Торговая Империя Перерожденного (СИ) - Даниил Сивков - Страница 11

Прямые продажи конечным потребителям

Долгосрочные контракты с фиксированной ценой

Создание бренда "Северный сахар"

Вертикальная интеграция

— Не понимаю половину слов, — признался Густав.

— Объясняю. Первое — Франц уже предложил. Делаем то, чего не могут южане. Второе — открываем собственные магазины, продаём напрямую людям.

— Но это же огромные расходы!

— Которые окупятся. Третье — заключаем контракты с пекарнями, кондитерскими на год вперёд. Пусть цена фиксированная, зато гарантированный сбыт.

— А что такое бренд? — спросил Томас.

— Это... как репутация, только для товара. "Северный сахар" должен ассоциироваться с качеством, свежестью, патриотизмом.

— Патриотизмом?

— Конечно! Покупая наш сахар, люди поддерживают северную экономику, а не обогащают южных магнатов.

Команда воодушевилась. План был дерзким, но выполнимым.

— И последнее — вертикальная интеграция. Начинаем сами делать конфеты, пряники, сиропы. Всё, где нужен сахар.

Работа закипела. Франц заперся в лаборатории, создавая новые вкусы. Лиза искала помещения под магазины. Густав составлял контракты. Томас организовывал рекламную кампанию.

Через неделю первый фирменный магазин "Северный сахар" открылся на главной площади. Витрина сверкала разноцветными банками.

— Смотрите! Сахар с ванилью! — А это что, с мятой? — Хочу попробовать лимонный!

Цены были выше, чем у южан — шесть серебряных за фунт. Но люди покупали.

— За оригинальность платят, — объяснил Артур сомневающемуся Густаву. — И за эмоции.

Параллельно шла работа с оптовиками. Артур лично встречался с владельцами пекарен:

— Подпишите контракт на год — получите скидку десять процентов. И гарантию поставок.

— А если южане снизят цену ещё?

— Их демпинг не вечен. А когда они поднимут цены — вы останетесь с выгодным контрактом.

Аргумент работал. За две недели подписали тридцать долгосрочных контрактов.

Но южане не сдавались. Диего де Альварес снова появился в конторе:

— Упрямый мальчишка! Мы снизим цену до трёх серебряных!

— Ваше право.

— Вы разоритесь!

— Посмотрим.

— Мы можем демпинговать годами!

Артур встал и подошёл к окну:

— Сеньор де Альварес, посмотрите вниз. Видите очередь в наш магазин?

— И что?

— Они покупают не просто сахар. Они покупают идею. Идею того, что Север может производить не хуже Юга. И никакой демпинг эту идею не убьёт.

Южанин покраснел:

— Вы... вы играете на патриотизме! Это нечестно!

— Это бизнес. А в бизнесе все средства хороши.

Де Альварес ушёл, хлопнув дверью. А через день произошло неожиданное.

— Шеф! Шеф! — Томас влетел, размахивая газетой. — Смотрите!

Артур прочитал заголовок: "Южная сахарная компания обвиняется в неуплате налогов".

— Что?

— Королевская налоговая служба начала проверку! Говорят, они годами занижали объёмы!

Артур улыбнулся. Его анонимное письмо с копиями южных накладных сработало. Пока южане будут разбираться с налоговиками, демпинг прекратится.

К концу месяца ситуация стабилизировалась. Южане подняли цены до нормального уровня. Северный сахар занял свою нишу — премиальный продукт для тех, кто ценит качество и разнообразие.

— Продажи восстановились, — отчитался Густав. — Более того, с учётом новых продуктов прибыль выросла на двадцать процентов!

— А кондитерский цех? — спросил Артур.

— Работает на полную мощность. Леденцы расходятся как горячие пирожки!

— Каламбур засчитан, — улыбнулся Артур. — Что с экспортом?

— Первая партия ушла в столицу, — доложила Лиза. — Если всё пройдёт гладко, это откроет огромный рынок.

Артур кивнул. Ценовая война была выиграна. Не грубой силой, а умом и инновациями.

— Знаете, — сказал он команде, — южане совершили ошибку. Они думали, что мы играем по их правилам. А мы просто изменили правила игры.

— И что дальше? — спросил Франц.

— Дальше? Закрепляем успех. И готовимся к следующему шагу. Сахар — это хорошо, но пора думать о новых горизонтах.

Команда переглянулась. Когда их шеф говорил о новых горизонтах, это означало новые авантюры.

И они были правы.

Глава 15: Южные проблемы

Победа в ценовой войне имела неожиданные последствия. Через две недели после отступления южан в контору явился необычный гость.

— Дон Карлос Монтеррей, — представился загорелый мужчина с седыми висками. — Я представляю... альтернативные интересы на Юге.

— Альтернативные? — Артур предложил гостю сесть.

— Скажем так, не все на Юге довольны монополией Южной сахарной компании. Есть независимые плантаторы, которые ищут новые рынки.

— И вы предлагаете?

— Сотрудничество. Мы поставляем вам тростниковый сахар-сырец по сниженным ценам, вы перерабатываете его вместе со свекольным. Получается уникальный купаж.

Артур задумался. Предложение было интересным, но опасным.

— А что скажет Южная компания?

— Они заняты налоговыми проблемами, — усмехнулся дон Карлос. — Кстати, это ведь вы отправили документы в налоговую службу?

— Не имею понятия, о чём вы.

— Конечно-конечно. Так что насчёт сделки?

— Мне нужны гарантии. И образцы продукта.

Дон Карлос достал небольшой мешочек:

— Попробуйте. Это сахар с наших семейных плантаций. Пятое поколение выращиваем.

Артур попробовал. Качество было отменным — чистый, с лёгким карамельным оттенком.

— Франц! — позвал он алхимика. — Можешь сделать анализ?

Франц изучил образец:

— Превосходное сырьё! Если смешать с нашим в пропорции один к трём, получится продукт премиум-класса!

— Хорошо, дон Карлос. Давайте обсудим условия.

Переговоры шли три часа. Южанин оказался жёстким переговорщиком, но Артур тоже знал своё дело.

— Итак, — подвёл итог Артур. — Сто фунтов в неделю для начала. Цена — три с половиной серебряных за фунт. Доставка за ваш счёт.

— Четыре серебряных, и доставку делим пополам.

— Три серебряных восемь медяков, доставка за ваш счёт до границы, дальше — наша.

— По рукам!

Они пожали руки. Но как только дон Карлос ушёл, Лиза забеспокоилась:

— Это ловушка. Южная компания не простит предательства.

— Знаю. Но риск оправдан. Если мы создадим купажированный сахар, займём премиальный сегмент полностью.

События развивались стремительно. Первая партия южного сырца прибыла через неделю. Франц колдовал над смесями, создавая идеальные пропорции.

— Попробуйте это! — он протянул Артуру ложку белоснежных кристаллов.

— Восхитительно! Сладость свёклы, но с карамельными нотками тростника!

— Я назвал его "Имперский купаж". Как вам?

— Отлично! Запускаем в производство!

Но проблемы не заставили себя ждать. На третий день после запуска нового продукта на мануфактуру напали.

— Пожар! — закричал ночной сторож. — Горит склад сырца!

Артур примчался в ночной рубашке. Пламя охватило склад с южным сахаром.

— Тушите! Всем тушить! — командовала Лиза.

— Бесполезно, — мрачно сказал начальник охраны. — Подожгли со всех сторон. И ворота заперли снаружи.

К утру от склада остались головешки. Потери — пятьсот золотых.

— Это предупреждение, — сказал появившийся Диего де Альварес. — Вы играете с огнём, молодой человек.

— Вы признаётесь в поджоге?

— Я? Что вы! Просто констатирую факт — работать с предателями опасно.

— Уходите. И передайте своим хозяевам — я не отступлю.

Де Альварес ушёл, но Артур знал — это только начало.

— Усиливаем охрану, — приказал он. — И строим подземные склады. Лиза, твои люди могут организовать контрразведку?

— Уже работают. К вечеру будем знать, где остановились южные агенты.

— Густав, страховка покроет убытки?

— Частично. Но главное — производство не пострадало.

— Франц, сколько купажа успели сделать?