Невербалика. А вы пробовали читать мысли? Техники, приемы, секреты общения - Знаков Алексей - Страница 50

В магазине в отделе джема расположили 24 вида джема. Огромный выбор! И наблюдали, как часто люди подходили к полке с джемом и как часто делали покупку. Затем расположили только 6 видов джема и опять же наблюдали, как часто покупатели подходят и приобретают джем.

И что же выяснилось? Люди часто подходили к прилавку, когда там было 24 вида джема, но очень редко покупали. А в случае, когда видов джема было только 6, они подходили реже, но гораздо больше покупали!

Вывод: нас привлекает большой выбор, но при этом мы не выбираем ничего. А когда выбор маленький, это привлекает нас гораздо меньше, но тем не менее мы делаем выбор. Вот такой парадокс!

Не все видят гориллу

А вы знаете, что такое слепота невнимания? Нет? Тогда пора об этом узнать!

Ученые Даниель Симонс из университета Иллинойса и Кристофер Чаприс из Гарварда провели эксперимент «невидимая горилла». Людям показали игру двух команд, где игроки были одеты в белые и черные футболки. Игроки передавали друг другу баскетбольный мяч. Смотрящие должны были посчитать количество подач той или иной команды. В один из моментов игры на поле появлялся человек в костюме гориллы. И удивительно, но 50 % респондентов не заметили ничего необычного в ходе просмотра игры и выполнения задания. То есть половина людей не заметили, что на игровое поле вышла огромная горилла.

Люди не смогли увидеть гориллу, потому что были чрезмерно сконцентрированы на подсчете количества подач. Вся идея эксперимента заключалась в том, чтобы показать, что если мы сосредоточились на одной цели, то буквально не видим ничего, что происходит вокруг.