Бумажная империя (СИ) - Жуков Сергей - Страница 42

Ну и конечно самое плохое для меня — то, что акции по прежнему стоили очень дешево.

— У нас всё прекрасно, — улыбнулся я Ане в ответ на её вопрос. — Мы подняли ажиотаж, наращиваем аудиторию. Теперь главное — монетизировать это.

Девушка просияла и пошла обратно к своему столу.

— А где тут главный по газете? — достаточно грубо остановил её мужчина средних лет.

Нахмурившись, она посмотрела в мою сторону. Посетителю хватило этого взгляда, чтобы понять кто ему нужен.

— Значит это ты виноват, что вышла эта газета… — с холодной злостью смотрел на меня прилично одетый мужчина. — Ты ответишь мне за всё.

Под его плащом отчётливо проступал силуэт кобуры с пистолетом. Нервное напряжение витало в воздухе. Наконец, я встал из-за стола и, улыбнувшись, протянул ему руку:

— Здравствуйте, пройдёмте в комнату для переговоров. Я вас ждал.

Глава 19

— Да что вы себе позволяете⁈ — сокрушался посетитель, так и не присев на стул в переговорной.

Он ходил из стороны в сторону, отмеряя шагами кабинет. Я же просто ждал, когда эмоции мужчины слегка стихнут и мы сможем начать конструктивный диалог. А то, что впереди нас ждёт содержательное общение стало понятно, когда я догадался кто пришёл в нашу редакцию.

Передо мной стоял Сергей Сергеевич Евсеев — владелец бакалейной лавки и конкурент Виктора Наумовича, чьи яйца мы рекламировали в сегодняшнем номере.

— Сергей Сергеевич, позвольте предложить вам чаю, — успокаивающе произнёс я. — Понимаю, что вы сейчас злитесь, но прошу, дайте мне немного времени. Я покажу вам, как вместе мы сможем обернуть эту ситуацию всем во благо.

Мужчина потихоньку замедлял шаг. Его горячий нрав не позволял ему мгновенно вернуть спокойное состояние, но спустя несколько минут, Евсеев всё-таки сел напротив меня.

— Зачем вы написали про меня в своей газете? — уже куда спокойнее спросил он. — Сегодня ко мне в лавку приходили люди и спрашивали про размер моих яиц…

Мне потребовалась недюжая воля, чтобы не улыбнуться.

— Это реклама, которую заказал ваш конкурент. И позвольте заметить, что заплатил за неё он, а клиентов получили также и вы, — начал с плюсов я.

— Но что подумают люди, — владелец лавки не был виноват в том, что уделял этому большее значение, нежели развитию своего бизнеса. В здешних реалиях именно так мыслили все вокруг.

— Сергей Сергеевич, позвольте я немного расскажу вам про вирусный маркетинг и рекламные войны, — предложил я и, увидев лёгкую заинтересованность мужчины, начал свой короткий ликбез.

Ладно-ладно, коротким его назвать сложно. Но зато спустя пятнадцать минут подробного рассказал, передо мной сидел торговец со взглядом, полным понимания. Более того, на его лице читалась уже явная заинтересованность.

Дело в том, что именно на Евсеева я делал основную ставку как на своего клиента. И не потому, что я плохо относился в очаровательному старичку, у которого уже много лет покупал продукты. Отнюдь. Просто Евсеев был гораздо моложе, бойчее и обладал куда большими амбициями и финансовыми возможностями. Именно он будет брать у меня дорогую рекламу и станет полигоном для обкатки моих идей и новых рекламных форматов.

Если Сергей Сергеевич согласится и решится на сотрудничество, то уверен, что мы сможем привлечь множество новых клиентов для его бизнеса.

— Так что вы в итоге предлагаете мне делать? — уже деловым тоном спросил заинтересованный бакалейщик.

— Ударить мощной рекламой в ответ, — кивнул я, словно подтверждая свои слова. — Сделать это с масштабом, размахом. При этом реклама должна скорее показать не столько ваш товар, сколько ответить на дерзкую рекламу вашего конкурента.

— Всё равно не понимаю зачем, это же словно выносить наши дрязги на страницы газеты, — задумчиво спросил Евсеев.

— Именно! — просиял я. — Вы всё правильно понимаете. Люди любят следить за скандалами и это отлично захватывает внимание. А если это делать колко и остроумно, то люди будут рассказывать друзьям и знакомым об этом, бесплатно рекламируя вас с Виктором Наумовичем уже за пределами газеты.

— Получается мы с ним будем ругаться на страницах вашей газеты намеренно?

— Считайте, что это небольшое театральное представление. Все будут довольны: вы с Виктором Наумовичем получите мощнейшую рекламу и множество клиентов, а люди получат неплохое развлечение и зрелище. Ведь такая реклама куда веселее и интереснее, нежели классические объявления с названием вашей лавки и товара, — с воодушевлением рассказывал я, уже представляя в голове картину будущих рекламных разворотов. Ну и я буду доволен, ведь смогу заполнить разом огромное количество пустующих рекламных мест.

Бакалейщик крепко задумался, размышляя над моим предложением. Он явно хотел согласиться, но что-то его смущало. И я понял что — репутация и то, что о нём подумают люди.

— Сергей Сергеевич, у меня есть ещё одно предложение, как вы можете колко ответить на рекламу вашего конкурента, при этом показав себя благородным меценатом.

Мужчина заинтересованно кивнул головой, предлагая мне рассказать мою идею.

А идея была проста и гениальна. Я предложил бакалейщику выкупить половину страницы газеты и разместить там обращение от его имени:

«Здравствуйте, дорогие читатели. Меня зовут Сергей Сергеевич Евсеев и чтобы никто не тревожил вас рекламой своих яиц, я выкупил всю рекламную площадь. Вместо неё я расскажу вам, как легко и просто приготовить бесподобную шакшуку.»

— А дальше мы пишем подробную инструкцию по приготовлению блюда и в конце добавляем ненавязчивую приписку, что все эти ингредиенты читатели легко могут купить в одном единственном месте — в вашей лавке, — рассказывал я. — Ну и конечно же, не забывайте что основная цель — показать вас благородным человеком, создать вам репутацию и очень деликатно прорекламировать вашу лавку.

Дальше мне потребовалось объяснить что такое шакшука и как её готовить.

— Люди ведь тоже не понимают что это такое, — хмуро посмотрел на меня бакалейщик. — Может что-то попроще и понятнее?

— Сергей Сергеевич, в этом ведь вся суть. Омлет или яичницу люди и так умеют готовить. Мало того, что им это будет неинтересно, так кто-то подсознательно может оскорбиться, что вы учите их элементарным вещам, будто бы они это не умеют. А вот необычное блюдо с интригующим названием — это совсем другое. Тем более рецепт весьма прост.

— Ну а что мешает им купить все продукты для блюда в другом месте? У того же Севастьянова? — достаточно топорно мыслил Евсеев.

— А мы добавим в рецепт «секретный» ингредиент, который можно купить только у вас. Конечно никакого секрета в нём не будет, просто это будет какой-то редкий продукт, не продающийся в других местах. Например авокадо или нечто подобное, — пояснил я.

И тут Сергей Сергеевич просиял. О да. Он был готов.

Я был воодушевлён и доволен проделанной работой. Ко мне пришёл злой человек с конфликтом, а вышел довольный клиент с прекрасной рекламной стратегией. Я же разом заполнил огромную площадь ненавязчивой рекламой, которая не вызовет отторжения у читателей и сама по себе является отличным контентом. Цену за подобное я назначил весьма приличную, но мне удалось убедить Евсеева в том, что подобное стоит каждого потраченного рубля, и говоря это — я не врал.

Следующие пару дней прошли в достаточно спокойной атмосфере. Ажиотаж несомненно был, но я ждал реакции тех, кто стоит за Степаном Ложкиным. Её не было. А вот реакция со стороны полиции была и она меня наконец-то порадовала.

С нами связались из главного управления и попросили предоставить все собранные материалы. На этот раз прибывшие следователи были заинтересованы и явно хотели разобраться в деле. Впрочем это и не удивительно с учётом той шумихи, что мы подняли среди простых граждан.

Ну и конечно же, я очень ждал реакции Хвалынского. У меня не было никаких сомнений, что он не оставит мой поступок безнаказанным и обязательно ответит. И вот раздался заветный телефонный звонок.