Искусство управлять людьми (СИ) - Нарватова Светлана "Упсссс" - Страница 63

Тяжелков ответил не сразу.

— С чего мне веселиться? Сезон практически провальный. Сейчас уйдет Олег, для команды будет очередной удар. После твоего-то ухода только-только оправились.

— А вы легионеров прикупите.

— Будем спасать отечественный футбол за счет Камеруна? — невесело усмехнулся Тяжелков.

— Счет-то ваш…

— Экий ты наблюдательный… За чужим счетом. Даже не представляю, как сделать этот проект хотя бы не убыточным. Болельщики не идут. Стадионы пустуют.

— Трибуны отапливать не пробовали? Посидите-ка у нас на стадионе, поморозьте те места, где у Кощея смерть хранилась.

— Будь у меня пара миллиардов лишних или личная ГЭС… Да бог с ним, даже на персональную скважину нефтяную согласен, я не гордый. Опять же, где гарантия, что на отапливаемые трибуны повалит народ? У нас и в теплое время половина стадиона — небывалое счастье.

— Работать нужно с болельщиками, Сансаныч. Сами собой только кошки плодятся. Болельщик же — зверь нежный, пугливый, в суровых российских реалиях размножается неохотно.

— Видали мы этих «нежных» и «пугливых». Под белы рученьки выводимых со стадиона родной милицией! Тьфу! Полицией! Никак не могу привыкнуть…

— Вот с этими особенно нужно работать. У них энергии о-го-го сколько, ГЭС от зависти сдохнет. Ее главное в благое русло направить.

— Например, загаженный стадион после матча заставить убирать?!

— А урны с мусорными баками ставить почаще не пробовали?

— Можно подумать, в них попадают! На замечания, петросяны доморощенные, отвечают, что промахиваются не чаще, чем футболисты по воротам! — Тяжелков завелся.

— Наши. Они — наши! Кровь от крови, плоть от плоти. Мы все в одном болоте квакаем. Команда — о том, что не нужна болельщикам. Болельщики — о том, что не нужны команде.

— Давай их пожалеем!

— Давайте! Пусть хоть кто-нибудь их пожалеет! Пусть хоть кто-нибудь им спасибо скажет! За то, что всё еще ходят, и болеют, и радуются, и огорчаются. Почему-то в бизнесе клиент всегда прав. А на стадионе болельщик — бесправное быдло, которому сделали великое одолжение, позволив купить билет!

— Потому что в бизнесе клиенты приносят доход, а в футболе прибылей нет! Особенно, если ты не владеешь раскрученным брендом, вроде «Спартака», «ЦСКА» или «Зенита».

— Ой, вот не надо! «Терек» — тоже нифига не «Барселона» по уровню бренда, а на первом месте по посещаемости домашних матчей!

— Давай в Чечню переедем! — вскочил Тяжелков.

— Александр Александрович! С болельщиками! Нужно! Работать! Целенаправленно!. Постоянно!

— Если ты такой умный, что ж сам не работаешь?!

— А кто мне предлагал?!

В распахнувшейся двери показался распаренный именинник:

— Мужики, вы тут чего?

Андрей сообразил, что давно уже стоит, как и его собеседник.

— Порядок, — произнес он, подняв ладонь в успокаивающем жесте.

— А… А то мы с ребятами уже водички холодной набрали, чтобы вас разливать.

— Всё нормально, — отмахнулся также опомнившийся Тяжелков. — Мы так, тему одну любопытную перетираем.

— Мозоли не натрите… — хмыкнул Олег и прикрыл за собой дверь.

Главный спонсор команды испытующе глядел на Вереина.

За базар нужно отвечать.

— Сансаныч, верите-нет, с радостью. Но не могу я бросить свой бизнес.

— Я и не прошу.

— А время где взять? Я еще и учиться пошел.

— Учиться — это хорошо. Век живи, век учись. Я, правда, не понимаю, какие при этом проблемы со временем. Ты же не очно учишься?

— Нет. Но у меня тоже есть, чем управлять, хоть и не империя, как у вас. Чуть отвернулся — мыши в пляс.

— Ё-моё, Андрей, ты предприниматель или директор?

— Един в двух лицах.

— Так кто ж тебе виноват, что у тебя времени нет?

— Вы еще скажите, что жить я должен на прибыль, — скривил губы Вереин.

— Я вовсе не предлагаю тебе баловать государство налогами. Заведи нормального директора, а себя назначь генеральным. Здесь ведь в чем дело? Талант предпринимателя в том, чтобы чуять, с какой стороны растут деньги, умении поймать момент и смелости рискнуть. Талант менеджера — избегать рисков, работать по плану и копать в заданном направлении. Прости, но ты или то, или другое.

— Я подумаю.

— Подумай. Так как ты говоришь нужно работать с болельщиками? — Тяжелков вольготно развалился в кресле, но Андрей спинным мозгом ощущал, что тот уже наметил жертву и прижался к земле, как леопард перед прыжком.

— Вот смотрите, — Вереин сел и расставил ладони на небольшом расстоянии друг от друга. — Болельщики могут быть непосредственным источником денег — когда они покупают билеты, еду и напитки на стадионе, сувенирку и тэдэ. А могут — опосредовано, как аудитория, за возможность выхода на которую готовы платить рекламодатели, так? — Собеседник кивнул. — Причем, чем больше становится эта аудитория, тем больше людей хотят в нее попасть, тем больше денег они приносят.

— Это очевидно. Вопрос — как запустить эту шайтан-машину?

— Не открою Америки — адекватным пиаром. Реклама матчей. «Сетевой маркетинг» при продаже билетов — приведи девять друзей и пройди на стадион бесплатно. Табло хорошее цифровое нужно поставить на стадионе, Александр Александрович, — понесло Вереина. — Работать с пацанами. Надо брать под себя «Кожаный мяч». Свои соревнования устраивать для дворовых команд, заодно и резерв приглядывать. Победителям — абонементы и скидку еще на двух-трех человек, включая взрослого. Детишек из детдомов привозить на матчи.

— От где потенциальный источник прибыли-то! — фыркнул Тяжелков.

— Сансаныч, у нас всё равно полстадиона пустует. А тут информационный повод, и для имиджа хорошо. Для реальных же денег можно организовать здесь, на базе, мужской VIP-клуб. В зале покачаться, по дорожке пробежать, в баре спокойно, без баб, посидеть, матч посмотреть, о политике поговорить. Членский взнос можно поприличней сделать. От команды не убудет время от времени поучаствовать в посиделках-тренировках. Парням, кстати, дальше эти связи вполне могут пригодиться. — Андрей глотнул из кружки, готовясь продолжить.

— Вот и славно, — неожиданно подвел итог Тяжелков. — Дома всё подробно запишешь и сбросишь по электронке. Я своим экономистам перешлю, чтобы обсчитали. Заключим контракт, и приступишь к работе.

— У вас же есть пресс-служба?

Собеседник поморщился:

— Андрей, посуди: или неизвестный Вася Пупкин, или раскрученный ты с личным Интернет-ресурсом в качестве бонуса?

Мысль, что главный олигарх региона в курсе его успехов, приятно согрела душу.

— И своих велосипедистов я не брошу.

— Да и ладно, — отмахнулся Сансаныч. — Будут в перерыве показательные выступления устраивать, зрителей тешить.

Андрей решился озвучить главный аргумент, который не давал ему согласиться на это безумное, но такое влекущее предложение:

— Понимаете, что получается… Вот есть у меня свой бизнес. Разумеется, не всё в нем идеально, многое нужно исправлять. Всё-таки предпринимательство для меня — сфера новая. Не футбол, в котором я больше двадцати лет. А теперь, стоило поманить футбольным мячиком, я готов бросить дело на полпути и перекинуть свои сложности на чужие плечи. Не по-пацански как-то.

— Вот что я тебе на это скажу. — Мужчина в кресле напротив помассировал брови, будто у него болела голова. — Можно, конечно, упрямо тянуть лямку по принципу «но я другому отдана, и буду век ему верна». У нас, у русских, вообще страдания в крови: «Если перед вами две дороги, по одной из них идти трудней, будьте к своему желанью строги и идите именно по ней». Нужно непременно плыть против течения, кому-то что-то доказывая… «Здесь мерилом работы считают усталость». И так всю жизнь. Чтобы потом, в конце, понять, что времени на то, к чему лежит сердце, уже нет. Но я тебя не неволю. Решай, — закончил Тяжелков. — Пошли, попаримся, что ли… — Он встал и потянулся. Силен мужик. Сорок пять, а ни грамма жира. — А то юбиляр, чувствую, грудью за дверью стоит, никого не пускает, чтобы мы тут с тобой разговор до конца довели.