Методики изменения сознания. Шаг к успеху - Литвак Михаил Ефимович - Страница 18

Я в свое время работал под руководством психотерапевта В. М., который проводил семинары в домах культуры. Но и ко мне приходило не меньше. Он платил почасовые оклады. Естественно, когда я показал, на что я способен, то сразу приобрел известность. Но я сейчас туда не езжу. Он не догадался почему. Ко мне пришло 175 человек, каждый из них заплатил по 10 рублей (по тем временам большие деньги). Так я думал: ты мне давай по пятерке с каждого билета, а М. мне платил, как всем. Он, правда, потом сообразил, что неправильно поступал. Но уже без меня. В общем, несправедливая система оплаты приводит к тому, что люди стараются работать сами на себя, хотя на предприятии выгоднее.

Я же знаю, что закон стоимости действует. Единственное, что мне приходится делать – самому делать себе рынок. Я вначале продаю себя дешево, а вы начинаете богатеть, начинаете умнеть и понимаете, что мне надо платить больше. Если народу много, я подумаю и увеличу цену вдвое. Те, которые согласятся с ценой, останутся. Надо понимать, что иногда приходится работать и бесплатно, и дешевле, чем ты стоишь. Но я знаю, сколько я стою на самом деле. Но вообще народ у нас халяву любит. И я с этим не согласен. Если приобрел дешево вещь, а потом оказалось, что она стоит гораздо дороже, пойди и доплати.

На эту мысль меня натолкнул такой случай. Беседовал я как-то на улице с очень известным врачом. К нему подошла женщина лет сорока и попросила принять ее, так он лет пять назад вылечил ее от очень тяжелого и длительного заболевания. Жизнь ее после этого кардинально изменилась в лучшую сторону, в том числе и в материальном отношении, но сейчас снова появились проблемы.

По его виду я понял, что он ее не узнал, как ни пыталась она напомнить ему обстоятельства и детали ее лечения. Он дал ей номер телефона поликлиники, где работал, и посоветовал записаться на прием. Как видите, все вышло очень корректно. Но я-то знаю, что на прием она попадет не ранее чем через 3–4 месяца. Такова очередь. Но если бы через год или два счастливой жизни она пришла бы к нему с чувством благодарности и преподнесла хотя бы букет цветов, он бы ее запомнил, и она, по-видимому, попала бы на прием к нему пораньше. И в вдогонку к этой теме хочу предложить вам небольшой тест.

«Вам на склад завезли 40 бочек соленых огурцов. В одной из бочек с маркировкой «огурцы» оказалась бочка соленых грибов великолепного качества. Что будете делать?» Я этот тест проводил со своими подопечными. Были разные предложения. Но никто не предложил вернуть грибы или доплатить. Вопрос навеян случаем из практики. Это случилось во время моей службы в армии. Начальник продовольственной части неожиданно получил с продовольственного склада бочку соленых грибов, которой в смете не значилось. Очень обрадовался и угостил всех офицеров. Я тоже получил свою долю и обрадовался. Сейчас я смотрю на это несколько иначе. Надо доплачивать за дорогое приобретение.

Еще подсказка о том, как повысить заработки. Как у меня появилась группа, состоящая из одних олигархов? Пришли ко мне солидные люди и говорят: не хотим со всем этим кагалом сидеть на одних табуретках, мы вам заплатим – и вы только с нами занимайтесь. Сейчас у нас даже нарисовываются группы, с которыми мы будем проводить семинары на корабле. Так что если работаешь и знаешь себе цену, закон стоимости пробьет. Но еще раз напоминаю: закон стоимости говорит, что вначале иногда надо продавать или продаваться дешевле. Это рыночный ход. Мне надо, чтобы мои ученики что-то зарабатывали, тогда я за свою консультацию вздрючиваю цену до 10–15 тысяч. А у них нет. И тогда они идут на консультации к моим ученикам.

Если кто-то решает нас обмануть, пусть обманывает. Он сам начинает работать, лишается нашей теоретической подпитки, останавливается в развитии. Но если нет, то и слава Богу. Законы существуют. Их не обойти, не объехать. А популистские решения – все разделить, отнять – ни к чему не привели. Если человек умный, и он хочет много зарабатывать, а вы хотите его обобрать, не сомневайтесь – он найдет способ сохранить свои богатства.

Закон Адама Смита

Хочу поспорить про закон Адама Смита, который гласит, что 35 % налога способствуют развитию производства. Нет, он больше способствуют загибанию производства. Объясню, чтобы было понятно. Вот наш продукт. Хочется заработать много и производителям и государству. Государство берет много, больше 35 %. В итоге – идет падение производства. И в следующий раз государство соберет меньше налогов. То есть при нормальных налогах растет производство, и государство собирает больше налогов. Когда налоги очень большие, идет спад производства, и налогов собирается меньше.

Как известно из классики, самый главный капитал – люди. Кадры решают все. Правильный был советский лозунг. И если говорить о качестве, то это должно быть качество кадров. Представьте себе на секунду, что из Японии или Америки в российскую глубинку пригонят самую совершенную медицинскую технику, а люди останутся теми же – необученными. Что будет? Они эту технику разломают или она от пыли сама испортится. Как говорят: самая главная деталь в автомобиле – «прокладка» между сидением и рулем, то есть сам водитель. В качестве примера: сейчас идет модернизация здравоохранения. Покупают приборы УЗИ для медпунктов, где работают фельдшеры. Приезжаем с проверкой на один такой пункт, а фельдшер на этих аппаратах УЗИ… сушит простыни! А страна миллиарды тратит на создание качественной медицины!

О ФРАЗЕ «ВСЕ ВОЕ НОШУ С СОБОЙ»

Как можно обойти законы природы? Они не знают исключений, они всегда действуют. Товарищи женщины, как вы можете жить счастливо, если вы выходите замуж за «дешевого» человека, то есть не равного себе? И вы хотите его сделать «дорогим», то есть богатым и успешным? 30 лет он не смог себя сделать «дорогим», а вы хотите это сделать за 1–2 года? Если вы научитесь мыслить философски и политэкономически, может, начнете принимать правильные решения. Если бы мужчина женился на женщине, у которой своего капитала было столько же, сколько своего, то у них бы не было проблем. Также счастливы те семьи, где не просто имеют свое имущество, но и умеют зарабатывать. Потому что если ты имеешь имущество, но не умеешь зарабатывать, ты его потеряешь рано или поздно. Это давно известные истины.

Римские историки рассказывают, будто в дни завоевания персами греческого города Приены за толпой беглецов, еле тащивших на себе тяжелое имущество, спокойно шел налегке мудрец Биант. Когда его спрашивали, где его вещи, он, усмехаясь, говорил: «Все свое ношу с собой». Оказалось, что Биант был настоящим мудрецом. По дороге все беженцы растеряли свое добро, и скоро Биант кормил их на те подарки, которые он получал, ведя в городах и селах поучительные беседы с их жителями. Смысл рассказа: внутреннее богатство человека, его знания и ум – важнее и ценнее любого имущества.