Вы читаете книгу
Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга
Витале Джо
Выбрать книгу по жанру
Фантастика и фэнтези
- Боевая фантастика
- Героическая фантастика
- Городское фэнтези
- Готический роман
- Детективная фантастика
- Ироническая фантастика
- Ироническое фэнтези
- Историческое фэнтези
- Киберпанк
- Космическая фантастика
- Космоопера
- ЛитРПГ
- Мистика
- Научная фантастика
- Ненаучная фантастика
- Попаданцы
- Постапокалипсис
- Сказочная фантастика
- Социально-философская фантастика
- Стимпанк
- Технофэнтези
- Ужасы и мистика
- Фантастика: прочее
- Фэнтези
- Эпическая фантастика
- Юмористическая фантастика
- Юмористическое фэнтези
- Альтернативная история
Детективы и триллеры
- Боевики
- Дамский детективный роман
- Иронические детективы
- Исторические детективы
- Классические детективы
- Криминальные детективы
- Крутой детектив
- Маньяки
- Медицинский триллер
- Политические детективы
- Полицейские детективы
- Прочие Детективы
- Триллеры
- Шпионские детективы
Проза
- Афоризмы
- Военная проза
- Историческая проза
- Классическая проза
- Контркультура
- Магический реализм
- Новелла
- Повесть
- Проза прочее
- Рассказ
- Роман
- Русская классическая проза
- Семейный роман/Семейная сага
- Сентиментальная проза
- Советская классическая проза
- Современная проза
- Эпистолярная проза
- Эссе, очерк, этюд, набросок
- Феерия
Любовные романы
- Исторические любовные романы
- Короткие любовные романы
- Любовно-фантастические романы
- Остросюжетные любовные романы
- Порно
- Прочие любовные романы
- Слеш
- Современные любовные романы
- Эротика
- Фемслеш
Приключения
- Вестерны
- Исторические приключения
- Морские приключения
- Приключения про индейцев
- Природа и животные
- Прочие приключения
- Путешествия и география
Детские
- Детская образовательная литература
- Детская проза
- Детская фантастика
- Детские остросюжетные
- Детские приключения
- Детские стихи
- Детский фольклор
- Книга-игра
- Прочая детская литература
- Сказки
Поэзия и драматургия
- Басни
- Верлибры
- Визуальная поэзия
- В стихах
- Драматургия
- Лирика
- Палиндромы
- Песенная поэзия
- Поэзия
- Экспериментальная поэзия
- Эпическая поэзия
Старинная литература
- Античная литература
- Древневосточная литература
- Древнерусская литература
- Европейская старинная литература
- Мифы. Легенды. Эпос
- Прочая старинная литература
Научно-образовательная
- Альтернативная медицина
- Астрономия и космос
- Биология
- Биофизика
- Биохимия
- Ботаника
- Ветеринария
- Военная история
- Геология и география
- Государство и право
- Детская психология
- Зоология
- Иностранные языки
- История
- Культурология
- Литературоведение
- Математика
- Медицина
- Обществознание
- Органическая химия
- Педагогика
- Политика
- Прочая научная литература
- Психология
- Психотерапия и консультирование
- Религиоведение
- Рефераты
- Секс и семейная психология
- Технические науки
- Учебники
- Физика
- Физическая химия
- Философия
- Химия
- Шпаргалки
- Экология
- Юриспруденция
- Языкознание
- Аналитическая химия
Компьютеры и интернет
- Базы данных
- Интернет
- Компьютерное «железо»
- ОС и сети
- Программирование
- Программное обеспечение
- Прочая компьютерная литература
Справочная литература
Документальная литература
- Биографии и мемуары
- Военная документалистика
- Искусство и Дизайн
- Критика
- Научпоп
- Прочая документальная литература
- Публицистика
Религия и духовность
- Астрология
- Индуизм
- Православие
- Протестантизм
- Прочая религиозная литература
- Религия
- Самосовершенствование
- Христианство
- Эзотерика
- Язычество
- Хиромантия
Юмор
Дом и семья
- Домашние животные
- Здоровье и красота
- Кулинария
- Прочее домоводство
- Развлечения
- Сад и огород
- Сделай сам
- Спорт
- Хобби и ремесла
- Эротика и секс
Деловая литература
- Банковское дело
- Внешнеэкономическая деятельность
- Деловая литература
- Делопроизводство
- Корпоративная культура
- Личные финансы
- Малый бизнес
- Маркетинг, PR, реклама
- О бизнесе популярно
- Поиск работы, карьера
- Торговля
- Управление, подбор персонала
- Ценные бумаги, инвестиции
- Экономика
Жанр не определен
Техника
Прочее
Драматургия
Фольклор
Военное дело
Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга - Витале Джо - Страница 6
Я читал Джека Лондона, Марка Твена, Ширли Джексон и Эрнеста Хемингуэя и всегда удивлялся их способности сплетать слова таким образом, что они трогали меня, заставляли смеяться, бояться или плакать.
Как они это делали? Нам доступен тот же алфавит и тот же словарный запас, что и этим мастерам. Однако то, что писали они, есть классика. А то, что пишет большинство из нас, есть мусор.
В чем же дело?
Затем я обращался к коммерческим предложениям, написанным Робертом Кольером, или Брюсом Бартоном, или Джоном Кейплзом, и задавался вопросом: как им удавалось, используя тот же язык, побуждать людей выкладывать с трудом заработанные деньги, зачастую в непростых экономических условиях?
Как это удавалось известным копирайтерам? Что помогало им убеждать?
Одержимый любопытством, я решил исследовать оба вида письма. Я изучал литературу и во время учебы в колледже, и после его окончания. В дополнение к основным предметам я изучал английскую и американскую литературу. Я обожал произведения Натаниэля Готорна, Германа Мелвилла, Джека Лондона, Марка Твена, Уильяма Сарояна и других писателей.
Я писал прозу, пьесы и стихи, стараясь применять то, чему я учился, и мне это неплохо удавалось. Многое из того, что я написал, увидело свет. А еще в 1979 г. в Хьюстоне поставили написанную мной пьесу The Robert Bivens Interview («Интервью с Робертом Бивенсом»). Она, кстати, была удостоена награды на первом Хьюстонском фестивале драматургии.
Спустя несколько лет я начал изучать копирайтинг. Я читал все, что только удавалось достать: от имевшихся в продаже книг по маркетингу до уже более не печатавшихся коллекционных изданий. Книга The Robert Collier Letter Book (в букв. перев. с англ. «Книга коммерческих предложений Роберта Кольера») изменила мою жизнь. Благодаря работам Джона Кейплза мне открылась истина.
Я уделял много времени тому, чтобы на практике применить то, что изучал: писал коммерческие предложения, которые порой оказывались неудачными, но гораздо чаще били все рекорды. Некоторые из этих текстов были просто изумительны. Мое коммерческое предложение для программы Thoughtline для операционной системы DOS продолжают обсуждать и сегодня. (Вы найдете его в данной книге.)
По итогам работы, которую я вел сразу по двум направлениям, и появилось то, что я впоследствии назвал «Гипнотическими текстами».
Безусловно, это произошло не за одну ночь. Появлению «рецепта» предшествовали 20 лет проб и ошибок. При этом окончательно все встало на свои места, когда я прочитал книгу Unlimited Selling Power (в букв. перев. с англ. «Неограниченная способность продавать»).
Именно тогда я написал книгу, положившую начало разработке метода. Когда-то давно, в 1990-х гг. в Хьюстоне я продавал ее в конце зала, где проходило мое выступление. Позднее эта работа стала моей первой электронной книгой. Сегодня десятки тысяч людей покупают ее онлайн. Она называется «Гипнотические тексты».
Вообще говоря, гипнотическим можно назвать любой текст, удерживающий ваше внимание. Гипнотизеры называют это состояние waking trance (в букв. перев. с англ. «транс в состоянии бодрствования»). Через минуту я объясню, о чем идет речь. В своей прогрессивной книге Hypnotic Language (в букв. перев. с англ. «Гипнотический язык») Джон Бертон пишет: «Всякая коммуникация «приглашает» получателя сообщения в гипнотический транс».
Заметьте, он говорит: «приглашает» человека в транс. Вы можете начать писать какой-нибудь текст и навести на людей скуку – не в такой транс вы хотите ввести читателей.
Вы можете начать говорить с кем-то, и этот разговор также пригласит человека в транс, но, если вы будете говорить скучно, его мысли будут далеко от вас.
Вот мое определение гипнотического стиля:
«Гипнотический стиль – это намеренное использование слов с целью ввести человека в состояние сосредоточенности, находясь в котором, он будет расположен приобрести ваш товар или услугу».
Как копирайтер и консультант по маркетингу я обычно пишу, чтобы продавать. Следовательно, гипнотический стиль – это такой стиль написания текстов, который удерживает ваше внимание до тех пор, пока продавец не получит ваши деньги.
(window.adrunTag = window.adrunTag || []).push({v: 1, el: 'adrun-4-144', c: 4, b: 144})Я не хочу, чтобы это прозвучало резко. Просто я ориентирован на достижение результата. Думаю, вы тоже хотите научиться писать, чтобы продавать. Иначе вы бы не держали в руках эту книгу.
Так давайте будем честны друг с другом. Вы хотите знать, как писать такие слова, которые заставят людей приобрести ваш товар или услугу. Вы не шарлатан и не собираетесь продавать волшебное средство для любого случая жизни. Вы верите в свой товар или услугу. Вы хотите помочь людям и посредством этого заработать деньги.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
- Предыдущая
- 6/6