Центр притяжения (СИ) - Кас Оксана - Страница 21

— Надо будет выбраться вместе, — уверенно сказал Тхэу, — Я вот никогда так не отдыхал.

Многие их разговоры в этот день так или иначе касались темы отдыха. Они много говорили об отелях, о различных клубах и ресторанах, о национальных парках и кемпингах. Удивительно, но тема оказалась достаточно интересной, они проболтали об этом достаточно долго, пока случайно не затронули тему маркетинга и рекламы. Тут Тхэу вспомнил и о разговоре, который состоялся у него с Хару в один из дней экзаменационной недели.

— Помнишь, ты сказал мне, что реклама бренда фабричного оборудования может быть успешной, несмотря на дороговизну и узкий круг потенциальных покупателей? Я обсуждал это с папой, он тоже не придумал быстрое решение. Поделишься? Ты меня знаешь — если идея стоящая, мы заплатим, парни будут свидетелями.

Хару смущенно улыбнулся. Для него это было просто способом поразмять мозги, они с Тхэу обсуждали это вскользь, дома Хару немного поискал в интернете и увидел готовое решение.

— Это не совсем моя идея, — смущенно заметил он, — Поэтому я и думал, что вы тоже догадаетесь…

— Но мы не догадались, а правильно украденные идеи в маркетинге все равно оплачиваются, — поторопил его Тхэу. — Давай уже, не томи.

Хару пожал плечами: от денег он отказываться не будет, разумеется, но не уверен, что идея стоящая.

— Какие главные критерии выбора любых станков? — спросил он. — Вот все эти точильные, лазерные, шлифовальные, сортировочные станки — по какому критерию выбираются лучшие бренды?

Тхэу немного растерялся, все же вопрос Хару был неожиданно «детским».

— Точность, скорость, стабильность, долговечность, — ответил Тхэу, — Это если говорить в общем, для каждого отдельного вида могут быть свои критерии качества.

— Долговечность и стабильность — это критерий, который сложно показать в рекламе, особенно если задача — продать современное оборудование, а не старый станок с еще механическим принципом работы. Остаются точность и скорость. Как обычно их показывают в рекламе? Люди за работой, все такие серьезные и делают малопонятные серьезные вещи. Просто красивая картинка, которая никому не интересна, она выглядит скучной для обычных людей, а для тех, кто собирается купить такое оборудование, реклама редко является главным фактором выбора той или иной компании.

— Это главная проблема продажи дорогостоящих специализированных товаров, — кивнул Тхэу.

— Но была одна фирма, которая нашла способ продвигать свой бренд, а не отдельные товары, через вирусный контент. Это американская фирма Cat, они продают строительную и горнодобывающую технику. Они начали снимать ролики, где их оборудование участвовало в выполнении задач сомнительной ценности. Два самых известных ролика — как они строили громадный замок из песка и как играли в огромную дженгу. Все действия внутри роликов выполнялись силами крупногабаритной техники. Так они показали, что их товары, несмотря на габариты, способны делать все максимально аккуратно, главное — подобрать правильных операторов.

Тхэу и Санхён почти хором сказали:

— Вирусный маркетинг!

Они переглянулись и улыбнулись тому, что одновременно догадались.

— Поясните для людей вне маркетинга, что вы имеете в виду, — попросил Тэюн.

Ответил ему Санхён:

— Эта фирма, получается, создавала ролики, которые смотрели обычные люди, не связанные с покупкой такой техники. Но ролики становились популярны, у общества складывалось впечатление, что этот бренд является лучшим, если речь заходит о точной работе.

Продолжил уже Тхэу:

— Когда компания принимает решение о покупке дорогого оборудования, она всегда выбирает из нескольких вариантов. Последние два-три кандидата получают запрос на формирование коммерческого предложения и технических характеристик. И на этом этапе даже небольшая компания способна конкурировать со старыми брендами. Но корейским фирмам без международного признания бывает тяжело попасть в этот шорт-лист крупных европейских и американских фирм. Вирусный маркетинг позволяет поднять узнаваемость и увеличить количество первичных предложений о сотрудничестве.

— Однако сработает это лишь в том случае, если продукт как минимум такой же хороший, как у конкурентов, — добавил Хару, — Но, насколько я понимаю, у вашей фирмы все в порядке с качеством?

— Разумеется, — кивнул Тхэу, — Поэтому мы не можем похвастаться низкими ценами. Китайцы делают дешевле, американским и европейским компаниям больше доверяют — они дольше на рынке. Но я не понимаю — как провернуть этот трюк с вирусным контентов в плане фабричных станков? В дженгу ими не поиграешь…

— Не обязательно снимать ролики именно про игры. У меня была только одна идея, она связана со сказкой, — сказал Хару, — В сказке про Золушку мачеха, уходя на бал, велела палчерице разделить зерна по цветам, черные в один мешок, светлые — в другой. Что, если довести сказку до абсурда? Золушка уезжает на бал, а ее фея-крестная не мышей на сортировку отправляет, а использует сортировочный станок? Просто вместо зерен взять что-то абсурдное, но то, что реально можно отсортировать на станках. Например — киберпанковская Золушка сортирует детали звездолетов. Я плохо понимаю, как именно работает автоматическая сортировка, так что с деталями не ко мне.

В комнате повисла тишина, которая была прервана удивленным голосом Санхёна:

— У тебя реально безумные идеи. Это вроде переработка существующих роликов, но…

— Но это может сработать, — кивнул Тхэу.

Хару улыбнулся и пожал плечами:

— На мой взгляд — чем абсурднее ситуация — тем лучше. Цель ведь не прямые продажи, а создание вирусного ролика, который попутно демонстрирует характеристики оборудования. Такая реклама вряд ли будет дешевой, ведь станки придется специально программировать, поэтому я не уверен, что это реально принесет большую прибыль.

— Но в рамках поставленной задачи — найти способ рекламы бренда, который сложно рекламировать, — ты справился превосходно, — сказал Санхён с заметным уважением в голосе. — Можно создать репутацию бренда, который делает максимально точную технику.

Хару лишь улыбался в ответ.

Контракт и выплаты за «консультацию по маркетинговой стратегии» Хару получил через две недели — именно столько отцу Тхэу потребовалось на первичное рассмотрение идеи посредством полноценной маркетинговой аналитики. Такой тип контракта редкость — рекламные идеи обычно не продаются, продается полный цикл разработки маркетинговой стратегии. Но Тхэу обещал при всех и его семья выполнила это обещание.

[* Упомянутые здесь ролики можно найти в сети по запросу «Cat Built For It Trials». Лично я не могу назвать их такими уж вирусными — желания пересматривать не было, но они были популярны в свое время.*]

Глава 10

Sanho

Идеи Хару оказались успешнее, чем ожидалось.

В начале мая запустили первый тираж книг в новом формате. Все прошло тихо, без лишнего шума, вложения в рекламу минимальны — разослали подарки книжным блогерам.

Первыми подготовили к печати пятнадцать книг: десять — мировая классика, пять — современные корейские авторы. Последние — еще не популярные новеллы: книги, которые Хару отбирал сам, из любимого. Все пять авторов до этого немного заработали на своих произведениях, поэтому на переиздание книг в другом издательстве согласились с радостью.

Хару публиковал в своих социальных сетях списки прочитанного с короткими отзывами: пара предложений, не больше, но,если книга очень понравилась, мог посвятить ей отдельный пост. Он так поступал уже больше года, поэтому аккуратное включение в рекомендацию определенной книги никто бы не заметил. Так и произошло с книгой «Сливовая аллея». Хару посвятил ей отдельный пост и в качестве иллюстрации показал потрепанный томик, купленный в букинистическом магазине. Даже Сончоль считал, что это такая себе реклама их издательства — даже их книгу не показали, в кадре — первое издание. Но Хару, по всей видимости, хорошо знал свою аудиторию.