Большая энциклопедия коучинга - Парабеллум Андрей - Страница 28

7. Оформение текста картинками и фотографиями

Тщательно подбирайте картинки к своему тексту. Если вы решите его оформить фотографией, то обязательно используйте только то фото, на котором запечатлены именно вы. Так доверие, оказываемое вам аудиторией, будет распространяться и на ваши тексты.

Итак, если вы будете использовать данные правила копирайтинга для составления своих писем, текстов и постов, то сможете не только более правильно писать, но и увеличите продажи своих коучингов.

Как проводить бизнес-завтраки

Одна из очень интересных тем при продаже коучингов – это проведение бизнес-завтраков. Вы можете сделать аналог бизнес-завтрака в виде встречи по интересам, встречи клуба, открытых заседаний. Это не принципиально.

Общая идея состоит в том, что в своем городе либо в поездках по другим городам вы устраиваете личные встречи с потенциальными клиентами. Очень многим людям, перед тем как принять решение о покупке коучинга, необходимо лично встретиться с учителем, с тренером, у которого они собираются учиться. Каким же образом организовать эти бизнес-завтраки и как правильно на них продавать?

1. Выбор места

Место должно соответствовать как минимум двум параметрам:

• удобная транспортная развязка;

• не уличная «забегаловка».

2. Опрос знакомых людей на интересующие их темы

Опросите всех друзей и знакомых, кому какие темы были бы интересны. Далее составьте список самых востребованных тем, а также список заинтересовавшихся этими темами людей.

3. Письма-рассылки

После того как вы сформируете список желающих получить полезную информацию по вашей теме, сделайте рассылку письма, в котором укажите дату, время, место, цель вашей встречи, описание процесса, результаты по итогам бизнес-завтрака.

Также обязательно укажите количество участников, которое вы сможете пригласить на свой бизнес-завтрак, и цену за посещение этого мероприятия.

Бизнес-завтраки не могут быть бесплатными по определению. Но цена должна быть доступной именно для вашей целевой аудитории.

Укажите в письме способы оплаты за участие в бизнес-завтраке и поставьте четкий дедлайн. Например:

– Приглашения получат только первые 5 желающих принять участие.

Как и любые письма-рассылки, ваше письмо должно заканчиваться призывом к действию. Данное письмо разошлите тем людям, которые предварительно дали согласие на участие в бизнес-завтраке.

4. Система проведения бизнес-завтрака

Заранее продумайте и составьте всю систему проведения вашего бизнес-завтрака. Заранее ознакомьтесь с тем местом, где будет проходить ваше мероприятие, если ранее вы никогда его не посещали. Заранее приготовьте видеокамеру, фотоаппарат и диктофон для фиксации вашей встречи.

Заранее четко продумайте расположение стола и стульев, продумайте непосредственно свое место как главного на данном мероприятии.

Также разработайте регламент, продумайте, каким образом будет проходить данное мероприятие: приветствие, уточнение присутствующих по списку, промежутки времени, отведенные на каждого участника для обсуждения личной проблемы пришедшего (не более 30 минут на каждого человека).

Ваша задача – максимально раскрыть узкую тему, конкретизировать те трудности, боли и проблемы, которые возникли у ваших гостей.

После того как вы поделитесь с человеком своим опытом в узкой теме, дайте высказаться всем окружающим по данному вопросу. Таким образом, у вас получится проведение нескольких мини-тем.

5. Вопросы оплаты

Если у вас оплат будет меньше, чем вы хотели, то, приехав на свой бизнес-завтрак, открыто афишируйте, что пригласили меньшее количество людей, так как остальные просто-напросто вам не подошли.

Также вы можете сослаться на запоздалое оповещение, из-за которого многие желающие уже записались на следующие ваши бизнес-завтраки.

6. Мини-отзывы

Кроме записей на диктофон, съемки вашего бизнес-завтрака на видео и фотографий, обязательно соберите с присутствующих людей мини-отзывы о прошедшем мероприятии.

7. Максимальный пиар

После проведенного бизнес-завтрака максимально распиарьте прошедшее мероприятие. Люди, не попавшие на эту закрытую встречу, должны пожалеть о том, что вовремя не среагировали на ваше приглашение и не побывали на таком полезном, информативном и запоминающемся завтраке с вами.

Ваша задача – сделать так, чтобы у отсутствующих людей создалось определенное чувство потери.

Каким же образом происходят продажи на бизнес-завтраках?

По большому счету сами продажи вы не делаете. Вы просто решаете на мини-консультациях проблемы конкретных людей, тем самым продавая им себя и свой коучинг. Вы показываете людям, что можете и готовы решать их глобальные проблемы и приводить их к максимальному результату.

Как использовать «сарафанное радио» для продажи коучинга

«Сарафанное радио» – это иносказательное выражение, которое обозначает определенный метод передачи информации. Используя сарафанное радио, люди рассказывают о чем-то друг другу из уст в уста. Как же добиться определенного эффекта, чтобы люди рассказывали друг другу о вас, как о коуче?

1. Бесплатно берите в свой коучинг «звезд»

Для чего? Чтобы «звезды» рассказывали своей аудитории о вас. В итоге эти люди расскажут о вас своим друзьям и знакомым, которые будут пересказывать услышанное дальше. Таким образом, о вас узнает наибольшее количество человек. При этом нужно понимать, что вы можете работать как просто с известными людьми, так и с известными людьми в вашей теме. И в том и в другом случае эффект будет одинаковым.

2. Бесплатно берите в свой коучинг тех, у кого тусуется ваша ЦА

Если существует сайт с хорошей посещаемостью, который пользуется успехом у вашей ЦА, то предложите владельцу этого сайта бесплатно пройти ваш коучинг. Для чего? Для того чтобы он начал рассказывать о вас на своем интернет-ресурсе.

3. Используйте любую ситуацию себе во благо

Вы обязаны помнить простое правило: не важно, что о вас говорят, главное, чтобы вообще говорили. Почему? Потому что конвертировать негативно настроенных к вам людей и продавать им коучинг гораздо легче, чем с нуля привлекать к себе внимание, а потом пытаться осуществить продажу.

Именно поэтому не чурайтесь скандалов и не бойтесь шокировать своим поведением окружающих.

4. Поддерживайте активистов, которые вас пиарят

Если вы увидели в соцсетях крутой пост о вас, который написал ваш ученик, то либо его перепостите, либо оставьте хороший комментарий под ним, либо же подарите какой-нибудь подарок создателю этого поста.

Для чего? Для того чтобы у человека появилась мотивация продолжать вас пиарить.

5. Берите интервью у лидеров мнений

Берите интервью у своих крутых конкурентов. Для чего? Таким образом вы будете как бы примазываться к их славе.

6. Проводите розыгрыши и конкурсы

7. Делайте флешмобы

Флешмобы – заранее спланированные массовые акции, которые награждают своих участников огромным количеством положительных эмоций. Если с вашей помощью люди получают суперкрутые эмоции, то они с радостью начинают рассказывать всем окружающим, как им было хорошо с вами.

Типы контента для продажи коучинга

1. Продающий контент

2. Контент, подогревающий интерес

Контент, подогревающий интерес, – это контент, который может заинтриговать аудиторию или с помощью которого вы можете чем-то похвастаться. Например:

– Одна моя ученица за два месяца заработала миллион рублей. Вы хотите узнать, как она это сделала?

– Мы проводили бизнес-завтрак. На нем присутствовало 7 человек, каждый из которых получил мою 40-минутную консультацию всего за 5000 рублей.