Бумажная империя (СИ) - Жуков Сергей - Страница 44

Так вот что его так тревожит. Работа обслуживающего персонала бьёт по его самооценке не хуже, чем тот боксёр, что продал нам сломанный мопед бил по его печени.

— Знакомые кстати порой спрашивают почему я больше не работаю доставщиком, говорят что это была классная задумка, которой не хватает во многих сферах, — с тоской продолжил друг.

И тут мои глаза расширились.

— Кирюха ты гений! — словно ужаленный вскочил я, не в силах больше сидеть на месте.

— Чего? — непонимающе посмотрел на меня Кирилл.

— Я знаю как быстро привлечь огромные инвестиции для моей газеты!

— Доставка?

— Да. Нет. Не совсем. Лучше! — мне не хотелось тратить ни секунды времени на объяснение. В моих руках уже был телефон.

— Стас, привет! Я придумал как привлечь кучу денег для издания! Встречаемся через полчаса в офисе, сейчас обзвоню остальных, — взбудоражено говорил я, радостный от того, что теперь у меня было чёткое понимание как выиграть в споре с Хвалынским.

— Даниил, — каким-то отстранённым голосом произнёс главный редактор. — Мы не встретимся в редакции, её больше нет.

Глава 20

Был поздний вечер и я даже не сразу понял сказанное Станиславом.

— Прости, что? — переспросил я.

— В здании редакции только что был пожар, — безэмоционально произнёс голос в трубке.

— Никто не пострадал? — взволнованно произнёс я. — Ты сейчас там?

— Нет, никто… Да, я тут, — пространно говорил Стас.

— Жди, сейчас буду.

Повесив трубку, я на несколько секунд замер, осознавая услышанное. Нужно время, чтобы понять как действовать дальше.

— Дань, что случилось? — стоял рядом перепуганный Кирилл.

— Редакцию подожгли, — коротко ответил я.

То, что это не случайность у меня не было никаких сомнений. Да и то, что это сделали из-за нашей статьи — тоже. Хотя я никак не мог предположить что люди, стоящие за Ложкиным зайдут так далеко.

— Ого! Ты серьёзно⁈ — не верил мне друг.

Мой мозг работал на сто процентов, пытаясь переварить новые условия. Буквально пять минут назад у меня было решение, которое реально могло помочь мне выиграть спор у Хвалынского, а теперь… А что собственно теперь?

Я встрепенулся и мысли в голове начали обретать какие-то очертания стратегии будущих действий.

Этот пожар никак не отменяет того, что я придумал. Просто добавилось несколько вопросов, которые теперь требуется решить, вот и всё.

— Кирилл, ты поедешь со мной, — сказал я другу, уже выбегая на дорогу, чтобы остановить проезжающее мимо нас такси.

Мы сидели в закоптившейся комнате для переговоров. Едкий запах гари пропитал всё вокруг. Стол, стулья, магнитная доска — всё источало едкий запах. Основной очаг пожара пришёлся на помещение типографии этажом ниже. Ну кто бы сомневался, что целью будет именно производственное помещение. Предварительная версия пожарных — неисправность электропроводки, но никто из нас в это не верил. Мы знали, чьих это рук дело и не оставим это безнаказанным, но сейчас не время думать об этом. В первую очередь необходимо заняться спасением Заневского вестника.

— Дима, открой второе окно тоже, — попросила Аня, поёжившись от холода. — Голова совершенно не соображает из-за этой вони.

— Да это не поможет, вы чего, — махнул рукой работник недавно сгоревшей типографии.

— Открой, открой, — согласился я.

Рыжий парень скептически посмотрел на нас, но всё-таки распахнул окно. Скрипнула створка и одновременно с этим, я сделал небольшое движение рукой и запустил лёгонький воздушный поток, прогоняя удушливый запах.

— Другое дело, — облегчённо сказала Аня, плотнее укутываясь в свою кофту.

— Вернёмся к моей идее, — сказал я, когда мы ненадолго решили вопрос с вонью.

— Даниил, как ты можешь обсуждать это, когда мы лишились редакции⁈ — непонимающе смотрел на меня главный редактор.

— Да, мы какое-то время не сможем здесь выпускать газету, но это не отменяет того, что она должна выходить. У нас много работы и есть цель, — строго посмотрел я на него. — Пожарами занимаются пожарные, полицейские — расследованием, а мы должны заниматься своей работой — выпускать газету и делать её прибыльной.

— Хорошо, тогда объясни ещё раз что ты предлагаешь, — уже заинтересованно попросила Аня.

— Я предлагаю совместить два нововведения. Подписку и доставку, — с воодушевлением произнёс я.

Сказав это, я поймал на себе четыре пары непонимающих глаз.

— Вы наверное не понимаете, что я имею в виду под словом «подписка»? — сразу догадался я.

Они почти синхронно кивнули головами.

— Ну смотрите, — улыбнувшись, я подошёл к белой доске и взял маркер. — Сейчас все газеты работают по принципу продажи единичных экземпляров через розничную сеть киосков. Мы доставляем свой тираж по этим точкам, а они по итогам количества продаж платят нам за проданные газеты, возвращая нераспроданные экземпляры при следующей доставке.

Говоря это я рисовал схематичную структуру выстроенного процесса на доске.

— У этой модели есть множество минусов, — продолжил я. — Во-первых, мы не можем гарантировать стабильные продажи и исходя из этого выпустить оптимальное количество газет. На продажи влияет множество факторов: громкие события, сезонность, погода в конце концов. Из-за этого у нас часто может возникать ситуация, когда остаётся большой нераспроданный остаток, а бывает наоборот — газета заканчивается, хотя люди готовы купить ещё.

— Это как было со странным юбилейным номером, — подтвердил понимающий Дима из типографии.

— Именно, — кивнул ему в ответ. — И в обоих ситуациях мы теряем прибыль. И это было только «во-первых». Во-вторых, определённый процент забирает за свою работу владелец газетного киоска. И процент это немаленький.

— И что ты предлагаешь? Самим продавать газеты? — скептически посмотрела на меня Аня. — И вообще причём тут подписка? Пока что ты говоришь очевидные вещи.

— Не беспокойся, сейчас объясню, — жестом успокоил я мёрзнущую девушку. — Идея подписки в том, чтобы постараться избавиться от недостатков этой модели дистрибуции.

— И как же? — всё так же нетерпеливо спросила девушка.

— Мы предложим людям купить газеты впрок, на несколько месяцев, а то и на год вперёд, — улыбнулся я, глядя на шокированные такой идеей лица. — Так мы гораздо точнее будем понимать количество наших читателей и подстроим величину выпускаемого тиража. В идеале постараться перевести большую часть наших клиентов на подписку, тогда мы сможем сократить издержки, связанные с перевыпуском газет и лишиться недополученной прибыли из-за недовыпуска.

— Даниил, прости за грубость, но ты говоришь какую-то ерунду, — вмешался Станислав, всё ещё пребывающий в депрессивном настроении из-за пожара в редакции. — Почему люди вообще будут платить за ещё не выпущенную газету? А уж тем более за год вперёд. Это чушь!

Неверие главного редактора меня ничуть не смутило. Это абсолютно нормальное замечание с учётом того, что с момента зарождения газетного бизнеса, модель продаж тут не менялась. Честно говоря я никак не возьму в голову, почему никто не додумался до подписочной модели. Хотя стоит уже перестать удивляться зашоренности местных предпринимателей и просто пользоваться теми знаниями из прошлой жизни, что у меня есть.

Судя по обращённым ко мне взглядам, все ждали ответа и он у меня был.

— Уникальное торговое предложение, — словно заклинание произнёс я. — Мы предложим людям то, ради чего они захотят платить нам вперёд.

— Скидку? — предположила Аня.

— И её тоже, — кивнул ей в ответ. — Но это не главное. Главное — мы дадим им возможность почувствовать себя аристократами.

— Чего-о-о? — протянул Дима.

— Как читают газету простые люди? — спросил я и тут же сам ответил. — На бегу, в трамвае, за утренним кофе на работе. А если они хотят почитать дома за завтраком, то им придётся умыться, одеться, дойти до киоска и вернуться домой. Ну как читают газету аристократы? Дома, потому что их слуга уже сбегал в киоск и купил газету.