Личный маркетинг без бюджета. Пошаговое практическое руководство по превращению в узнаваемого и высо - Манн Игорь - Страница 2

О да. Это мое правило: «делай то, что проповедуешь, и проповедуй то, что делаешь».

Эта книга – сборник тех инструментов, подходов и методов, в которые я верю и которые сам применяю.

Почти всем. Точно – всем топ-менеджерам и тем, кто хочет ими стать.

Точно – всем бизнесменам и предпринимателям. Для вас будет глава «Личный маркетинг на минималках».

Точно – всем экспертам, консультантам, фрилансерам.

Это был бы правильный, нужный дополнительный урок, который точно пригодился бы школьникам в будущем и сделал бы их будущее ярким и интересным.

Говорить нужно о важности профессионального и личного развития – начинать которое нужно уже со школы.

Учить правильно учиться, заниматься нетворкингом, делать презентации, выступать публично, делать отчеты…

Это все точно пригодится – уже в институте, в работе или в бизнесе.

Ориентируйтесь на следующие три индикатора:

1. Вам не надо представляться во время выступления.

Не нужно говорить про свой опыт, карьеру, достижения, статусы.

Ведущий говорит: «Сейчас выступит спикер, который в представлении не нуждается».

И вы без «позвольте пять минут рассказать о себе» начинаете свое выступление.

2. Когда вам не нужно рассказывать о себе на встрече, когда вас не просят об этом.

Просьба «Расскажите о себе» – это сигнал «не бренд».

3. Когда вам говорят «спасибо вам за…», когда просят «а можно фото с вами» или автограф.

Есть такое? Поздравляю!

Пока нет? Читаем дальше.

Да. Мой совет – сначала строим по одному направлению, потом – уже набив шишек – по второму.

С какого начинать – решать вам.

I. Думаем

Это раздел «на подумать».

Если вы читали мои книги, то некоторые мои подходы, мысли и идеи вам уже будут знакомы.

Тем не менее пропускать раздел не стоит. Это своего рода разминка, настрой на правильную дальнейшую работу.

Тому, кто хорошо подумает, будет проще работать с главами/заданиями следующих разделов.

Итак, в этом разделе мы…

1. Разберемся в личном маркетинге и личном бренде.

2. Посмотрим на главные задачи личного маркетинга.

3. Попробуем создать свой личный бренд просто.

4. Разберемся с пятью главными вопросами личного маркетинга.

5. Увидим все выгоды от занятий личным маркетингом.

6. Разберемся, как связаны время и личный маркетинг.

7. Научимся инвестировать в себя.

8. Учтем колесо баланса.

9. Поймем, какие сложности есть на пути построения личного бренда.

10. Посмотрим, кто может войти в вашу группу поддержки, в ваш ближний круг.

11. Разберемся, кто ваши клиенты…

12. …и конкуренты.

13. Подсчитаем, сколько вы стоите, и подумаем, как повысить стоимость.

14. Сформируем партнерства.

15. Сформируем/проверим ваши ценности (миссию/BiHAG/правила).

16. Сделаем Self-SWOT.

17. Посмотрим на ваших героев.

Как видите, есть над чем подумать и с чем поработать.

Думаем.

Работаем.

1. Почему «личный маркетинг»?

У термина «личный бренд» много синонимов.

В выступлениях, книгах или статьях, посвященных теме личного бренда, вы можете встретить – какие-то чаще, какие-то реже – такие слова и фразы:

– вы-маркетинг

– личностный маркетинг

– личный маркетинг

– маркетинг личности

– маркетинг персоны

– персональный брендинг

– персональный маркетинг

– самомаркетинг

– я-бренд

– я-маркетинг

– self-маркетинг

– you-маркетинг…

Вы спросите, чем все эти термины отличаются?

Я могу объяснить, но лучше давайте упростим – и будем считать все эти термины синонимами.

Это не совсем корректно, но позволит нам сэкономить время.

Давайте не будем разбираться в тонкостях каждого из этих терминов, оставим это кому-то для дипломной работы.

Я в этой книге буду использовать термины «личный маркетинг» и «личный бренд» – и вот как они связаны:

Личный маркетинг помогает построить и развивать личный бренд.

Вот и все.

Вы спросите, почему книга называется «личный маркетинг», а не «личный бренд»?

Ведь все вокруг говорят и пишут про личный бренд?

Причин три.

Во-первых, личный бренд как концепция меньше по функционалу и инструментарию, чем личный маркетинг.

С личным маркетингом можно делать и можно сделать больше, чем с личным брендом.

Помните, мы только что договорились все упростить: мы правильным личным маркетингом будем строить нужный личный бренд.

Во-вторых, термин «личный бренд» «уже не торт»: поистрепался, затерся, чуть ли не ругательным словом стал (тут точно инфобиз виноват).

В-третьих, когда я воспользовался поисковиком (ноябрь 2024 года), по словосочетанию «личный бренд» нашлись тысячи статей от сотен экспертов и десятки книг, посвященных этой теме, – а по словосочетанию «личный маркетинг» ничего.

Все эксперты, специалисты, консультанты, наставники, агентства, коучи… все говорят и пишут «личный бренд» – тут очень большая конкуренция.

Американский карикатурист Эшли Брильянт отлично сказал: «Если хочешь стартовать сразу с вершины своей профессии, изобрети свою собственную профессию».

Будем считать, я последовал хорошему совету.

Попробуйте сейчас в поисковиках набрать слова «личный бренд» и «личный маркетинг».

Давка в первом случае и почти никого и ничего во втором.

Я толкаться в давке не собираюсь – и вам не советую (мы еще об этом поговорим).

И в конце концов, маркетинг – это же мое слово.

Как пошутил один из моих подписчиков: «Мы говорим Манн, подразумеваем маркетинг. Мы говорим маркетинг, подразумеваем Манн».

Итак, давайте использовать правильный личный маркетинг, чтобы построить правильный личный бренд.

2. Главные задачи личного маркетинга

Главная задача личного бренда – помочь целевой аудитории выбрать именно вас.

Для этого нужно:

1. Выделяться.

2. Нравиться.

3. Запоминаться.

Это мы и будем делать с помощью личного маркетинга.

Выделяться. Таких, как вы, много (а на каких-то рынках/в каких-то нишах – очень-очень много!).

Первая наша задача – выделиться среди себе подобных.

Чтобы выделяться, мы выполним несколько разных упражнений (они будут дальше в разделе «Нравимся и отличаемся»).

Нравиться. Выделяться мало – важно, чтобы уже в первый момент знакомства вы понравились вашей целевой аудитории и продолжали нравиться в процессе работы/общения.

Чтобы нравиться, мы тоже выполним несколько разных упражнений из раздела «Нравимся и отличаемся».