Системный тактик 2 (СИ) - Крынов Макс - Страница 3

Мира покачала головой и закрыла глаза на пару секунд. Понятно — со мной она не согласна, и спор отложила.

Отец же снова взял чашку, отпил немного чая и посмотрел на меня с усталой снисходительностью.

— Сколько ты можешь выделить мне для небольших личных вложений из суммы, которая у меня на счету? — спросил я, пока разговор не утонул в материнских страхах.

Отец отрезал кусок хлеба, намазал масло, съел, затем запил чаем. И только потом попросил:

— Определи границы понятия «небольшие вложения».

— Мой капитал — четыреста двадцать семь золотых. Для простоты можно считать четыреста двадцать. Я не собираюсь вкладывать всё. Допустим, сто или сто двадцать.

— Уже разумнее. Сотню, может, и разрешу выделить. Но для чего?

— Так… Мне нужен не банковский процент. Мне нужно нечто, способное заметно увеличить капитал. В идеале превратить сотню золотых в двенадцать тысяч за несколько лет.

Эдвин даже не усмехнулся. Если бы он рассмеялся, можно было бы хотя бы обиду изобразить, а так он просто посмотрел на меня с деловой усталостью человека, которому предлагают купить карту к сокровищам, нарисованную на салфетке.

— С таким подходом я не дам тебе снять со счета и десяток золотых, — сказал отец.

— Ни одного варианта?

— Почему? Есть десятки способов получить шестикратную прибыль. Только почти все они сопровождаются высокой вероятностью потерять весь капитал или нарушить закон, — Эдвин чуть повёл вилкой. — Надежные вложения приносят от трех до шести процентов в год. Хорошие торговые доли — восемь-десять, если год удачный и управляющие не слишком много крадут. Очень прибыльное предприятие может дать пятнадцать или двадцать процентов, но доли в таких предприятиях не продадут незнакомому мальчику только потому, что ему хочется и у него есть деньги.

— Спекуляции?

— Могут удвоить капитал за месяц. Или обнулить его за два дня. Тебе сейчас доступны банковские обязательства и небольшие доли в земельных доходах. Они сохранят деньги, но не сделают тебя богатым.

— А с твоим участием?

— Я могу допустить тебя к одной из семейных инвестиционных долей. Перевозки, типография, страховое общество или мастерские. Но ни одна из них не превратит даже четыреста золотых в десять тысяч.

— Значит, подходящего варианта нет.

— Верно, — спокойно кивнул он, не пытаясь смягчить правду. — Чтобы увеличить капитал хотя бы в шесть раз, ты должен либо создать значительную ценность, либо пойти на чудовищный риск.

— То есть единственный путь — создать своё дело?

— Можно заработать службой, экспедициями, переговорами, удачной находкой, военным контрактом. Но из способов, которые зависят в основном от тебя, — да. Создать новое или значительно улучшить существующее.

Это подвело меня к типографии. Я посмотрел на утреннюю газету, лежавшую рядом с отцовской тарелкой, и раздумывал, что можно с этим сделать.

— Расскажи о нашей типографии, — сказал я.

— Это не наша типография, — поправил отец. — Нам принадлежит три восьмых предприятия Лакнера и сыновей.

— Что они печатают?

— Судебные объявления, лицензии, учебные пособия, отчеты комиссий, городские газеты. Иногда книги.

— Насколько она прибыльна?

— Умеренно. Бумага дорожает, за государственные заказы платят не так много. Газетное направление растёт, и стоило бы сосредоточиться на этом, закупив дополнительные станки, но Лакнер-старший осторожен и не желает расширяться в долг.

— То есть предприятие устойчивое, но не развивается, — подытожил я и постучал пальцем по краю чашки, хотя сразу остановил себя — не стоило приобретать вредную привычку. — Скажи, типография продает только печать или ещё и содержание?

— Что ты имеешь в виду?

— Учебник приносит деньги один раз, когда школа или ученик его покупает, и второго учебника ученику уже не нужно. Газета же продаётся ежедневно. Но можно делать и другие регулярные издания: краткие сводки решений комиссий, изменения правил Арочного квартала, цены на основные грузы, объявления о найме, списки торгов и экспедиций.

— Всё это уже печатают разные листки, — сказал отец.

— Значит, человеку приходится искать сведения в нескольких местах, — сказал я. — А если собрать полезную информацию в одном издании и продавать по подписке?

Эдвин перестал смотреть на меня как на мелкую мушку, отрывающую его от завтрака. Я заметил, как изменилась его осанка, как взгляд стал суше и внимательнее. В глазах появился едва заметный блеск. Теперь он слушал меня, как Распорядитель, и это было приятно.

— Продавать кому?

— Купцам. Мастерским. Страховым обществам. Управляющим Домов. Возможно, наставникам и исследовательским группам. Выпускать не общую газету с городскими сплетнями, а деловой бюллетень.

Я вспоминал рассылки двадцать первого века: отраслевые журналы, рыночные сводки, каталоги, платные обзоры и все те скучные документы, которые люди покупали не потому, что любили читать, а потому, что боялись упустить возможность или наступить на чужие грабли. В Лонбрайдже наверняка уже существовало что-то похожее, пусть иначе названное и хуже оформленное. Мир не обязан быть глупым только потому, что в нем нет смартфонов.

— Что именно будет в первом выпуске? — продолжал спрашивать отец.

Хороший вопрос. Очень хороший, зараза, вопрос. Сказать «полезная информация» мог любой мечтатель с горящими глазами. Назвать конкретные разделы уже сложнее, особенно если ты пока плохо знаешь городские документы и не отличаешь торговую комиссию от комиссии, которая следит, чтобы торговцы не перерезали друг другу горло на площади.

— Допустим, изменения пошлин, — сказал я после короткой паузы. — График открытия Арки по известным направлениям, если он не засекречен. Текущие цены на распространённые иномировые материалы. Объявления о наборе специалистов в исследовательские группы. Списки данных Домам лицензий, которые истекают в ближайший месяц — думаю, эта информация очень пригодится конкурентам этих Домов. Краткие итоги решений торговой комиссии. Возможно, предупреждения страховых обществ об опасных товарах и маршрутах.

Отец дернул плечами.

— Часть этих сведений распространяют сами комиссии.

Остается только порадоваться, что не придется красть данные. Начинать деловую карьеру с воровства у городских комиссий было бы глупо.

— Вероятно, они распространяют эти сведения длинными официальными документами? — спросил я, скрывая довольство.

— Обычно да.

— Которые надо читать полностью, чтобы найти одну нужную строку?

Пауза.

Отец замялся с ответом, а я едва не улыбнулся. Вот оно! Не тайна, не чудо, не гениальное изобретение. Просто экономия времени. Самая недооцененная роскошь этого времени.

— Мы не будем продавать тайную информацию, — добавил я. — Мы продадим людям возможность экономить время. Наш человек будет читать десять документов и превращать их в страницу действительно полезных сведений.

Эдвин чуть наклонил голову.

— И сколько, по-твоему, человек заплатит за то, что может получить бесплатно?

— Столько, во сколько оценит свое ежедневное время.

Он не возразил. Маленькая победа.

Мира смотрела на нас уже иначе. Кажется, разговор о ритуале всё еще стоял у нее поперек горла, но отец с сыном внезапно ушли в такую деловую чащу, где материнский страх не находил опоры. Элина, наоборот, слушала с видом человека, который не понимает половины слов, но чувствует, что при ней происходит что-то взрослое и важное.

— Ещё можно выпускать отдельные справочники, — продолжил я. — Например, перечень мастерских с их специализацией. Или ежегодный каталог лицензированных наставников. За размещенное объявление тоже можно брать деньги.

— Ты сейчас предлагаешь торговцам платить за включение в справочник, который покупают другие торговцы?

— Да.

— А читатели будут доверять такому справочнику, если узнают, что места в нем куплены?

— Поэтому основная запись будет оплачиваться одинаково, а дополнительное объявление будет напечатано жирным шрифтом. Главное, чтобы читатель понимал, где справочная часть, а где реклама.