Level Up. Рестарт (СИ) - Сугралинов Данияр - Страница 32

И его палец останавливается на мне.

— Вы свободны.

Все смотрят на меня. Один из незнакомых мне парней, не скрывая, кривит рот в ухмылке. Чувствую, как у меня загораются уши, и сжимается горло. Система выдает предупреждение о повышенном пульсе. Смотрю на уткнувшийся в меня палец — чистый, ухоженный, с маникюром, перевожу взгляд на Павла.

— Я вас не задерживаю.

Лихорадочно прикидываю все варианты, собираюсь с духом, встаю:

— Простите, Павел Андреевич…

— Нет, нет, нет, — он поднимает руку, жестом показывая остановиться. — Мне вызвать охрану?

Кажется, он теряет терпение — привык ценить каждую минуту своего времени.

— Не стоит. Я уже ухожу, просто хотел сделать вам беспроигрышное для вас предложение.

— Говорите, только быстро.

— Я делаю продажу сегодня до конца рабочего дня, если нет — вы меня больше не увидите. Вам нужна продажа?

— Безусловно. Садитесь….

— Филипп, — перебивая, подсказываю ему.

— Я знаю, как вас зовут. Садитесь, Филипп. А вот вы, Константин, — говорит он, обращаясь к парню с ухмылкой. — Вы — свободны.

Теперь я знаю, как это выглядит — когда стирают ухмылку с лица. Парень краснеет, запинаясь и что-то мямля, пытается спорить, но умывается холодным презрением Павла и удаляется, правда, напоследок хлопнув дверью.

А я получаю новый квест:

«Шанс одного дня»

Заключите контракт на поставку упаковочной продукции компании «Ультрапак».

Срок выполнения: до конца рабочего дня.

Награды:

Возможность получить позицию менеджера по продажам в компании «Ультрапак».1500 очков опыта.10 очков репутации с коммерческим директором «Ультрапак» Павлом Горюновым (текущее значение: Равнодушие 0/30).

Штрафы:

Потеря шанса на работу в компании «Ультрапак». — 30 очков репутации с коммерческим директором «Ультрапак» Павлом Горюновым (текущее значение: Равнодушие 0/30).

— Продолжим, — говорит Павел. — Сейчас я познакомлю вас с нашей продукцией, проведу экскурсию по компании, а потом приставлю каждого из вас к действующему менеджеру, чтобы вы наглядно могли увидеть, как мы продаем…

Он смотрит на меня.

— Кроме вас, Филипп. Вам я рекомендую не терять времени и приступить к продажам сразу после знакомства с перечнем продукции.

* * *

Упаковка из биаксиально-ориентированной полистирольной пленки, или сокращенно, БОПС-упаковка — это обычные твердые прозрачные контейнеры, в которые супермаркеты, рестораны, доставщики еды и точки фаст-фуда упаковывают полуфабрикаты, салаты, торты и прочие сладости. Используется лишь раз, а потому спрос на нее всегда высок, как и на продукты питания.

Именно этот вид упаковки зацепил мое внимание, когда я сравнил стоимость, по которой ее продает «Ультрапак» с той стоимостью, что мне выдала система. Рыночная стоимость упаковки — чуть выше шести рублей за штуку. Цена, выставляемая компанией — три рубля двадцать четыре копейки. В чем подвох, почему такая разница?

После демонстрации продукции компании Павел отправил меня прямиком в отдел продаж за свободный стол с телефоном. На столе лежит телефонный справочник предприятий и организаций города с многочисленными пометками предыдущего владельца: «Не звонить!», «Оля, закупщик, номер телефона…», «Уроды!!!»…

Клиентскую базу мне не показывают, и я их понимаю: я здесь пока никто и звать меня никак.

Следующий час я выписываю названия и контакты всех городских розничных сетей и сетей быстрого питания. С этим списком обхожу отдел, выясняя, с кем из списка уже работают. На меня смотрят, как на дурачка, но прямо не отшивают, быстро пробегаясь глазами по списку и помечая своих клиентов. Толстый Кирилл Кириченко, один из менеджеров, обдает меня крепким табачным духом и шепчет в ухо, приглашая выйти в курилку пообщаться. Соглашаюсь без колебаний, мне нужна любая информация.

— В «Троечку» не суйся, это мой клиент. — Кирилл жадно затягивается и на выдохе сипло спрашивает. — А как ты так сразу-то? Пал Андреич-то обычно мурыжит с неделю, прежде чем к прямым продажам подпускать, ты чем его взял?

— Да ничем, — мне не хочется врать и недоговаривать возможному коллеге. — Он меня сразу прогнал, сказал, что один из нас лишний и…

— Посчитал вас? Хе-хе… — усмехается Кирилл, но тут же закашливается. — Да, он в своем репертуаре. И считалочка его одна и та же, — про гномиков, да? Ты ему сразу не понравился, и он уже знал, с кого начать считать, чтобы выпало на тебя.

— А смысл? Могли же сразу отшить еще на собеседовании?

— Смысл есть. Оставшиеся, по идее, сразу расстанутся с иллюзиями и будут рвать и метать. Так как же так вышло, что тебя оставили?

— Пообещал ему уже сегодня что-нибудь продать. Если не продам — свободен.

— Я смотрю, ты очень в себе уверен! Ха-ха! — засмеялся и снова зашелся в кашле Кирилл.

Приглядываюсь к его индикатору здоровья — 62,6 %. Сказать? Спросить о здоровье? Пока неудобно. Система фиксирует задачу «Поинтересоваться здоровьем Кирилла Кириченко и посоветовать ему пройти медицинское обследование». Жду, когда он закончит кашлять.

— Кирилл, я ничего не теряю, работы все равно нет. Можешь советом помочь, куда соваться, куда не стоит?

— Ты особо не рассчитывай на наши советы! Конкуренция, сам понимаешь. У всех семьи, дети, планы на отпуск, ипотеки, кредиты, требовательные и капризные жены и любовницы… — он задумывается. — Я тебе просто скажу, что дело твое гиблое. Весь крупняк уже поделен, не нами, так другими упаковщиками, а с мелочью, с которой связываться никто не хочет, ты будешь месяцами валандаться, и биться за каждый процент скидки, — эти считают каждую копейку и быстро договора не заключают.

— Понял… — я взвешиваю, стоит ли его спрашивать о явной разнице в цене, потом решаюсь. — Слушай, а почему такой несходняк со стоимостью?

— В смысле?

— Вот возьмем ту же БОПС-упаковку — по рынку она шесть рублей, а мы по три с чем-то продаем…

— А, вот ты о чем. — Кириченко надолго замолкает.

Вижу, как ползет вниз его шкала интереса к разговору. Надо убеждать, попробую взять откровенностью, в любом случае ничего не теряю.

— Кирюх, да брось! Послушай, мне эта работа реально нужна, сижу на мели, жена на днях ушла… Помоги хотя бы информацией, если не советом!

— Жена ушла? Хм… Я тоже недавно развелся, паскудное чувство, конечно… — он вздыхает и закуривает еще одну сигарету. — Слушай, между нами. Во-первых, так мы-то оптом сливаем, а в рознице продавцы уже с наценкой плюсуют ее стоимость в конечную цену товара. А во-вторых — откаты. Все закупщики сидят на них, закупают по завышенным ценам, разницу пилят. У нас Андреич жестко за этим следит, предпочитает по-рыночному играть, хоть мы этот вопрос и поднимаем каждый месяц. Мы, максимум, можем выгулять закупщика на представительские в кабак, презенты небольшие подарить на день рождения или Новый год, но и все. Вот ты бы что выбрал: бутылку, пусть и хорошего, коньяка на день рождения или несколько косарей конвертируемой и не облагаемой налогом зелени каждый месяц?

— Это же…

— Да не отвечай, вопрос риторический. В общем, этим и берем — самой низкой по рынку ценой, потому что не закладываем в нее откаты, расходы на обнал и большую норму прибыли. Ладно, идем…

— Спасибо, Кирилл, — протягиваю ему руку. Он машинально жмет и выходит из курилки. Погруженный в вереницу мыслей, иду за ним.

Сев за свой стол, гуглю в телефоне список крупнейших торговых сетей. Внимательно изучаю всю известную информацию по ним: торговые знаки, названия брендов, число магазинов, географию сетей, ассортимент, топ-менеджмент.

Затем открываю карту и высвечиваю их офисы по всей стране. Скрещиваю пальцы, делаю глубокий вдох и мысленно добавляю фильтр вывода: «Поставщик упаковочной продукции объектов — не «Ультрапак». С карты исчезает пара точек. Бинго! С оставшейся базой можно работать.