Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - Теплухин Аркадий - Страница 6

Вас знают? Определите, какие новые связи нужно создать

Вам необходимо стать известным на рынке и среди ваших потенциальных покупателей.

Если вас никто еще не знает, для начала используйте Интернет и его ресурсы. Важно совершать взаимообмен информацией постоянно, не останавливаться. Постоянно быть на связи – необходимое условие работы вашей сети. Иначе сеть захиреет и зачахнет.

Методы поиска «связных»

Для создания сети подойдут любые инструменты. Выберите те из них, которые вам больше нравятся. Одни любят ходить на семинары, другие – на выставки и слеты профессионалов. Возможно, вам не нравится ни то, ни другое. Но это от лени. Хорошо подумайте, где можно найти нужных вам людей, – и вперед! Ищите их, например, в таких «рыбных местах»:

– Мероприятия, организованные деловыми изданиями и пиар-агентствами.

– Профессиональные ассоциации ваших покупателей.

– Специализированные выставки.

– Клубы – спортивные, гольф-клубы (для крутых) и вообще все места, где во что-то играют (можно и казино!).

– Оздоровительные клубы. Фитнес-залы и спортзалы.

– Встречи хоббистов – людей с одинаковыми увлечениями на свете много.

Список далеко не полон!

Интернет-оружие

Создайте свое игровое поле в Интернете. Играйте на чужих полях. Как прославиться с помощью Интернета? Как находить новых друзей и отыскивать старых знакомых? Главное – понять, что все нужные вам люди в наши дни «сидят» в Интернете. Посмотрим, как приспособиться к виртуальной реальности:

Во-первых, зарегистрируйтесь в какой-нибудь социальной сети – в ЖЖ, Фейсбуке, Твиттере и др.

Во-вторых, создайте свой блог на этих ресурсах. Сегодня блоги можно делать совершенно бесплатно.

Социальные сети – очень ценный информационный ресурс для эффективного наращивания вашей личной сети. Это обмен информацией с вашими, знакомыми, коллегами и покупателями (читай, нужными вам людьми).

Посмотрите, что хорошего есть на сегодняшний день в этой области. Примеры Интернет-сообществ – это Yahoo Groups, ЖЖ, E-xecutive, чаты, WEB-форумы и т. д. Сегодня уже существует множество нишевых проектов: есть социальная сеть любителей алкоголя (Vnakate.ru), геймеров (Gamer.ru), медицинская социальная сеть (Medrx.ru), сеть для фотографов (Iso100.ru), путешественников (Puteshestvenniki.ru или tourout.ru), автолюбителей (Zabarankoi.ru) и др.

Посмотрите в Интернете, возможно, уже есть сеть именно для вашего бизнеса. Поищите сайты различных ассоциаций – например, производителей мебели, если вы работаете в этой сфере.

Думаю, в Сети сейчас достаточно инструментов для того, чтобы вы организовали свои сети. Теперь остается только одно – работать!

Глава 6

Вы начинаете бизнес!

Вы хотите сами создать успешный бизнес? Или только инвестировать средства в перспективное направление?

Это две разные задачи, но их объединяет то, что вам необходимо или самому взяться за это дело, или подыскать человека с предпринимательской жилкой.

Так как мы рассматриваем первый вариант, когда вы сами открываете дело, то вопрос о поиске человека с навыками снимается. Придется все делать без дублеров.

Организовать новый бизнес достаточно трудно, даже если вы уже имеете опыт по организации не одного, а нескольких бизнесов. И ваша первая задача – найти хорошую, а точнее, выдающуюся бизнес-идею и воплотить ее в жизнь.

Об идеях для нового бизнеса

«Призраки идей бродят по Европе». И не только по Европе.

Практически все хорошие идеи для бизнеса становятся известны (приходят в голову) одновременно не одному предпринимателю, а многим. Здесь в игру вступает скорость, с которой идет оценка таких идей. Самые шустрые в этом отношении японцы. У японского бизнеса есть одно мировое преимущество – скорость оценки, разработки и внедрения новых идей. И если вы обнаружили удачную идею, советую на время «стать японцем» – действовать быстро, пока другие – а они наверняка есть – только обдумывают такую же идею. Уже одно это даст вам определенное конкурентное преимущество на ранних этапах построения своего бизнеса.

Будьте Первым! Это окупается и дарит много приятных минут.

У многих людей превратное представление об идеях. Они считают, что идея – это нечто уникальное, приходящее в голову одному человеку. Можно подумать, если бы не гений Томаса Эдисона, мы до сих пор пользовались бы свечами. Это не так. «Можно сопротивляться вторжению армии, – писал Виктор Гюго, – но не идее, чье время пришло». Трюк в том, чтобы первым распознать, что время настало и идея готова расправить крылья. Хотя большинство людей живет в прошлом и отстает от своего времени, некоторые его опережают. Это тоже плохо. В девятнадцатом веке Чарльз Бэббидж посвятил большую часть своей жизни и истратил много своих личных денег и государственных субсидий в попытке создать механическую вычислительную машину. В сущности, Чарльз Бэббидж «изобрел» компьютер, но это не принесло ему успеха. Он слишком сильно опередил свое время.

«Если к вам в голову пришла хорошая бизнес-идея, значит, она пришла и во многие другие головы».