Запуск курса без вложений. Как самостоятельно запустить свой курс или марафон в социальных сетях за - Кац Карина - Страница 10

• личное + экспертное.

Если вы не хотите показывать аудитории свое личное и сокровенное, то это абсолютно нормально. Значит, для вас подойдет первая стратегия. Но даже если вы собираетесь транслировать только экспертность, вам все равно нужно делать контент интересным. Важно, чтобы он был искренним, разнообразным и регулярным.

Постоянно писать лишь о своих продуктах и услугах – это большая ошибка. Я думаю, вам и самим не интересно наблюдать это у других блогеров. Продавать, конечно, нужно, мы ведь за этим сюда все пришли. Но необходимо делать это грамотно, в соответствии с продуманной стратегией. Помните: сначала польза, потом продажи. Несите ценность своей аудитории.

Давайте пройдемся по ПЯТИ СОСТАВЛЯЮЩИМ успешного контента.

• Информация: полезная, интересная, развивающая.

• Продажа: предложение продуктов / услуг, различные акции.

• Вовлечение: контент, который вызывает у подписчиков желание выразить свое мнение.

• Развлечения: юмор, веселые истории.

• Пользовательский контент: отзывы и кейсы ваших клиентов.

Если вам больше по душе вторая стратегия, то вы должны соблюдать баланс личности и экспертности.

К экспертному контенту можно отнести следующее.

• Обучающие видео.

Транслируйте то, что человек может применить, опираясь на ваш опыт.

• Ответы на вопросы.

То, что спросил один человек, может быть интересно многим. Вы можете для этого использовать специальный стикер в сторис, где предлагаете задавать вам вопросы. Либо же можно написать развернутый ответ на вопрос в комментариях или в Директ и выставить его в сторис.

• Клиентские отзывы, кейсы и благодарности.

Делитесь успехами своих учеников. Публикуйте кейсы – описание вашего случая из практики на примере одного человека в формате «было – что сделали – стало». Было – это о прошлой ситуации, проблеме – точка А. Что сделали – то, что вы конкретно сделали в этой ситуации – показывает вашу экспертность. Стало – что есть сейчас – тот самый результат, за которым к вам приходят клиенты, точка Б.

• Окружение:

1. клиенты – транслируйте работу с клиентами в разных форматах;

2. коллеги – показывайте вашу команду, а также совместные активности и проекты с другими экспертами;

3. наставники – в каждом эксперте люди ищут наставника для себя, и если у вас есть такой – это положительно сказывается на вашем образе.

• Профессиональные достижения и повышение квалификации.

• Инструкции и советы.

• Разборы.

• Рабочие процессы, бэкстейджи.

Органически внедряя в свой экспертный контент вашу личность, вы получаете больше вовлечения и взаимодействия.

Что освещать в личном контенте?

То, что вы вытащили при распаковке личности. Это очень важный момент. Ведь именно распаковка подскажет идеи для контента. Здесь вам на помощь также придет экспресс-матрица контента, которую я не советую игнорировать.

Что это такое? Это список вопросов, ответив на которые, вы получите готовые темы для контента. Давайте перейдем непосредственно к самим вопросам.

Я приведу примеры своих ответов, а вы пишите свои. На каждый вопрос 3—5 ответов будет достаточно.

1. Что вам интересно?

Уход за собой, мода, психология / коучинг, деньги, состояние уверенности в себе и т. д.

2. Какая ваша ежедневная рутина?

Зарядка, быстрая готовка еды, легкий макияж и укладка, отвести детей в садик и т. д.

3. Кем вы работаете, что делаете и что из этого можно освещать в блоге?

Я могу показывать внутреннюю кухню запусков, как я обучаю других людей и т. д.

4. Мое хобби.

Я увлекаюсь пением, занимаюсь спортом, люблю наслаждаться солнышком и загорать.

5. Моя семья.

У меня есть муж, дети и собака.

6. Друзья и коллеги.

Я часто вижусь с подругами и со своей командой.

7. Ваши ценности.

Для меня это справедливость, свобода слова и выбора, работа в удовольствие и т. д.

8. Что меня радует?

Вкусная еда, массаж, посещение новых мест и т. д.

9. Что меня злит / раздражает?

Несправедливость, наглость, упрямство, навязчивость и т. д.

10. Мои цели на ближайшие 3—5 лет, желательно связанные с блогом или моей профессиональной деятельностью.

100 000 подписчиков в социальных сетях, медийность и т. д.

Расшифровка экспресс-матрицы

Первые 4 вопроса вы освещаете ежедневно, можно в сторис и в постах.

5, 6 пункты – это второстепенные герои в вашем блоге, показывайте их периодически, лучше в формате сторис.

7, 8, 9 пункты освещайте, когда вы чувствуете, что эти эмоции присутствуют в вас на данный момент.

10 вопрос можете освещать в блоге или если не хотите, то просто используйте как вектор для дальнейшего развития.

Ошибки при ведении контента

Прежде чем перейти к контент-плану и форматам контента, давайте разберем часто повторяющиеся ошибки на этом этапе. Проанализируйте для себя, не допускаете ли вы их.

• Делать контент ради контента.

При составлении контент-плана вы должны придерживаться определенной конечной цели. Стратегия «писать и снимать хоть что-нибудь, потому что надо» не приведет к вам желаемое количество подписчиков и тем более не позволит осуществить продажи.

Для начала ответьте себе на вопросы:

«Для чего вам блог?»

«Каких людей вы хотите привлечь?»

«Что вы можете им дать?»

И, исходя из ответов, составляйте контент-план.

• Транслировать успех.

Идеальная идеальность, которая была на пике популярности еще несколько лет назад, сейчас уже не в тренде. Показывайте себя искреннего – тогда подписчики станут вашими друзьями и реальными клиентами.

• Копировать конкурентов.

Анализируя успешных конкурентов, не нужно делать так же, как у них, под копирку. У вас свои цели и вкусы. Не надо отказываться от личных предпочтений ради того, что у других сработало. Вдохновляйтесь трендами, но при этом подстраивайте контент под свой формат.