Торговая Империя Перерожденного (СИ) - Даниил Сивков - Страница 21

— Больше текстиля! — предложил Крамер.

— Больше стекла! — добавил Бернгард.

— Стоп, — остановил их Артур. — Думайте шире. Что нужно каждому человеку каждый день?

— Еда? — предположил Томас.

— Еду сложно механизировать. Ещё?

— Одежда, — сказала Элизабет. — Но мы уже делаем ткани.

— Ткани — да. А готовую одежду? Сейчас каждый шьёт сам или заказывает у портного. А если мы будем шить массово?

— Но люди разных размеров! — возразил Густав.

— Значит, делаем несколько стандартных размеров. Малый, средний, большой. Франц, можешь создать швейную машину?

Алхимик задумался:

— Если применить принцип челнока... И механический привод... Да, возможно!

— Отлично. А пока он изобретает, проведём исследование. Томас, нужна статистика — средние размеры мужчин и женщин в городе.

— Как это узнать?

— Опросить портных. Они знают мерки своих клиентов.

Пока шёл сбор данных, Артур работал над новой концепцией:

— Смотрите. Сейчас портной тратит день на один костюм. С разделением труда и механизацией — десять человек сделают сто костюмов за день.

— Но качество? — спросил Крамер.

— Для повседневной одежды достаточно хорошего качества по доступной цене. Богачи всё равно будут заказывать индивидуально.

Через месяц первая швейная мануфактура заработала. Пока без машин — Франц ещё экспериментировал — но с чётким разделением труда.

— Первый цех — раскрой. Второй — пошив. Третий — отделка. Четвёртый — упаковка.

Рабочие были в шоке от новой организации:

— Я целый день только рукава пришиваю?

— Да. И становишься в этом мастером. Скорость растёт, качество тоже.

— Но это же скучно!

— Зато платим в полтора раза больше. И рабочий день — десять часов вместо четырнадцати.

Первая партия готовой одежды — простые рабочие костюмы — появилась в фирменном магазине.

— Готовый костюм за пять серебряных?! — удивлялись покупатели. — У портного — золотой минимум!

— И ждать неделю, — добавлял продавец. — А тут — пришёл, выбрал размер, купил.

За день раскупили всю партию. На следующий — очередь с утра.

Но настоящий прорыв случился, когда Франц закончил швейную машину:

— Смотрите! Нога нажимает педаль, игла движется вверх-вниз, ткань продвигается!

Демонстрация впечатлила. Ровный шов за минуту вместо получаса ручной работы.

— Гениально! — восхитился Крамер. — Сколько можем произвести?

— Начнём с десяти машин. Карл уже делает детали.

С машинами производство взлетело. Тысяча костюмов в неделю. Потом — две тысячи.

Артур расширял ассортимент:

— Женские платья простого кроя. Детская одежда. Рабочая униформа. Даже нижнее бельё!

— Нижнее бельё?! — покраснел Густав. — Это же... неприлично!

— Это гигиенично. И прибыльно. Элизабет, организуйте женское подразделение. Пусть дамы шьют для дам.

Успех породил подражателей. Мелкие мастерские пытались копировать методы.

— Пусть, — махнул рукой Артур. — Конкуренция полезна. Но у нас масштаб и технологии.

Однако появились и серьёзные конкуренты. Французский промышленник месье Дюбуа прибыл с визитом:

— Барон Голдхэнд, ваши методы впечатляют. Предлагаю партнёрство.

— Слушаю.

— Вы производите, мы продаём во Франции. Прибыль пополам.

— А что мешает мне самому продавать во Франции?

— Пошлины, барон. Протекционизм. Ваши товары будут стоить вдвое дороже.

Артур задумался. Таможенные барьеры — серьёзная проблема.

— Контрпредложение. Совместное предприятие. Фабрика на границе, продукция идёт в обе стороны.

— Хм... Интересно. Но кто будет управлять?

— Совместный совет директоров. Решения — консенсусом.

После недели переговоров сделка состоялась. Первая международная мануфактура начала строительство.

Но главным достижением стала стандартизация. Артур ввёл единые лекала, размеры, требования к качеству.

— Любой костюм нашего производства должен соответствовать стандарту, — объяснял он мастерам. — Покупатель должен быть уверен в качестве.

— А как проверять?

— Контроль качества. Специальная служба проверяет каждый десятый костюм. Брак — возвращается на доработку.

— Это же лишние расходы!

— Это инвестиция в репутацию. Которая дороже золота.

К концу года одежда с маркой "Голдхэнд" стала синонимом качества по разумной цене. Объёмы росли экспоненциально.

— Миллион единиц одежды за год! — объявил Густав на итоговом совещании. — Это больше, чем все портные Севера за десять лет!

— И это только начало, — улыбнулся Артур. — Следующая цель — обувь. Потом — мебель. Потом...

— Потом весь мир? — пошутила Лиза.

— А почему бы и нет? Массовое производство изменит жизнь миллионов. Сделает доступным то, что было роскошью.

Вечером Артур прогуливался по цехам. Сотни рабочих трудились в чистых, светлых помещениях. Машины гудели. Конвейеры двигались.

Это была его мечта — не просто богатство, а изменение мира. Делать жизнь людей лучше через доступные товары.

Империя Голдхэнда становилась империей для всех.

Глава 29: Ценовые войны

Успех массового производства не остался незамеченным. Традиционные производители объединились для контратаки.

— Шеф, проблема! — Томас ворвался в кабинет. — Гильдия портных объявила бойкот! Запрещают членам покупать наши ткани!

— Предсказуемо. Что ещё?

— Союз кожевников снизил цены на обувь вдвое. Демпингуют, чтобы задавить наше обувное производство.

Артур откинулся в кресле:

— Значит, объявляют ценовую войну? Что ж, получат.

Экстренное совещание директоров. Все были встревожены.

— Они продают себе в убыток! — возмущался Густав. — Сапоги по два серебряных при себестоимости в три!

— Классическая тактика, — кивнул Артур. — Разорить конкурента демпингом, потом поднять цены. Но у них есть слабость.

— Какая?

— Ограниченные резервы. Гильдии богаты, но не бесконечно. А у нас диверсифицированный бизнес. Можем позволить себе временные убытки в одном направлении.

— Предлагаете снизить цены ещё больше?

— Нет. Предлагаю изменить правила игры. Франц!

— Да?

— Помнишь, мы говорили о резиновой подошве? Южноамериканский каучук?

— Помню, но это дорого!

— Пока дорого. Но если наладить поставки напрямую... Элизабет, ваши международные контакты?

— Могу связаться с португальскими торговцами. У них монополия на бразильский каучук.

— Отлично. Предложите долгосрочный контракт. Большие объёмы, стабильные закупки.

План был дерзким — создать обувь нового поколения. С резиновой подошвой, непромокаемую, долговечную.

Пока шли переговоры, Артур решал проблему с портными:

— Если не хотят покупать наши ткани — обойдёмся. Лиза, сколько независимых портных в городе?

— Около сотни. Мелкие, не входят в гильдию.

— Предложи им контракты. Эксклюзивные поставки тканей со скидкой. В обмен — работают только с нами.

— Гильдия их уничтожит!

— Не успеет. Мы возьмём их под защиту. Юридическую и физическую.

За неделю подписали семьдесят контрактов. Независимые портные получили качественные ткани по низким ценам и защиту от гильдии.

Но главный удар нанесла новая обувь. Первая партия сапог с каучуковой подошвой появилась через месяц.

— Не промокают! — удивлялись покупатели, топая по лужам.

— И не скользят на льду!

— И служат в три раза дольше!

Цена была выше обычной — пять серебряных. Но люди платили за качество.

Гильдия кожевников ответила новым снижением цен:

— Серебряный за пару! — кричали на рынке. — Дешевле некуда!

Но покупатели уже распробовали новое:

— Лучше раз купить хорошее, чем три раза дешёвое.

Артур усилил удар, запустив рекламную кампанию:

— "Обувь Голдхэнда — сухие ноги в любую погоду!"

— "Пройди тысячу миль в нашей обуви!"

— "Новые технологии для вашего комфорта!"