Законник Российской Империи. Том 2 (СИ) - Ло Оливер - Страница 25

Я моргнул, осознавая, что мой младший брат, который всегда казался мне несмышленым и наивным, вдруг заговорил языком, который я не ожидал услышать от него. Парень буквально только что изобрел подписки, которые обычно в моем мире были на всякие онлайн-развлечения. Для этого времени вообще революционное решение… и откуда он такого набрался?

— Подумай сам: клиенты платят нам авансом и в течение года получают, скажем, три-четыре костюма. Это не просто деньги вперёд — мы получаем возможность гибко управлять ресурсами, закладывать сезонные расходы и инвестиции в развитие. Кроме того, это создаёт эффект привязанности к бренду и увеличит репутацию, когда все будет выдаваться вовремя. Клиенту будет сложнее уйти, если он уже вложился. Это как… как инвестиции в лояльность. Конечно, поначалу надо будет заслужить доверие, но, думаю, для тебя это не такая уж проблема при правильном планировании.

Александр остановился на секунду, чтобы перевести дыхание, а затем продолжил, уже с явным азартом в голосе:

— Дальше. Мы можем внедрить систему предзаказов с персонализацией. Клиенты будут платить за право первыми получить эксклюзивные модели ещё до того, как они поступят в продажу. Представь, насколько это престижно — получить костюм с уникальной вышивкой или родовым гербом, который никто другой не сможет приобрести. Это не просто товар, это символ статуса, и люди будут готовы платить за это. Я уверен!

Я почувствовал, как моё удивление сменяется настоящим интересом. Оказывается, в моём младшем брате скрывались таланты, о которых я даже не подозревал. Он не просто мечтал — он строил чёткую стратегию.

— И как ты думаешь, это сработает? — спросил я, не скрывая своего удивления.

Александр кивнул, его лицо выражало уверенность.

— Конечно, если грамотно подойти к вопросу. Нужно изучить наших прямых конкурентов и что ищут наши возможные клиенты, понять, что сейчас интересует больше, а от чего уходят, и предложить нечто, чего другие не делают и что будет отвечать пожеланиям клиентов. Вложиться в развитие и известность заведения, разработать имидж нового бренда. А ещё важно найти партнёров по сбыту, чтобы не зависеть только от одного направления. Можно, например, заключить договоры с крупными домами моды. Это даст нам доступ к клиентам высшего общества, которые не привыкли экономить на своём внешнем виде, но еще нас не знают.

Я прислонился к столу, задумчиво глядя на Александра. Он говорил с такой уверенностью, что мне даже стало немного стыдно за то, как я раньше его недооценивал. Этот парень, который всегда казался мне надменным и, откровенно говоря, глуповатым, сейчас рассуждал вполне здраво и осмысленно. Он оперировал терминами, строил планы, и, что самое главное, его идеи имели определенный смысл. И как он подобное раньше ото всех скрывал?

— Ты точно мой брат? — усмехнулся я, глядя на него с новым интересом.

Александр слегка покраснел, но быстро взял себя в руки.

— Я просто… много читал про экономику и финансы, — ответил он, пожав плечами. — Это ведь не так сложно, как кажется. Главное — понимать, как работает рынок и как грамотно распределить ресурсы. Если правильно организовать финансовые потоки, можно выйти на окупаемость уже через полгода-год. Важно не просто зарабатывать деньги, а уметь ими управлять. Тем более маржу высчитать не так уж и сложно.

Как гуманитарий, я не очень-то хорошо разбирался в экономике и финансах. Очень поверхностно, раз уж на то пошло, и то, только благодаря десятку судебных дел в моей прошлой карьере. В целом, я понимал, о чем говорит Александр, но сам бы я такое вряд ли придумал. Нет, конечно, что-то попытался бы воплотить, но не факт, что удачно.

— И что, ты бы смог это всё реализовать? — спросил я, кивнув, чтобы он продолжал.

Александр на мгновение задумался, словно оценивая свои силы, а затем уверенно кивнул.

— Если бы у меня были начальные финансы, и хотя бы один надежный партнер на старте, то да. Я уверен, что смогу это сделать.

Я не мог сдержать улыбки. Впервые за долгое время я увидел в нём человека, который способен на большее, чем просто следовать за чужими указаниями. Неужели моему брату просто не хватало достойной цели, чтобы проявить себя?

— И то, и другое у нас будет, — сказал я, хлопнув его по плечу. — Поздравляю тебя.

— С чем? — Александр посмотрел на меня с явным непониманием, хотя на его лице всё ещё сохранялась лёгкая улыбка.

— С тем, что ты теперь управляющий в этом ателье, — ответил я, ухмыльнувшись.

Глава 12

— Чего⁈ Ты… Ты хочешь доверить это предприятие мне⁈ — Александр выглядел так, словно его только что поразила молния.

Он стоял прямо передо мной, изо всех сил пытаясь переварить услышанное. Его глаза расширились, а лицо слегка побледнело. Весь его облик кричал о том, что он не ожидал услышать подобного предложения, хотя я вполне наводил на эту мысль своими вопросами.

Я слегка приподнял бровь, наблюдая за его реакцией. Всегда забавно видеть, как люди реагируют на неожиданные повороты судьбы. К тому же я не злился на него за подлые проделки, тем более, все они были совсем уж неказистыми и завершались безобидно.

— Это не доверие, Александр, — спокойно ответил я, скрестив руки на груди. — Это возможность. Возможность проявить себя. Если не получится — я возьму всё в свои руки. Но пока у тебя есть шанс показать, что ты способен на что-то большее, чем просто следовать за чужими указаниями. Дело за тобой. Сразу скажу, я буду рад, если ты за это возьмешься, — улыбнулся я ему.

Александр замер на мгновение, его лицо озарила странная смесь удивления и восхищения. Он явно не ожидал услышать что-то подобное от меня. Но вот что я знал точно: брат долго ждал этого момента. Я видел, как его глаза загорелись, как в его голове начали мелькать идеи и планы. Это было то, чего ему не хватало — шанс. Шанс, который мог изменить его жизнь. Правда, неизвестно в какую сторону, ведь все зависит от успеха или провала.

— Я… я не подведу тебя, Максим, — наконец сказал он, его голос дрожал от волнения. — Совсем скоро здесь будет всё готово. Я сделаю это. Ты увидишь.

Я слегка улыбнулся, наблюдая, как Александр потирает руки, словно уже предвкушая момент своего триумфа. В его глазах читалась решимость, и я видел, что он готов был взяться за дело с полной отдачей.

— Главное, заботься о девушках, которые будут здесь работать, — добавил я. — Помни, они в первую очередь люди и сотрудники. Лучше никак не напоминать им об их прошлой работе — вряд ли они пошли на это от хорошей жизни.

Александр кивнул, словно запоминая мои слова, но в то же время его мысли явно витали где-то далеко. Он уже, похоже, начал строить в голове планы, как превратить это место в нечто большее, как добиться успеха. Я же в свою очередь понимал, что мало просто делать качественные и новые для этого мира костюмы, без грамотного построения предприятия вряд ли оно станет прибыльным — слишком много рисков еще на этапе изготовления.

— Как же все обзавидуются, — пробормотал брат себе под нос, потирая руки, — когда узнают, что я начал своё дело… Да они просто не поверят!

Я усмехнулся. Главное, чтобы Александр не потерял голову в этом водовороте тщеславия и амбиций. Да еще и среди красивых девушек. Но сейчас не было смысла его об этом предупреждать. Пусть идет своим путём. Если упадёт — поднимется, если ошибётся — исправит. В конце концов, только так он сможет научиться.

— Ладно, — сказал я, направляясь к выходу, — пора возвращаться домой. Но прежде, отвести бывшего владельца в Бюро. Надо посмотреть, что на него вообще есть.

Неделя пролетела, словно в одно мгновение. И, благо, она выдалась достаточно тихой. Работа в Бюро норовила заставить меня заскучать, но я всеми силами сопротивлялся вороху бумаг, с которыми мне приходилось работать.

Но не всё было так плачевно. Настя, моя младшая сестра, буквально светилась от счастья, когда получила от Голицына официальное письмо с приглашением участвовать в показе — все такое красивое, расписное, с кучей дополнительных визуальных украшательств, чтобы сразу было видно, что это вещь уникальная. Она не могла сдержать эмоций и благодарила меня снова и снова, словно я был тем самым волшебником, который исполнил одно из ее желаний.