Харизма речи. Воркбук для развития магнетизма - Зиннатуллин Айнур - Страница 6

Оценка происходит по 2 осям – мотивация и экспертиза. Определи на этой плоскости свою будущую аудиторию и попадешь в тот или иной архетип аудитории. Например, Бэби Йода – это максимум мотивации и минимум экспертизы – это может быть аудитория на криптовалютной конференции, которая видит, что все вокруг зарабатывают деньги, и они тоже хотят, но не знают как.

Под каждый архетип я разработал набросок структуры выступления.

1. Понравиться аудитории (истории, шутки, мини-подарки, смешной тест).

2. Интерактив: «Замерить уровень знаний в этой теме».

3. Линк. Спросить у аудитории, почему ваша тема важна для них.

4. Дать немного пользы + интерактив/игра/работа в группе. Повторять с каждым блоком знаний/мыслью.

5. Розыгрыш. Финальное позитивное подкрепление.

1. Самопрезентация. Вводный тест на понимание темы.

2. Контент + иллюстрирующее видео.

3. Контент + групповая работа.

4. Презентация результатов обсуждения.

5. Исследования + почему это важно в их жизни.

6. Перерыв + начать заново без пункта 1.

1. Самопрезентация + презентация плана.

2. Подчеркнуть статус «Вы профессионалы, уже многое знаете, умеете».

3. Игра на знакомство.

4. Решение кейса. Разбиваемся на группы, через 5 минут презентуем решение.

5. Выделяем лучший стол. Объясняем, почему именно такое решение верное.

6. Даем контент по теме.

Консультация – лучшая форма выступления, диалог вместо монолога.

1. Самопрезентация с акцентом на статус.

2. Презентация плана «Длится максимум час, большой блок вопрос/ответ».

3. Последнее исследование/инсайт/перевод статьи – раскрываем минут на 5–10.

4. Даем выбор 1/2/3. Просто и доступно обрисовываем преимущества.

5. Отвечаем на вопросы (продажа через экспертность).

Структурируем речь

Как только вы определили аудиторию – можно приступать к структурированию информации. Предлагаю воспользоваться 2 инструментами. Подробнее об инструменте работы с информацией, которым пользовался наш гений Владимир Набоков – здесь.

Суть тезисной структуры подготовки – в распаковке информации на 3 уровня: тезис, дискрипт, экспозе. Вся терминология взята из писательского мира. Как только вы распакуете мысль, поймете ее – отпадет нужда запоминать ее.

Эффект первых 2 минут

Потоковому типу спикера свойственно следующее: перед тем, как выйти на сцену, он четко осознает, что говорить, как говорить и помнит речь. Но стоит оказаться на сцене – в голове пусто.

Я называю это эффектом первых 2 минут на сцене. Очень часто он возникает из-за отсутствия контакта с аудиторией и уверенности в том, что есть только единственно верное начало. Я всегда рекомендую первые 2 минуты посвятить выстраиванию контакта с аудиторией и использованию одного из 4 инструментов для «приклеивания внимания».

3 способа запомнить текст

Теперь осталось только запомнить текст, чтобы нужные слова не пропали из головы. Теперь вас точно поймут! Используйте следующие 3 инструмента:

Суть метода в создании ассоциативных связей между блоками контента и движениями тела. Я называю это «записать на тело», фактически залить на флешку.Посмотрите видеопример – я показываю как «записывать» контент. Действует безотказно.

Суть техники в одном предложении – «Научи других – научишься сам». Если вы делаете это впервые или не уверены в содержании – научите в начале своих друзей, используя 4 шага:

1. Опишите концепцию на бумаге. Можно зарисовать образы.

2. Объясните концепт и расскажите его так, чтобы друзья поняли.

3. Выпишите блоки, в которых возникли проблемы.

4. Найдите объяснения этим блокам простым языком и вновь повторите презентацию.

Суть в том, чтобы записывать информацию на хорошо знакомый вам объект – комната, картина, ежедневник. При этом важно взаимодействовать с ним – трогать или физически находиться в комнате. Когда вам нужно будет вспомнить текст – просто мысленно перенеситесь в комнату, и текст сам оживет в вашей голове.

Самопрезентация

Применяем новые знания

Самопрезентация – самый простой и удобный способ потренировать полученные знания.

Хотите удивлю вас? Помимо собственно «чем я могу быть полезен», в самопрезентации есть еще целых 4 слоя, которые также «говорят» о вас. Именно их разработкой мы сейчас и займемся. Что мне особенно в этом нравится – это возможность быть собой, ярко проявлять себя.

Потому что, чем ярче ваш спич – тем больше «своих» вы притянете. И наоборот, чем она трафаретнее, чем больше вы подстраиваетесь под других – тем больше вероятность оказаться волком в стае овец.

1. Символ

Первый слой самопрезентации – символ. И данные часы выбраны не случайно – это больше, чем просто часы – это сигнал, который говорит, что их обладатель:

• Занимается спортом;

• Занимается триатлоном;

• Зарабатывает примерно 100+ тысяч рублей в месяц;

• Скорее всего принадлежит к одной из 4 социальных категорий: предприниматель, топ-менеджер, высокооплачиваемый эксперт, госуправленец.

Именно благодаря таким символам «свои» узнают «своих» и завязывают отношения. Список «говорящих» деталей: четки, значки, кольца с камнями, татуировка, очки, часы.

Какой символ в вашем образе говорит больше, чем слова? Выпишите в дневник свои фишки или расскажите о тех, которыми хотите обзавестись.

2. Лексема

Второй слой самопрезентации – это лексемы. Лексемы – это не просто слова, это коды, по которым можно расшифровать прошлое человека и найти подход к любому человеку.

Вот несколько групп слов, которые сигналят нам важную информацию о других людях: