Торговая Империя Перерожденного (СИ) - Даниил Сивков - Страница 6

— С ценой? Но цена же зависит от покупателя!

— Была зависит. У нас будут фиксированные цены. Одинаковые для всех.

Ульрих покрутил пальцем у виска, но промолчал. Заказ есть заказ.

Пока плотник снимал мерки, подошёл Густав:

— Артур, у нас проблема. Гильдия торговцев прислала письмо.

Артур развернул свиток. Содержание предсказуемое: как вы смеете торговать без нашего разрешения, немедленно явитесь для вступления в гильдию, платите взносы.

— И что будем делать? — спросил счетовод.

— Игнорировать. У нас есть лицензия от магистрата. Этого достаточно.

— Но они могут создать проблемы...

— Могут. Но пока мы маленькие, мы им неинтересны. А когда станем большими — будет поздно.

Томас прибежал с новостями:

— Шеф! На рынке все только и говорят о нашем мыле! Травники продали уже сотню брусков!

— Отлично. Готовь вторую партию. И найди художника — нужны красивые этикетки.

— Этикетки?

— Картинки с названием товара. Чтобы даже неграмотные понимали, что покупают.

Лиза вышла из склада с мрачным видом:

— Вчера кто-то пытался вломиться. Следы взлома на задней двери.

— Конкуренты?

— Или просто воры. Но я усилила замки и наняла двух сторожей из бывших солдат. Недорого — им нужна работа.

— Хорошо. Расходы одобряю.

К вечеру начались первые работы. Ульрих с подмастерьями выламывал старые доски, готовя места под окна.

— Эй, Голдхэнд! — окликнул кто-то.

Артур обернулся. Три купца из соседних лавок стояли с недовольными лицами.

— Да, мастера?

— Что это за безобразие ты тут устраиваешь? — начал самый толстый. — Шум, пыль, грязь!

— Ремонт. Скоро закончим.

— А эти твои... как их... витрины? Это что за новости?

— Современный способ торговли. Удобно для покупателей.

— Удобно?! — взвился второй купец. — А как же торг? Как же искусство продажи? Ты хочешь разрушить традиции!

— Я хочу продавать больше товара за меньшее время.

— И эти твои фиксированные цены, — вмешался третий. — Мы слышали. Это подрыв основ!

Артур вздохнул:

— Мастера, каждый ведёт дела как считает нужным. Я никого не заставляю следовать моему примеру.

— Но если твои методы... если они сработают... покупатели начнут требовать того же от нас!

«Вот и славно», — подумал Артур, но вслух сказал:

— Время покажет. Может, ничего и не выйдет.

Купцы ушли, бормоча угрозы. Густав подошёл к Артуру:

— Они могут объединиться против нас.

— Пусть. Пока они будут объединяться, мы захватим рынок.

На следующий день работа кипела. Витрины обретали форму. Артур лично расставлял товар — мыло разных сортов (уже пять видов с разными запахами), пакетики с солью для охлаждения, травяные сборы от Марты.

— А это что? — спросила Лиза, указывая на странные деревянные таблички.

— Ценники. Смотри: рисунок товара, название и цена. Крупно, чтобы с улицы было видно.

— «Мыло лавандовое — 5 медяков». «Соль для охлаждения — 2 медяка за фунт». «Сбор успокаивающий — 3 медяка».

— Именно. Никакого торга, никакого обмана. Честные цены для честных людей.

К вечеру третьего дня витрины были готовы. Артур распорядился зажечь свечи за стеклом. Эффект превзошёл ожидания — свет делал товары особенно привлекательными.

Прохожие останавливались, глазели, показывали пальцами.

— Смотри, цены написаны!

— И правда одинаковые для всех?

— А можно потрогать?

— Красиво как!

Томас гордо стоял у входа:

— Заходите, господа! Торговый дом Голдхэнд! Честные цены, качественный товар!

К закрытию они продали товара на пять золотых. Неплохо для первого дня.

— Знаете, — сказал Густав, подсчитывая выручку. — Кажется, это действительно работает.

— Конечно работает, — улыбнулся Артур. — Это называется визуальный мерчандайзинг. Товар должен продавать себя сам.

— Умные слова, — фыркнула Лиза. — Но покупатели довольны. Никто не жаловался на цены.

— Потому что они справедливые. И одинаковые для всех. Это создаёт доверие.

Артур смотрел на свой первый настоящий магазин. Маленький, всего одна комната, но с витринами. С ценниками. С порядком.

Начало положено. Революция в торговле началась с одной витрины в Вольном городе Карленхайме.

И это было только начало.

Глава 8: Расширение ассортимента

Две недели спустя. Магазин Голдхэнда стал местной достопримечательностью. Люди специально приходили посмотреть на витрины и фиксированные цены. Но Артур понимал — нужно расширяться.

— Густав, отчёт о продажах, — попросил он на утреннем совещании.

Старый счетовод раскрыл книги:

— За неделю продали товара на сорок золотых. Чистая прибыль — двенадцать золотых. Самый ходовой товар — мыло с розой для женщин и охлаждающая соль для трактиров.

— Мало. Нужны новые продукты. Томас, что у нас с поставщиками?

Подросток достал свои записи:

— Нашёл крестьян, готовых продавать овощи напрямую. Гильдия зеленщиков им платит гроши, а продаёт втридорога.

— Отлично. Что ещё?

— Есть пекарь Отто. Делает отличный хлеб, но гильдия душит — не даёт торговать в центре.

Артур задумался. Продукты питания — опасная территория. Гильдии тут особенно сильны. Но...

— Лиза, помнишь законы о ярмарках?

— Которые раз в месяц? Ну да, там любой может торговать.

— А что если устроить ярмарку... каждый день?

Все переглянулись.

— Это как? — не поняла Лиза.

— Очень просто. Объявляем наш двор «Постоянной ярмаркой мелких производителей». Платим налог как за ярмарку. И приглашаем всех, кого гильдии не пускают на рынок.

— Гениально! — воскликнул Густав. — Формально это законно!

— Но нужно место, — заметила Лиза. — Наш двор маленький.

— Тогда арендуем соседний пустырь. Томас, узнай, кому он принадлежит.

Пока команда занималась подготовкой, Артур отправился к пекарю Отто. Пекарня находилась на окраине — маленькая, но чистая.

— Мастер Отто?

Из-за печи вышел дюжий мужчина, весь в муке:

— Я. Чего надо?

— Артур Голдхэнд. Слышал, у вас лучший хлеб в городе, но проблемы с продажами.

Отто нахмурился:

— Если ты из гильдии — проваливай. Не вступлю, хоть убейте.

— Я не из гильдии. Наоборот — предлагаю торговать без них.

Пекарь заинтересовался. Артур объяснил идею с постоянной ярмаркой.

— ...и никаких гильдейских взносов. Только аренда места — медяк в день.

— Медяк? Это всё?

— Для начала. Зато покупатели будут приходить специально за качественным товаром.

— А что ты с этого имеешь?

— Людей. Чем больше торговцев, тем больше покупателей. Чем больше покупателей, тем больше купят и у меня.

Отто протянул мучную руку:

— По рукам, парень. Завтра приду посмотреть.

Следующим был сыровар Ганс, потом колбасник Фриц, овощники, молочники... К вечеру у Артура был список из двадцати мелких производителей.

— Шеф, — прибежал Томас. — Пустырь принадлежит старой вдове. Просит два золотых в месяц за аренду.

— Бери. И начинай обустройство — навесы от дождя, прилавки, место для телег.

На следующий день закипела работа. Пустырь расчищали, ставили простые деревянные навесы. Артур лично рисовал план размещения:

— Хлеб и выпечка — у входа, запах привлекает. Мясо и рыба — в тени, под навесом. Овощи — в центре, чтобы видно было издалека.

— А твой магазин? — спросила Лиза.

— Останется как есть. Это будет... якорь. Люди придут на ярмарку и заглянут к нам.

К концу недели «Ярмарка честных производителей» была готова. Артур распорядился сделать большую вывеску:

«Свежие продукты от производителей! Без гильдейских накруток! Честные цены каждый день!»

В первый день пришло человек пятьдесят — в основном из любопытства. Но когда увидели цены...

— Хлеб по два медяка? Да в гильдии по четыре берут!

— Сыр свежий, не залежалый!

— Овощи как с грядки!