следующим этапом будет создание его структуры и содержимого, так называемая методология. Но для начала нужно составить план будущего инфопродукта.

Как правильно составить план?

ШАГ 1. Определите главный результат, который получит клиент от вашего продукта.

Для этого вернитесь к анализу вашей ЦА и посмотрите, какие основные запросы есть у ваших клиентов. А теперь подумайте и ответьте на вопрос: «Какое решение проблемы клиента я могу предложить в рамках своей компетенции?» И на основе этого ответа сформулируйте главный результат.

ШАГ 2. Определитесь с промежуточными результатами курса.

Промежуточный результат отвечает на вопрос: «Что нужно узнать, чему научиться или что сделать клиенту, чтобы получить главный результат?» Их должно быть 2—3, не больше.

ШАГ 3. Пропишите, какие конкретные знания, навыки и действия нужны клиенту, чтобы он смог достичь каждого промежуточного результата.