Большая энциклопедия коучинга - Парабеллум Андрей - Страница 10

3. У известных и популярных личностей, работающих в вашей нише

Для этого абсолютно не нужно знать человека лично. Достаточно воспользоваться специальными программами в Интернете.

Наберите в поисковике ФИО конкретного человека или его аккаунт. Это позволит вам найти в соцсетях наиболее популярные его материалы, из которых вы также можете черпать новые идеи и новые названия для своих новых видео, аудио и текстовых материалов, предназначенных для ваших подписчиков и учеников.

Как выбрать денежную нишу в коучинге

Ниша – это целевая аудитория, которая в конечном итоге становится покупателем коучинга в какой-то конкретной теме. Чем больше покупок совершает ЦА, тем наиболее денежной считается ниша. Что является увеличением продаж коучинга (от наибольшего к меньшему)?

1. Обучение людей зарабатыванию денег в вашей теме (это самые дорогие коучинги)

Предположим, что вы проводите тренинги и коучинги для сварщиков. Если вы будете учить людей искать заказчиков, чтобы потом они могли продавать им сварку, то эти курсы будут значительно дороже тех, на которых вы просто будете обучать людей сварочному делу.

2. Обучение людей получению реальных результатов в конкретной теме

Увеличить продажи коучингов можно с помощью обучения получению реальных результатов. Например, вы можете обучать целевую аудиторию, взяв темы: «Как сбросить лишний вес и похудеть на 5 кг», «Как написать продающий текст», «Как стать автором книги».

3. Обучение людей созданию «волшебной таблетки» Вы можете обучать людей тому, чтобы они сами могли создавать для себя

«волшебные таблетки». Например, «Как самостоятельно создать амулет»,

«Купи красный кошелек, и деньги в нем сами появятся».

4. Обучение людей повышению личной эффективности и снятию с себя разных барьеров Сюда относятся все лайф-коучинги и коучинги по личностному росту.

Большая энциклопедия коучинга 5. Обучение людей пустым словам (самые дешевые коучинги)

Пустые слова – это слова, у которых нет четкого определения, потому что у каждого человека оно свое.

Вы можете учить людей счастью, любви и правильным отношениям, но каждый человек будет воспринимать это по-своему.

Когда вы будете начнете выбирать нишу своего коучинга, то сначала проранжируйте, какие темы будут стоить дороже остальных, а какие дешевле.

Часть 3

Привлечение первых клиентов в коучинг или консалтинг

Как привлечь первых клиентов в коучинг

Процесс привлечения первых клиентов можно условно разбить на несколько составляющих.

1. Поиск потребителей среди знакомых и друзей

Не прибегая к соцсетям, начните искать в кругу своего общения тех людей, которые захотят воспользоваться вашими услугами за разумную цену. Это самый простой и надежный способ, который поможет вам не только найти первых клиентов, но и заработать свои первые деньги.

Однако большинство людей, которые на сегодняшний день занимаются коучингом, испытывают определенный дискомфорт только при одной мысли о том, что им придется искать клиентов среди своих знакомых и друзей. Они говорят:

– Я не хочу этого делать, я стесняюсь. Это же мои знакомые! А вдруг они перестанут быть моими друзьями? А вдруг им что-то не понравится и они начнут надо мной смеяться?

Но посмотрите на данную ситуацию по-другому. Представьте, что на сегодняшний день вы являетесь доктором, который лечит людей в определенной конкретной ситуации от определенной болезни. Данная болезнь может быть связана с низким заработком, или с неумением забрасывать мяч в баскетбольную корзину, или с проблемой ожирения.

И если в какой-то момент вы поймете, что сегодня вам срочно нужна определенная сумма денег, заработать которую вы можете только благодаря своей профессии, то разве вы не предложите свою помощь тем знакомым, которые будут в ней нуждаться?

Если вы действительно являетесь врачом и профессионально разбираетесь в своем деле, то никакого стеснения у вас не возникнет. Почему? Потому что от вашей помощи человек, обратившийся к вам, получит реальную пользу и конкретный результат. Вы его просто вылечите от болезненного процесса и избавите от недомогания.

В итоге вы испытаете самоудовлетворение от проведенной работы и за это получите деньги.

Почему многие начинающие коучи боятся привлекать в коучинг своих друзей и знакомых, предлагая им свои услуги?

Главной причиной стеснения и боязни в данной ситуации является неуверенность в себе.

Если вы уверены в себе и в результате, который можете дать людям, то, обратившись к своим знакомым и друзьям, вы получите и своих первых клиентов, и свои первые заработанные деньги.

2. Поиск клиентов среди знакомых ваших друзей

Многие коучи, особенно начинающие, не используют данный способ привлечения первых клиентов, так как не полностью уверены в себе и своей методике. Они подозревают, что являются «шарлатанами», и поэтому не хотят позориться. Подобные подозрения в себе необходимо искоренять.

У людей, с которыми вы общаетесь, тоже есть друзья и знакомые, нуждающиеся в вашем лечении.

Рассказывает Александр Белановский:

– У меня есть ученик, который занимается консалтингом аптекарей. Когда я прорабатывал вместе с ним программу по привлечению клиентов, то он мне сказал: «Среди моих знакомых нет ни одного аптекаря. Каким образом я могу через них привлечь клиентов?»

Я посоветовал ему обзвонить друзей и узнать, а есть ли в кругу их общения люди, которые имеют хоть какое-то отношение к аптекам и которых тема консалтинга могла бы заинтересовать.

Буквально на четвертом звонке мой ученик наткнулся на человека, который работает системным администратором в крупной оптовой фирме и который, не сходя со своего места, выдал ему 30–40 номеров телефонов знакомых ему фармацевтов.

А далее, уже ссылаясь на своего друга, мой ученик обзвонил этих фармацевтов, быстро завоевал у них доверие и заполучил первых клиентов.

Если среди ваших друзей и знакомых нет потенциальных клиентов, которых вы могли бы избавить от боли и проблем, то самый простой способ заполучить их бесплатно – это обзвонить свой круг общения и сказать: «Я знаю, что тебе это не нужно, но кого бы ты мог мне посоветовать?»

Желая стать богатым коучем, вы должны понимать, что с момента вашего решения помогать другим людям и избавлять их от каких-то проблем такие выражения, как «мне бы не понравилось, если бы кто-то дал мой номер телефона» или «Мне кажется, что это никого не заинтересует», не ориентированы на заработок больших денег.

Многие коучи, которые зарабатывают огромные деньги на своих коучингах, специально скрывают от чужих глаз вышеописанные способы поиска клиентов, дабы не иметь серьезной конкуренции.

Когда вы раскрутите свой бренд и станете известным и популярным коучем, то везде и всегда можете говорить людям: «Если у вас есть друзья или знакомые, которым я мог бы помочь, то позвоните, напишите или сделайте так, чтобы они со мной связались».

Поиск потенциальных клиентов

Вы всегда сможете продать свой личный коучинг, если:

• будете придерживаться принципа «нравится-получается-востребовано»;

• ваши социальные сети будут содержать не менее 500 потенциальных клиентов;

• у вас будет подписная база от 1000 человек;

• будете сотрудничать с партнерами.

Отлично монетизируются следующие социальные сети: ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Instagram. В каждой из них у вас должно быть хотя бы по одному аккаунту.