Кровавая весна 91-го (СИ) - Шу Алекс - Страница 42

«Как же вам всем кратко и доступно объяснить, без специфических терминов пиара и основ маркетинга? Ладно, попробую, на элементарных примерах разжевать как детсадовцам»,

— Так что там насчёт хорошего заработка? — нарушил молчание Рудик.

— Я договорился с Сашиным братом. Мы поможем ему с продажами и заработаем десять процентов от вырученной суммы. Полученные деньги поделим поровну.

— Как поможем? — навострил уши Вадик.

— Используя методики, которые я вычитал из книг по бизнесу, — тонко улыбнулся Андрей. — Кто мне скажет, как заставить людей купить какую-то вещь?

— Ну, наверно, она должна быть действительно нужна, — неуверенно ответил Рудик.

— Правильно, — одобрительно кивнул Максимов. — Но вот в чем вопрос. Возьмем колбасу. Она всем нужна. В обычном продуктовом её нет. В кооперативах колбаса имеется, но покупают далеко не все. А в государственном, если появляется, сразу образуется очередь. Почему так происходит?

— Элементарно, Ватсон, — развеселился Рудик. — В кооперативах продается раза в два-три дороже. Народ просто не хочет переплачивать.

— Правильно, — согласился Андрей. — Все дело в цене продукта. Ребята, все, что скажу дальше, должно остаться между нами. Обещаете?

— Обещаю, — торжественно заявил Рудик. Вадик, Саня и Серега кивнули.

— Никому не скажу, можешь не переживать, — ответила Лера.

— Я убедил Влада запустить скидку двадцать пять процентов на все товары. Запустится на следующие выходные: субботу и воскресенье. Взялся обеспечить хорошие продажи. Если получится, десять процентов наши. По итогу деньги поделим на всех. Но чтобы вышла крупная сумма, надо всем вместе проделать определенную работу.

— Какую работу? — поинтересовался Рудик.

— Поясняю на конкретном примере, у тебя есть деньги и желание купить хорошие джинсы. В магазине через две улицы дешево продают «Вранглер», о которых ты давно мечтал. Но тебе об этом неизвестно, люди раскупили джинсы, ты остался без них. Так вот нам надо сначала грамотно разогреть народ, а потом известить о распродаже на выходных, так чтобы это вызвало ажиотаж.

— Как это сделать? — задумчиво почесал затылок Саня. — Листовки что ли расклеить?

— Нет, этого не нужно, — хитро улыбнулся Андрей. — Мы поступим гораздо умнее с учетом стадного инстинкта советских людей, выработанного за годы дефицита. Сначала надо распространить среди своих знакомых, друзей, родственников, что один из кооператоров, собирается срочно переезжать в Москву и будет распродавать американские джинсы, куртки, рубашки, другие шмотки задешево. Надо показывать радость, подчеркивать, что это уникальный шанс купить классную импортную одежду недорого. И добавлять, что это новая коллекция, которая только приобретает всеобщую популярность в США. При этом не переигрывать, делать это ненавязчиво и естественно, чтобы в вашу искренность поверили. Позже мы над этим детально поработаем. Я покажу несколько приемов и вариантов для подобных диалогов, расскажу нюансы. Теперь поясню, почему нельзя озвучивать конкретную информацию и заранее расклеивать листовки, например. Прежде всего, по двум причинам. Первая: у всех, кто будет посвящен в «тайну», должно сложиться впечатление, что это уникальный шанс купить для своих детей, себя любимых самые новейшие модные вещи из Америки дешево. Информацию о будущих распродажах вы узнали случайно, и планируете прибежать с самого утра к магазину, чтобы всё не разобрали. Очень боитесь, что всё скупят, а вам ничего не достанется. Если сделаете всё правильно, получится создать истерию, желание прийти пораньше и купить настоящие американские джинсы дешево. Я, кстати, смотрел новую партию у Влада, она сделана качественнее, чем прошлая, под новую коллекцию. Этикетки он тоже поменял, на более яркие и стильные. И вот вы сообщаете об этом, говорите, что ваши знакомые пообещали узнать, какой кооператор устраивает распродажу из-за переезда. Если сделаете всё правильно, вас будут буквально умолять поделиться сведениями. Это надо распространить по школам, общежитиям техникума, ПТУ, среди родителей, даже с бабушками поделиться радостью, а они дальше сами понесут новость в массы.

В четверг, в магазине Влада, прямо на стекле, появится объявление о грядущей распродаже старых и новой коллекции со скидкой в двадцать пять процентов. Разумеется, ничего о переезде сказано не будет, это замануха для покупателей, обоснование, почему модные крутые джинсы продаются с такой скидкой. Продавцы магазина и рыночных точек «по секрету» расскажут постоянным покупателям о грядущей распродаже и пригласят на выходные. Но и это ещё не всё. Кто мне скажет, что делает советский человек, когда видит большую очередь, выстроившуюся перед магазином?

— Становится в нёё, — сверкнула белозубой улыбкой Лера. — И только потом спрашивает, что продают.

— Именно, — улыбнулся в ответ Максимов. — Вот такую очередь надо сформировать в субботу утром, перед открытием. Магазин находится в центре, поток людей огромный. А тут ещё суббота, выходной, все выйдут гулять, пройтись по центру. Большинство, пережившее и переживающее сейчас время тотального дефицита, просто не сможет пройти мимо. Поэтому, когда станет ясно, какой магазин устраивает распродажу, нагнетайте истерику, упирайте на то, что дешевых шмоток мало, а желающих их купить много. Обязательно надо явиться пораньше и занять очередь до открытия магазина. Все приходим, занимаем свои места, грамотно разогреваем публику красивыми рассказами о крутых и дешевых шмотках, которые достанутся победителям. Школу в субботу можно один раз и прогулять, ради такого дела.

— А что? — ухмыльнулся Рудик. — Должно получиться. Сделаем.

— Только у меня одно условие, — заявила Лера. — Я готова помочь. Подгоню кучу народу, своих подружек, знакомых парней, всех кого знаю, сама лично поучаствую. Деньги ваши мне не нужны. Мне будешь должен лично ты — американку.

— Если что-то реально выполнимое, без оскорбительных и унизительных желаний, я согласен, — предупредил Максимов — По рукам?

— По рукам, — в ладонь парня легли тонкие девичьи пальчики.

-* * *

На следующий день вся комбинация Максимова чуть не полетела к чёрту. Неожиданно приехали бандиты. Андрей вместе с Рудиком, Вадиком перетаскивали последние тюки в подвал, когда дверь черного хода с грохотом ударилась об стену. Первым на лестницу, ведущую на второй этаж, шагнул уже знакомый по рынку коротышка Гном, за ним двинулся бритый парень среднего роста в черном пальто, сверкающий золотозубым оскалом. Третьим по лестнице поднялся бородатый Авто в белоснежном плаще. Последним вверх двинулся, перешагивая огромными ножищами сразу по две-три ступеньки, двухметровый гигант с выдающейся челюстью и огромными ручищами.

Двое последних вышли на внутренний дворик. Первый — мелкий двадцатилетний пацан в расстегнутой потрепанной куртке из кожзама, открывающей воротник спортивного костюма. Сверху, прямо на воротнике висела неестественно блестящая, явно позолоченная цепь. Второй — здоровый горбоносый парняга с перебитым носом и шрамом на шишковатом лбу, щеголял в ветровке «адидас», спортивных штанах и в грязно-серых кроссовках, когда то бывших белыми.

Максимов, вовремя прикрывшийся лежащим на плече тюком с одеждой, скользнул вниз в подвал, где копался Серега, укладывая мешки с одеждой, в ровные ряды. Сначала была мысль поменяться с Цыганковым, но с тюками они уже почти закончили, просьба о замене вызовет закономерное удивление, а потом и мысли о трусости. Поэтому лучше оставить всё как есть, контролировать обстановку на месте и действовать по ситуации. В случае проблем, можно было закрыться изнутри в подвале или уйти через внутренние ворота, перегораживающие арку, ведущую на внутренний дворик.

Максимов бросил тюк с одеждой на бетонный пол и сообщил Цыганкову:

— К Владу рэкетиры приехали. Сиди пока здесь и не высовывайся. Будь готов в любой момент закрыть дверь, если мы сюда заскочим. Всё понял?