Милан. Том 2 (СИ) - "Arladaar" - Страница 31

— Качество высочайшее, — заверила Милана Артуровна. — Изготавливает эти вещи большая китайская государственная трикотажная фабрика, которая специализируется на брендированных вещах. Делают по своим модным эскизам и по сторонним раскройкам. Но мы с Анной Александровной посмотрели каталоги фабрики и сошлись во мнении, что представляемые ими вещи для масс-маркета, как раз подходят для нашей будущей покупательской целевой аудитории. Мы определили её как простых людей, пришедшие на соревнования посмотреть на фигурное катание. Это обычные люди, не миллионеры, и не представители элиты общества, поэтому цены на мерч будут не какие-то запредельные. Покупная цена этой блузки-джемпера 780 ₽ Если мы будем реализовывать её, например, за 1500, это окупит все траты и уже в ближайшем сезоне принесёт хорошую прибыль.

— Полтора косаря много! — влезла в разговор Смелая. — Это же очевидно по цене. Предположим, цена меньше чем тысяча. Она, конечно, очень приятная, но у человека будет складываться впечатление, что товар некачественный и очень дешёвый. И тут никакая буква С не спасёт. Стоит меньше штуки, как поесть в забегаловке — значит, фигня. А про цену… Давайте порассуждаем про бумажные деньги. Цена больше полутора тысяч — это уже много, потому что человек при покупке подаст либо две тысячные купюры, либо одну тысячную и одну пятисотку. Это тоже будет смотреться дорогой ценой, потому что две тысячи вытаскивать из кошелька жалко, а с полутора косарей он не получит сдачи, что не есть хорошо, вдруг у челика больше нет денег на проезд домой. Цена чуть за 1000 рублей, например, 1050 или 1070 рублей вызовет у человека мысли о том, что кроме тысячи, ему нужно будет искать ещё карман мелочи или, наоборот, он получит сдачей половину кармана мелочи. А цены от 1100 до 1300 самые приемлемые. Человек достанет из кармана тысячную купюру и к нему ещё сотенную или несколько сотенных купюр. Профит всем! И не дёшево, и не дорого, и явно деньги не последние!

— Саша, ты богиня маркетинга и продаж! — рассмеялась Милана Артуровна. — Конечно, твои рассуждения весьма спорные, но в то же время выглядят очень разумными. Где-ты почерпнула такой богатый опыт?

— Вот именно, что опыт! — усмехнулась Смелая. — Это именно опыт, основанный на моих личных предпочтениях. Я рассуждаю как обычный человек и покупатель, и мыслю так же, если что-нибудь приобретаю. Не забывайте — во Дворце спорта нет системы безналичной оплаты, и придётся торговать за наличку, поэтому я и двинула спич про положняк по бумажным деньгам.

Пока раздухарившаяся сопливая коммерсантка расписывалась в своём остроумии и деловой хватке, Люда рассматривала штаны. Они тоже были очень прекрасны, и как раз подходили для не жаркой, но и для не слишком холодной погоды.

Лёгкие брюки и штаны с резинкой на лодыжках были сделаны из лёгкой ткани. Цвета бежевые и болотно-зелёные. Ткань на ощупь очень мягкая, приятная и аккуратная. Судя по всему, штаны были мужские и женские. Женские длиной по лодыжку, мужские чуть подлиннее. На левом бедре та же самая буква «С». И точно такими же лёгкими и практически невесомыми были и вязанные шапки на головах манекенов. Фасон у них разный, но ни одной шапки не было такой, в каких ходила Люда в СССР 1986 года — пирожком и с кисточкой сзади. Эти шапки сшиты с длинным, опускающимся на бок или назад верхом. На некоторых верхняя часть торчала, как кол над головой. Спереди, прямо на лбу, точно такая же по стилю буква «С», что и на остальной одежде.

— Мне всё нравится, — заявила Людмила. — Всё очень хорошо. Только я не понимаю, где это всё будет продаваться? Как без магазина продать эти вещи?

— Анна Александровна решила, что продавать мы будем на всех соревнованиях, в которых ты будешь участвовать, — пожала плечами Милана Артуровна. — Прямо во дворце спорта, в фойе. Она рассчитывает таким образом ухватить самую горячую целевую аудиторию фигурного катания и твоих поклонников. А потом, при увеличении объёмов продаж, можно охватить все соревнования, даже в которых ты не участвуешь и все дворцы спорта.

— Но… Кто её пустит туда продавать вещи? — с недоумением спросила Люда.

— Мне кажется, у неё уже есть какая-то договорённость с федерацией… — сказала Милана Артуровна. — Ведь на рекламу открытых прокатов она заключила договор с федерацией фигурного катания. Значит, договорится и насчёт мерча. У меня лично была такая же мысль. Правда, пришлось бы заключать отдельные договоры аренды площади с каждым юридическим лицом, которым является отдельно взятая ледовая арена, и это было бы слишком затратно по времени и наверное, по деньгам. Но Анна Александровна сказала, что место для торговли мерчем выделят и так, федерация позаботится об этом. Всё это, естественно, устные договорённости, и…

Тут Милана Артуровна неожиданно посмотрела на Смелую, которая стояла, потупив глаза, и от нечего делать ковыряла носком кроссовка пол. Похоже, Милана Артуровна хотела добавить, что нужно эту информацию держать в тайне, но уже было поздно — Сашка услышала.

— В общем, мы решили разделить нашу долю ответственности в будущем ООО таким образом: поставками товара из Китая и до торговой точки буду заниматься я, а рекламой и реализацией — Анна Александровна. Мне кажется, это хороший и справедливый раздел обязанностей, — неловко сказала Милана Артуровна. — Сейчас мы закупили только пробную партию, посмотреть, будет ли она пользоваться спросом. Если дело пойдёт хорошо, мы купим в Китае уже более крупную партию товара и более расширенную по ассортименту: туда войдут шорты, блузки, футболки, майки, шляпки, бейсболки и, возможно, аксессуары: солнцезащитные очки, зонты, сумки. Понятное дело, что торговля эта будет сезонная и приуроченная к твоим выступлениям и сезону в фигурном катании. Но по окончании сезона можно будет арендовать магазин и продолжить реализацию мерча в нём.

— Это всё хорошо. Но вы говорили про договор мамы с федерацией о рекламе, — недоумённо сказала Люда. — Что за реклама?

— Реклама: плакаты, билборды, всплывающие окна в интернете и ролики по телевизору, — объяснила Милана Артуровна. — Анна Александровна по договору с Федерацией фигурного катания занимается рекламой контрольных прокатов в «Мегаспорте». Она разве тебе не говорила? Вот эти самые плакаты и билборды, которые висят по всей Москве, — это её рук дело.

— Твоя мама подкупила федру и утянула их рекламный бюджет на себя? — усмехнулась Сашка. — В ателье билборды и плакаты тоже поставила она?

— Ну конечно, — смущённо рассмеялась Милана Артуровна. — С моего разрешения разумеется. Но ведь в этом нет ничего плохого. Федерация могла бы заказать рекламу в другой фирме. Но зачем, если можно её заказать у Анны Александровны Стольниковой, которая большой специалист и к тому же очень известный в этой области. Естественно, она попросила меня поставить эту рекламу в ателье. Нам это без разницы: был бы вместо Арины плакат с изображением Зенитовой или Далиевой, на наших продажах это никак бы не сказалось, они у нас стабильны. А в продвижении мерча эти плакаты могут помочь.

— Так реализация вещей точно начнётся уже на контрольных прокатах? — осторожно спросила Людмила.

— Да, это будет наш пробный шар, — улыбнулась Милана Артуровна. — И он должен сработать на все 100. Ведь ты наверняка откатаешься на все сто процентов.

— Ясно… — задумчиво сказала Люда, совсем не уверенная в последней реплике Миланы. — Но мне всё-таки непонятно, как можно сшить столько одежды за такое короткое время? Что такое брендированная фабрика?

— Это очень просто, — ответила Милана Артуровна. — Крупные сетевые магазины и фирмы одежды, работающие по всему миру, не обладают своими мощностями для того, чтобы шить все модели одежды, которые они разрабатывают. Эти магазины делают по-простому: разрабатывают модели, цвета, выкройки, потом заключают договор с брендированной фабрикой, и она по договору шьёт им всё, что этим сетям требуется. Вместе с их фирменным знаком. Таким образом, можно сказать, что в каждом крупном сетевом магазине одежда одного и того же производителя, который находится в Китае. Но это не значит, что качество одинаковое. Качество одежды зависит от многих факторов: тканей, материалов, фурнитуры, раскраски ткани, сложности изготовления. Это всё сильно влияет на закупочную цену, и здесь есть самые разные вариации в самом широком диапазоне.