»Начни действовать» Часть 1, Часть 2 - Айказуни Георг Гариевич "aikazuni" - Страница 54

Мы заказали много справочников, чтобы облегчить труд наших переводчиков. Все книги за месяц будут переведены и, совместно с немецкими преподавателями, будем готовить учебные программы, по определению немцев, высшей степени сложности. Для нашего университета не хватает учебных помещений, студентов мы набираем активно, заняли все административные здания авиастроительного управления. Строительное управление обещает скоро сдать новое здание университета. Нужно Ваше вмешательство, по временному привлечению новых помещений. О трехсменном обучении мы уже подумали и организовали.

     - Я уже хочу обратно в конструкторское бюро!

     - И не надейтесь! За два месяца вашего затворничества мы не раз пытались прорваться к Вам, но Кирилл Алексеевич стоял на смерть! Даже сотрудников безопасности поставил у входа в КБ. Теперь Вам придется выслушать всех нас, у нас накопилось огромное количество вопросов. Начну с проблемы юридического сопровождения нашей деятельности. Нам придется заняться подготовкой юристов по международному и местному праву для каждой страны. Мы разработали типовые договоры, где постарались учесть большинство юридических нюансов, провели платную экспертизу в Германии. Пришлось внести много изменений. Такая же работа ведется по другим странам. Но этим мы только уменьшим наши риски по простым торговым сделкам. Для регистрации филиалов нашего банка, осуществления валютных операции, страхования предоставления кредитов и лизинга, создания собственных или совместных предприятии нам нужна серьезная юридическая служба.

     - Не вижу, в чем проблема! Заключайте договор на комплексное юридическое обслуживание с профессиональной юридической компанией или создайте нашу компанию, пригласив профессиональных местных юристов на работу!

     - Александр Владимирович, мы разоримся, не начав зарабатывать,! Вы даже не представляйте, как дорого стоят юридические услуги!

     - Олег Евгеньевич, не разоримся, средняя наценка по третьему немецкому контракту составляет 350%. Учитывая, что реальной оплатой мы получим половину стоимости наших товаров, то в нашем распоряжении остается 125 процентов наценки и полное возмещение себестоимости товара. Я понимаю, что жалко тратить деньги на юристов, но без этого никак не обойтись! Необходимо подобрать несколько солидных юридических контор и организовать тендер среди них по комплексному обслуживанию нашей деятельности. Кто предоставит лучшие условия, с тем и заключим договор.

     - Почему у Вас все так легко получается! Мы два месяца ломаем голову, как действовать, а Вы за пять минут выдаете обоснованные готовые решения!

     - Перестаньте бояться брать на себя ответственность за затраты. Вам всего лишь нужно их обосновать. За провал работы ответственность на много выше.

     - Вы правы, отучились мы от самостоятельности и боимся ответственности. Если честно, трудно не бояться, когда твои действия могут быть трактоваться не в твою пользу.

     - Кирилл Алексеевич, подготовьте приказ: по всем крупным затратам в обязательном порядке необходимо получить визу управления безопасности. Срок рассмотрения представленных документов не более суток при условии, что о процессе подготовки документов по обоснованию предстоящей оплаты было послано предварительное уведомление не менее чем за трое суток.

     - Так безопаснее и можно организовать работу без эмоциональных переживаний. Я так понимаю, минимальную сумму и перечень документов необходимо согласовать с Финансово-Экономическим Управлением?

     - Все правильно, теперь расскажите, что твориться по второму и третьему немецким договорам?

     - По второму договору: поставки авиационной техники начнутся после регистрации нашего совместного предприятия. По заверению немецкой стороны, регистрация состоится в течение 10 дней. Идет организационная работа по подбору для аренды, аэродромов или площадок для организации собственных аэродромов.

Мы выделали четырех постоянных представителей по коммерческой деятельности, летной эксплуатации, текущему и капитальному обслуживанию авиатехники и специалиста по планово-аналитической деятельности. Скоро отправим постоянных представителей по кадровой работе, обеспечению авиационной безопасности и специалиста по ресурсодвижению.

Александр Владимирович! Мы приняли решение переименовать управление товародвижения на ресурсодвижения. Такое название больше подходит к функционалу управления.

По третьему договору: все плохо, после поставки первой партии заказанных товаров не прошло и 10 дней, как немцы отправили заказы в 5 раз превышающие количества, утвержденные в графиках поставок. Мы не в состоянии выполнять такие заказы. Вся выпускаемая продукция расписана между немцами и загрузкой зафрахтованных пароходов для рекламной компании.

Кирилл Алексеевич распорядился увеличить производство оборудования для переработки нефти и станков по изготовлению готовой продукции; уменьшить сроки ввода в эксплуатацию. Резко нарастить производство не удастся! Кроме нехватки оборудования намечается нехватка территорий. Строительное управление получило задание организовать строительно-ремонтные работы в Москве, хотя до этого мы не собирались развивать это направление в столице.

Научно-исследовательское управление совместно с научно-исследовательским Объединением управления станкостроения усилили работы по разработке высокопроизводительного оборудования и станков для решения этой задачи. Перспективы есть, но нужно время для решения поставленных задач по увеличению объемов производства. Мы даже пересмотрели сроки ввода в эксплуатацию первых очередей нефтехимического комбината и предприятий по массовому производству готовых изделии. Прошлись по всей цепочке: от производства строительных материалов, строительства до монтажа оборудования и станков. Получилось сократить сроки на месяц, но есть отставание по строительству основной и коммунальной инфраструктуры.

Кирилл Алексеевич занимается усилением этих направлений. Мы заказали новые партии тяжелой строительной техники, автотранспорта и оборудования для вторых очередей цементных заводов и заводов бетонных конструкции. Также пока согласились удвоить количество поставок, но немцы остались недовольные.

     - По каким позициям готовой продукции у нас есть резервы.

     - По изделиям из пластичных материалов и стеклопластика резервов больше нет. Есть резервы, по резинотехническим изделиям и электротехническому оборудованию. Можем предложить авиационные двигатели.

     - Так в чем проблема, немцы поняли, что на нашем товаре они смогут заработать, а учитывая нехватку продукции, они поднимут отпускные цены и доходы от торговли будут намного выше, доходов от производственной деятельности. Обоснуйте, что такая же рентабельность заложена в других группах наших товаров. По авиационным двигателям мы готовы предоставить годичную отсрочку платежа на 50 процентов от их стоимости. Деньги считать они умеют и их принципиальность легко обесценивается под воздействием жажды наживи.

     - Александр Владимирович! Дьявол случайно не просился к Вам в ученики, по обучению методам искушения коммерсантов?

     - Не обращался, но если отправит похвальную грамоту за высокие достижения в этой области, я не откажусь ее принять. Он скорее обидятся на то, что я отнимаю у него хлеб и тогда даже простую грамоту мне не видать. Хватит смеяться, Олег Евгеньевич! По каким группам товаров немцы заинтересовались больше всего.

     - Женские синтетические рейтузы, или, как Вы их назвали, колготки и чулки. Требуют в неограниченном количестве. Пакеты с цветными фотографиями не уступают их по спросу. Весь остальной ассортимент пользуется хорошим спросом, но в отличие от первых позиции, по ним немцы запросили увеличить поставок в три раза.

     - Я вижу, Олег Евгеньевич, Вы хотите обсудить со мной другие вопросы, но давайте перенесем более подробное общение на завтра. Алексей Владимирович, расскажите, как идет подготовка к рекламной компании.