Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - Теплухин Аркадий - Страница 4

Основное понятие предпринимательства – это сам предприниматель как источник дезорганизации. Как заметил Шумпетер, предпринимательская задача – это «созидательное разрушение». Для такой работы нужны особенные люди. И если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос и развивался, необходимо таких людей найти, конечно, если вы сами не из таких.

Далее представлен тест, который поможет вам в поиске людей предпринимательского типа. Успех бизнеса в ваших руках – это аксиома!

Тест на предпринимателя

По статистике, предпринимателей в каждой стране от 2 % до 3,2 % жителей. Россия не исключение. В нашей стране уже насчитывается 1,6 % жителей, которые занимаются различными видами бизнеса.

Предпринимательство позволяет людям получить контроль над своим будущим, объединить работу и личную жизнь, стать значимой величиной в обществе и деловом мире и владеть собственностью, которую можно передать своим детям.

Предпринимательский характер

Тема успеха и неудачи в бизнесе, как новом, так и в уже существующем, всегда интересует широкую публику. Успех в бизнесе – величина переменная: сегодня все идет хорошо, а завтра нужно быть готовым начать все сначала, если есть силы и желание чего-то добиться.

Зачастую у предпринимателей есть лишь одни амбиции и стремление делать дело. Но большинство новых предприятий – более 80 %! – так и не начинают полномасштабную работу. Чем же определяется эта закономерность?

Один из факторов успеха в бизнесе – это навыки предпринимателя, которые нужно культивировать в себе и своих сотрудниках. Каковы они?

Существуют различные определения качеств предпринимателя. Суммировав различные подходы и соотнеся их с российским рынком, рынками СНГ и предпринимательской средой, можно предложить некоторое обобщение – кто же способен нести такую ношу? Какие сложности нужно преодолеть?

ЕСЛИ ВЫ НАЧИНАЕТЕ НОВЫЙ БИЗНЕС, ВАМ НЕОБХОДИМО:

– уметь быстро перестраивать свой бизнес – вносить различные изменения и улучшения;

– быть способным начать все сначала, не опускать руки и не останавливаться;

– бороться с внешним окружением, стать толстокожим (почему-то нас не любят!).

Согласно исследованиям школы бизнеса Стэнфордского университета и опросам российских бизнесменов, ключевую роль в создании успешного бизнеса играет стремление к независимости. Кроме того, исследователи отмечают и другие важные характеристики предпринимателей: нетерпеливость, нежелание перепоручать работу другим, энергичность, устойчивость к стрессам, стремление много и усердно работать и так же всецело предаваться развлечениям, умение определять суть проблемы.

Предприниматель практически не бывает застенчивым человеком. Он обладает иммунитетом к риску, все происходит на грани – на грани разумного риска. Р. Крок, бывший руководитель «Макдональдс» (кстати, автор идеи бизнес-модели ресторанов «Макдональдс»), так говорил о предпринимательстве: «Даром вы ничего не получите… Надо уметь рисковать. Я не имею в виду безрассудное лихачество. Но вы должны рисковать, и в некоторых случаях вам придется терпеть неудачи. Если вы верите во что-либо, вы должны цепляться за это до конца. Умение пойти на разумный риск – неотъемлемая часть задач, стоящих перед предпринимателем. Зато какое это наслаждение!»

Предпринимателю также придется стать универсалом: вести бизнес – это значит быть хамелеоном, артистом, а не только «начальником».

Каждый день и час вы будете в той или иной роли: продавца, снабженца – «дергать» поставщиков, чтобы те не подводили со сроками и давали приличные цены, – бухгалтера, юриста, эксперта или исследователя рынка.

Если же вы открыли новый малый бизнес, то вас ожидает и много бумажной работы: юридические документы, ваши собственные планы и контроль за их исполнением.

И помните, что в любом бизнесе ничто не дается даром. Предприниматель – как тренер, дающий мотивацию и поднимающий настроение, придающий уверенность в своих силах другим людям. У него есть свой собственный настрой, который позволяет ему справиться с его собственной неуверенностью и спадами в настроении и работе и показывает, что тот, кто постоянно ищет чьей-то помощи, ведет свой бизнес к опасной черте. А основной чертой предпринимателей на нашем рынке можно назвать настойчивость и целеустремленность – так называемую «бульдожью хватку».

Протестируемся?

Нижеприведенный тест не дает однозначного ответа на вопрос, как определить предпринимателя или относитесь ли вы сами к породе предпринимателей, зато он заставит вас более ответственно отнестись к выбору людей для вашего бизнеса, а также к оценке своих предпринимательских способностей.

Чтобы определить свои или чужие способности к предпринимательской деятельности, возьмите (или дайте испытуемому) лист бумаги и честно ответьте на следующие вопросы.

ТЕСТ НА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ХАРАКТЕР

1. Какие функции (не должности, а обязанности) вы выполняли за последние 3, 5, 10 лет? Имеют ли они отношение к вашему новому бизнесу? В чем они пересекаются и на сколько процентов?

2. Активны ли вы, есть ли у вас «драйв»?

3. Легко ли вы относитесь к неудачам? Сможете ли, потеряв все, начать с начала?

4. Каково ваше хобби – можно ли его связать с вашим бизнесом?

5. Прямолинейны ли вы, откровенны?

6. Присутствует ли в вас агрессия?

7. Можете ли вы проявить гибкость в трудной ситуации? Пасуете ли вы перед силой и натиском?

8. Обладаете ли вы аналитическим складом ума? Способны ли определить суть проблемы и затем решить ее быстро и качественно?

9. Важное качество. Торговец ли вы по натуре? Способны ли торговать? Многие люди говорят, что торгуют и торгуются легко и свободно – и занимаются этим почти каждый день, от продажи идей начальству до покупки овощей на базаре. Но речь идет о других продажах. Искусство провести сделку – это врожденное качество. Все дело в генах, которые и определяют, есть ли у вас деловой инстинкт или нет. И проверить это можно только в деле. Люди, от рождения наделенные этим инстинктом, иногда даже не подозревают, что он у них есть. Поэтому шанс есть у всех – важно попробовать.

10. Готовы ли вы пойти на личные жертвы ради дела?

11. Есть ли у вас воображение – без него вы не обнаружите новых возможностей для развития бизнеса и не найдете новых ниш?

12. Умеете ли вы быть настойчивым и все время добиваться своего?

13. Как у вас со здоровьем? Выдержите ли вы долгие часы работы, которых потребует от вас ваш бизнес?

14. Можете ли вы рассчитывать на помощь и поддержку своей семьи?

15. Есть ли у вас видение будущего бизнеса? Каким он должен быть лет через 10?

Ответы на эти вопросы покажут, можно ли вам начинать предпринимательскую деятельность.

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний