Как управлять корпоративным племенем - Браун Даниэль - Страница 46

Как и когда рассказать остальным?

Нет ничего неприятнее сплетен о вероятной влюбленности, завязывающихся отношениях или потенциальном союзе. У них серьезные намерения? Они подходят друг другу? Где все будет происходить? В процессе объединения обговорите, кому, что и когда расскажете. И так же, как и в кругу семьи и друзей, всегда есть компании, клиенты и знакомые, которым необходимо сообщить новости в первую очередь. Лично, а не через соцсети.

Как общаться с новыми родственниками?

Вы не просто устанавливаете и углубляете отношения с новым партнером по бизнесу, в придачу вы еще получаете и новых родственников. Это поставщики, фрилансеры, клиенты, разработчики, исполнители по договорам. Люди, которых вы лично не выбирали, но автоматически приобрели, заключив свой союз. И, как в личных отношениях, вам придется найти способ поддерживать с ними дружеские отношения.

Платить приданое или вносить выкуп за невесту?

Часто партнеры по объединению вносят разный капитал. У одного – толстый кошелек и хороший список клиентов, у другого лучше продукция и больше недвижимости. Один приобретает, другой – теряет. Если вы хотите вступить в равноправные отношения, нужно заранее произвести все подсчеты и четко обговорить процентные доли каждого. Тот, кто получит выгоду от успешной производственной линии или собранной базы данных, должен расплачиваться лояльностью. С точки зрения антропологии подразумевается, что выплачивается либо приданое (один из партнеров платит, забирая деньги, продукцию и имущество), либо выкуп (заплатить должна более бедная сторона). Сколько? Стороны должны договориться сами. Стоит заострить внимание на вопросе, насколько желательно, чтобы оплачивающая сторона начала вести себя как полноправный владелец «приобретенного имущества». Если вы хотите равноправия, значит, при расчетах неравенство сил должно быть нейтрализовано.

Вступление в неравноправные отношения – это уже не слияние, а поглощение. Тогда один оказывается сильнее, и в компании это еще долгое время будет чувствоваться. Если так и запланировано, постарайтесь, чтобы в вашем доме как можно скорее воцарился мир. Неравенство всегда вызывает вопросы о том, кто какие вопросы может решать, особенно когда его несправедливо называют слиянием.

В ходе своего скромного объединения двух успешных индивидуальных предпринимателей мы обнаружили, что наши бухгалтеры разработали примерно пять моделей подсчета. Каждая из них делала акцент на разные ценности, и в крупных компаниях такая разница могла бы составить миллиарды. Вы только что влюбились, помолвлены и встречаетесь, а теперь нужно определиться, какую модель подсчета выбрать, чтобы прийти к желаемому для обоих результату. Как мы выяснили, при объединении каждый из партнеров обычно привлекает посредника, чтобы заключить наилучшую для себя сделку. Нам это показалось плохим началом равноправного и тесного сотрудничества. Мы стремились сделать это слияние на все сто процентов удачным для нас обеих, чтобы никто не чувствовал себя победительницей или проигравшей. Так что мы вели переговоры сами, сильно смутив и удивив этим наших бухгалтеров, налоговых инспекторов и юристов. Чтобы нивелировать различия в материальных и нематериальных активах и начать равноправные отношения, мы обе позаботились о том, чтобы другой стороне было комфортно вступить в этот союз с финансовой и юридической точки зрения. Наш девиз: самоотдача по полной ради партнера.

Кто мужчина в доме и в чьих руках кубышка?

Как и в любых отношениях, при деловом объединении нужно ясно определить, кто и за что отвечает. Каким правилом вы руководствуетесь – «Сколько заработал, столько и можешь потратить» или «Кто платит, тот и решает»? Есть ли у того, кто больше зарабатывает, отдельные сбережения? Или вы все складываете в один котел? И насколько высоко ценятся домашние обязанности, такие как поддержание порядка, по сравнению с работой вне дома? Получается ли у вас принимать совместные решения, приносящие пользу союзу в целом, или каждый преследует свои интересы? В хороших союзах принятию внутрисемейных решений уделяется большое внимание, здесь учитывают мнение каждого, ясно формулируют критерии и четко очерчивают сферы ответственности.

Что для вас означает обручение?

Когда встреча – это самое настоящее свидание, а когда – просто приятный разговор? И что значит «по-настоящему» встречаться? Когда приглашать человека на барбекю к своим родителям? Когда отношения настолько серьезны, что уже не будешь просто так флиртовать и целоваться с кем-то другим? Когда танец в обнимку с кем-то уже начинает считаться изменой? При объединении организаций важную роль играют похожие вопросы: когда вы совместно участвуете в конгрессе или отраслевой выставке, когда прекращаете сотрудничество или переговоры с другими компаниями?

Мы работали с организацией, которая пережила неудачное слияние, но была вынуждена продолжать сотрудничество с бывшим партнером. Из-за этого возникало много проблем. Во время неприятных переговоров, которые мы вели, оказалось, что в прошлом году одна из компаний уже сочла союз «обручением», подготовила «приданое» и «освободила дома место» для другой, то есть организовала рабочий процесс, ориентируясь на потенциальное совместное будущее, и заморозила ряд проектов в ожидании дня икс. Другая сторона, оказывается, лишь немного заигрывала и с удовольствием встречалась с другими. Для обеих сторон полезно четко понимать, на каком этапе находится планируемое объединение.

Сожительство или раздельное проживание?

А затем все становится серьезно, и вы собираетесь жить вместе. Кто откажется от своего офиса и освободит место для новых сотрудников? Справедливо ли будут разделены существующие удобства и готовы ли все изменить устоявшийся порядок заседаний и другие привычки? А может, вы вместе переедете в новое здание? Или выберете раздельное проживание, и каждый останется в своем офисе? В этом случае стороны должны периодически встречаться и делать что-то вместе, чтобы сформировать общую идентичность и крепкие отношения. Иначе у вас получится что-то вроде того медицинского учреждения, которое не чувствовало себя частью новой, объединенной организации. Его сотрудники отказывались использовать новое название и тайно сопротивлялись изменениям. Представитель головного офиса появлялся у них лишь раз в несколько недель. В этот день все старательно применяли терминологию новой компании и держали высокую планку качества, чтобы потом их как можно дольше оставили в покое. Такие среднестатистические натянутые отношения, когда вы вешаете совместное фото на стену, только когда к вам заглядывает в гости партнер, а в остальном продолжаете жить своей холостяцкой жизнью.