Большая энциклопедия коучинга - Парабеллум Андрей - Страница 21

Шаг 1. Просто начать

Вы никогда не должны начинать с того, что делаете на «4», «4+», «5». Просто начните с того, что можете делать на коленке на «3», «3+», лишь бы только все работало.

Шаг 2. Создание правильных страничек в социальных сетях

Вы должны правильно выглядеть на аватарках и фотографиях, которые будут выставляться на всеобщее обозрение.

Вы должны добавлять правильных друзей и правильно себя позиционировать.

Шаг 3. Наличие собственного сайта

Шаг 4. Доказанная внутренняя экспертность

Вы должны доказать людям, что круты в своей теме, хорошо в ней разбираетесь и имеете реальные результаты.

Шаг 5. Внешняя экспертность

Вы должны показать потенциальным клиентам, что у вас есть внешняя экспертность.

Докажите это информацией о том, что о вас думают другие люди, что они про вас говорят и как отзываются.

Шаг 6. Награды, дипломы, регалии

Ваша задача – сделать так, чтобы у вас были лычки, погоны, дипломы, сертификаты. Люди любят иметь дело с дипломированными специалистами, поэтому, как можно, больше показывайте и доказывайте наличие наград и регалий.

Шаг 7. Лайфстайл

Если вы хотите продавать свой коучинг или консалтинг в области здорового питания, а сами едите все подряд, то это неправильно. Если вы хотите продавать людям правильное финансирование и увеличение доходов, а сами ходите в старой и рваной одежде, то это тоже неправильно.

Всем своим жизненным стилем вы должны показывать людям, что вы живете именно так, как преподносите в своих учениях. Вы так пропагандируете и так живете, вы так живете и так учите.

Шаг 8. Имидж, внешний вид

То, как вы одеваетесь при личной встрече, как выглядите на фотографиях и видео, как причесываетесь и чем пахните, какие имеете аксессуары, должно вызывать у людей зависть. Все это должно вызывать у людей желание подражать вам и быть на вас похожими.

Шаг 9. Окружение

Ваше окружение, которое всегда находится рядом, с которым вы постоянно общаетесь, у которого учитесь и которое учите сами, влияет на вашу стоимость в мире. Оно показывает всем остальным людям, как вас воспринимают в обществе, и как дорого вы можете продавать себя и свои услуги.

А теперь задумайтесь над тем, насколько вы соответствуете сегодня тому, что собираетесь продавать.

• Насколько круто вы представлены сегодня в соцсетях?

• Насколько ваш сайт показывает и доказывает вашу крутость и экспертность?

• Насколько сегодня вы внутренне экспертны?

• Насколько достойно вас сегодня преподносят и что о вас говорят?

• Насколько много вы имеете сегодня наград, дипломов, сертификатов?

• Насколько ваш лайфстайл соответствует сегодня тому, что вы пытаетесь продавать?

• Насколько ваш имидж, ваша одежда и внешние аксессуары показывают вашу крутость?

• Насколько ваше окружение говорит о том, что на вас надо равняться?

А теперь оцените все это по 10-балльной шкале и ответьте себе еще на один вопрос: Насколько вы готовы сегодня к продаже своего коучинга или консалтинга?

Не забывайте, что стартовать нужно не с «5», а с «3» или «3+», а потом уже тащить все наверх и постепенно поднимать свой уровень. Многие начинающие инфобизнесмены не учитывают тот факт, что начинать продажу коучинга с «двойки» или «единицы» тоже нельзя. Сначала необходимо подтянуть слабые пункты. Это очень важный момент.

Ваша готовность ко всем вышеперечисленным пунктам говорит о том, что люди будут иметь долгосрочные отношения с вами и желание быть всегда рядом.

Как зацепить и удержать внимание клиентов в коучинге

Вы всегда должны «примагничивать» к себе людей и удерживать их возле себя длительное время для того, чтобы потенциальные клиенты успевали «созревать» и были готовы платить вам большие деньги.

Итак, для того чтобы вы могли зацепить человека и удержать его возле себя, вам нужно будет использовать способ подачи материала под названием «из огня да в полымя».

Что это такое?

Вся информация, посылаемая вами в мир, обязана подразделяться на «холод» и «огонь».

«Холод» – это что-то простое, что человек может использовать сразу, что моментально приведет его к какому-то микрорезультату.

«Огонь» – это элементы высшего пилотажа, какая-то информация, которая большинству людей не понятна.

Если вы будете выдавать аудитории информацию только на уровне «холода», то людям станет скучно достаточно быстро. В результате они от вас уйдут. Если же вы будете выдавать информацию только на уровне «огня», то привлечете людей, которые так же быстро от вас сбегут, как и в первом случае, поскольку столкнутся с непониманием.

По этой причине единственно правильный вариант подачи информации – балансирование между простым и сложным.

Также стоит отметить, что полностью отказываться либо от «холода», либо от «огня» нельзя, потому что что-то простое демонстрирует аудитории, что вы можете их быстро привести к результату, а что-то сложное – что вы можете научить их глобальным процессам. Соответственно, и то и другое является нужным и важным.

Более того, когда вы постоянно выдаете разнонаправленную информацию, то ваша аудитория постоянно находится в напряжении по той причине, что никто из людей точно не знает, что именно вы выдадите сегодня. А это очень сильно помогает вам удерживать внимание ЦА.

Как создать очередь на консультации

Для того чтобы создать очередь на свои консультации, мало того, что вы просто заявите о себе в мире. Для этого необходимо использовать так называемые каналы пиара, каналы рекламы.

Итак, давайте посмотрим, какие же они бывают.

1. Социальные сети

Аккаунтов в социальных сетях должно быть минимум пять: YouTube, Instagram, ВКонтакте, Facebook, Одноклассники. Если их будет больше, то это еще лучше.

2. Сайт

На сайте вы должны разместить баннер с рекламой ваших консультаций.

3. Вебинары

Зачем нужны вебинары? Дело все в том, что многим людям, для того чтобы пойти в коучинг, необходимо сначала увидеть своего тренера вживую, послушать его речь, оценить его профессионализм и компетентность в данной теме.

Вебинар – отличная возможность продемонстрировать себя со всех сторон, вызвать доверие и уважение потенциальных клиентов.

4. Видео и аудиозаписи

Вы должны показывать аудитории записи, где вы кому-то помогаете, что-то рассказываете, объясняете, ведете небольшие аудиокасты, проводите консультацию и т. п., а в конце делаете небольшое объявление о проведении своих консультаций.

5. Живые выступления

Если вы хотите продавать свои коучинги дорого, то живые выступления вы должны проводить обязательно.

Собирая людей на мероприятия в офлайне, встречаясь с потенциальными клиентами, так сказать, лицом к лицу, вы резко увеличиваете степень доверия к себе и своей теме. И именно на живых выступлениях вы приглашаете людей на свои консультации.

6. Книги

В книгах вы также можете приглашать читателей на ваши консультации.

7. Выступления в СМИ

В выступлениях на радио, телевидении вы тоже можете пиарить себя как коуча и приглашать на консультации.

8. Интервью

Вы должны брать интервью у известных и уже раскрученных людей в вашей теме и, соответственно, там же рекламировать свои консультации.

Если вы будете активно и регулярно информировать людей о своих консультациях на сайте, через социальные сети, в статьях, интервью, видео и аудиозаписях, то в конечном итоге получите огромное количество людей, которые начинают знакомиться с вами, с вашими методиками.

Таким образом они и начинают создавать ту самую очередь к вам на консультации.

И помните, что создание очереди на ваши консультации – это не разовое мероприятие, регулярная и плодотворная работа. Только так вы сможете продавать свои коучинги дорого.