"Фантастика 2025-15". Компиляция. Книги 1-24 (СИ) - Сугралинов Данияр - Страница 33

«Шанс одного дня»

Заключите контракт на поставку упаковочной продукции компании «Ультрапак».

Срок выполнения: до конца рабочего дня.

Награды:

• Возможность получить позицию торгового агента в компании «Ультрапак».

• 1500 очков опыта.

• 10 очков репутации с коммерческим директором «Ультрапак» Павлом Горюновым (текущее значение: Равнодушие 0/30).

Штрафы:

• Потеря шанса на работу в компании «Ультрапак».

• —30 очков репутации с коммерческим директором «Ультрапак» Павлом Горюновым (текущее значение: Равнодушие 0/30).

– Продолжим, – говорит Павел. – Сейчас я познакомлю вас с нашей продукцией, проведу экскурсию по компании, а потом приставлю каждого из вас к действующему менеджеру, чтобы вы наглядно могли увидеть, как мы продаем…

Он смотрит на меня.

– Кроме вас, Филипп. Вам я рекомендую не терять времени и приступить к продажам сразу после знакомства с перечнем продукции.

Упаковка из биаксиально-ориентированной полистирольной пленки, или сокращенно БОПС-упаковка, – это обычные твердые прозрачные контейнеры, в которые супермаркеты, рестораны, доставщики еды и точки фастфуда упаковывают полуфабрикаты, салаты, торты и прочие сладости. Используется лишь раз, а потому спрос на нее всегда высок, как и на продукты питания.

Именно этот вид упаковки зацепил мое внимание, когда я сравнил стоимость, по которой ее продает «Ультрапак», с той стоимостью, что мне выдала система. Рыночная стоимость упаковки чуть выше шести рублей за штуку. Цена, выставляемая компанией, – три рубля двадцать четыре копейки. В чем подвох, почему такая разница?

После демонстрации продукции компании Павел отправил меня прямиком в отдел продаж за свободный стол с телефоном. На столе лежит телефонный справочник предприятий и организаций города с многочисленными пометками предыдущего владельца: «Не звонить!», «Оля, закупщик, номер телефона…», «Уроды!!!»…

Клиентскую базу мне не показывают, и я их понимаю: я здесь пока никто и звать меня никак.

Следующий час я выписываю названия и контакты всех городских розничных сетей и сетей быстрого питания. С этим списком обхожу отдел, выясняя, с кем из списка уже работают. На меня смотрят как на дурачка, но прямо не отшивают, быстро пробегаясь глазами по списку и помечая своих клиентов. Толстый Кирилл Кириченко, один из менеджеров, обдает меня крепким табачным духом и шепчет в ухо, приглашая выйти в курилку пообщаться. Соглашаюсь без колебаний, мне нужна любая информация.

– В «Троечку» не суйся, это мой клиент. – Кирилл жадно затягивается и на выдохе сипло спрашивает: – А как ты так сразу-то? Пал Андреич-то обычно мурыжит с неделю, прежде чем к прямым продажам подпускать, ты чем его взял?

– Да ничем, – мне не хочется врать и недоговаривать возможному коллеге. – Он меня сразу прогнал, сказал, что один из нас лишний и…

– Посчитал вас? Хе-хе… – усмехается Кирилл, но тут же закашливается. – Да, он в своем репертуаре. И считалочка его одна и та же, – про гномиков, да? Ты ему сразу не понравился, и он уже знал, с кого начать считать, чтобы выпало на тебя.

– А смысл? Могли же сразу отшить еще на собеседовании?

– Смысл есть. Оставшиеся, по идее, сразу расстанутся с иллюзиями и будут рвать и метать. Так как же так вышло, что тебя оставили?

– Пообещал ему уже сегодня что-нибудь продать. Если не продам – свободен.

– Я смотрю, ты очень в себе уверен! Ха-ха! – засмеялся и снова зашелся в кашле Кирилл.

Приглядываюсь к его индикатору здоровья – 62,6 %. Сказать? Спросить о здоровье? Пока неудобно. Система фиксирует задачу «Поинтересоваться здоровьем Кирилла Кириченко и посоветовать ему пройти медицинское обследование». Жду, когда он закончит кашлять.

– Кирилл, я ничего не теряю, работы все равно нет. Можешь советом помочь, куда соваться, куда не стоит?

– Ты особо не рассчитывай на наши советы! Конкуренция, сам понимаешь. У всех семьи, дети, планы на отпуск, ипотеки, кредиты, требовательные и капризные жены и любовницы… – Он задумывается. – Я тебе просто скажу, что дело твое гиблое. Весь крупняк уже поделен, не нами, так другими упаковщиками, а с мелочью, с которой связываться никто не хочет, ты будешь месяцами валандаться и биться за каждый процент скидки: эти считают каждую копейку и быстро договора не заключают.

– Понял… – Я взвешиваю, стоит ли его спрашивать о явной разнице в цене, потом решаюсь: – Слушай, а почему такой несходняк со стоимостью?

– В смысле?

– Вот возьмем ту же БОПС-упаковку – по рынку она шесть рублей, а мы по три с чем-то продаем…

– А, вот ты о чем. – Кириченко надолго замолкает.

Вижу, как ползет вниз его шкала интереса к разговору. Надо убеждать, попробую взять откровенностью, в любом случае ничего не теряю.

– Кирюх, да брось! Послушай, мне эта работа реально нужна, сижу на мели, жена на днях ушла… Помоги хотя бы информацией, если не советом!

– Жена ушла? Хм… Я тоже недавно развелся, паскудное чувство, конечно… – Он вздыхает и закуривает еще одну сигарету. – Слушай, между нами. Во-первых, у нас собственное производство, а маржинальность минимальная. Руководство предпочитает объемами свое брать. Во-вторых, так-то мы оптом сливаем, а в рознице продавцы уже с наценкой плюсуют ее стоимость в конечную цену товара. А в‑третьих, откаты. Все закупщики сидят на них, закупают по завышенным ценам, разницу пилят. У нас Андреич жестко за этим следит, предпочитает по-рыночному играть, хоть мы этот вопрос и поднимаем каждый месяц. Мы максимум, что можем, это выгулять закупщика на представительские в кабак, презенты небольшие подарить на день рождения или Новый год, но и все. Вот ты бы что выбрал: бутылку, пусть и хорошего, коньяка на день рождения или несколько косарей конвертируемой и не облагаемой налогом зелени каждый месяц?

– Это же…

– Да не отвечай, вопрос риторический. В общем, этим и берем – самой низкой по рынку ценой, потому что не закладываем в нее откаты, расходы на обнал и большую норму прибыли. Ладно, идем…

– Спасибо, Кирюх, – протягиваю ему руку. Он машинально жмет и выходит из курилки. Погруженный в вереницу мыслей, иду за ним.

Сев за свой стол, гуглю в смартфоне список крупнейших торговых сетей. Внимательно изучаю всю известную информацию по ним: торговые знаки, названия брендов, число магазинов, географию сетей, ассортимент, топ-менеджмент. Затем открываю карту и высвечиваю их офисы по всей стране. Скрещиваю пальцы, делаю глубокий вдох и мысленно добавляю фильтр вывода: «Поставщик упаковочной продукции объектов – не «Ультрапак». С карты исчезает пара точек. Бинго! С оставшейся базой можно работать.

Добавляю несколько новых фильтров по ряду видов нашей продукции с запросом на вывод сетей, закупающих упаковку по цене выше нашей более чем на 50 %. Еще несколько точек гаснут, и у меня в работе остаются четыре торговые сети из десятка крупнейших.

Снова захожу в сеть и особенно внимательно изучаю открытую информацию по владельцам – основным акционерам и бенефициарам. Нахожу их биографии, фотографии, читаю интервью, выписываю данные по каждому в купленный вчера ежедневник. На это у меня уходит все время до обеда, но теперь у меня достаточно ЕКИИ. Коллеги уже разбежались вместе со своими стажерами – обедать и теснее знакомиться. Меня никто не позвал.

Бегу в ближайший подземный переход, перекусываю шаурмой – ярким образцом уличной кухни, удивляюсь, не получив от системы ни одного ожидаемого алерта о вредности пищи, и возвращаюсь в офис.

В отделе застаю у окна сутулую девичью фигуру. Увидев меня, она отворачивается.

– Привет, Марина! Как дела?

– Все хорошо, – отвечает она, не обернувшись.

Мне показалось, или Марина плачет? По статусу вижу, что ее настроение близко к нулю, но решаю пока не навязываться и не лезть в душу.