Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация - Парабеллум Андрей - Страница 2

Классно!

Очень качественная выжимка самой сути. Особенно понравилась схема написания книги.

Получить настолько простой метод я не ожидал. Благодаря четкой схеме написания книги я намного лучше себе представил, как его использовать и как выйти на нишевые СМИ.

Андрей Мавриков, Азов

Долго не могла заснуть, впечатления не давали

Здравствуйте! Большое спасибо за такой «высококалорийный» тренинг!

Важнее всего для меня было не услышать о каких-то технических моментах, а проникнуться духом успешности, ощутить размах конкретных действий... Вдохновиться и взлететь!

Всего было МНОГО!!!

Я не досидела буквально полчаса... Но лучше бы досидела, потому что долго не могла еще заснуть, впечатления не давали.

Оксана

Великолепный семинар. Шесть с половиной часов не отрываясь!

Великолепный семинар. Шесть с половиной часов не отрываясь! Просто жесть! Сейчас точно могу сказать: теперь у меня есть четкое представление об инфобизнесе. Осталось только делать...

Дмитрий Алексеев, Чебоксары

Конспектируя, исписал десять тетрадных листов!

Спасибо! Как и обещали, выдали ГОРУ полезной информации по инфобизнесу! Конспектируя, исписал десять тетрадных листов! Все структурировано и разложено по полочкам!

Теперь буду все методично внедрять!

Артур Ахметов

Просто суперсеминар! Огромное спасибо!

Я очень рада, что не пропустила и смогла выдержать до конца.

Оба тренера выкладывались на все сто. Воспользовалась скидкой и уже оплатила тренинг «Быстрые деньги в инфобизнесе».

Собираюсь прослушивать запись по частям и начинаю действовать.

Ольга Наяшкова

Магический треугольник инфобизнеса

Структуру инфобизнеса можно представить как табуретку, стоящую на трех ножках – основных элементах.

Рис. 1. Треугольник инфобизнеса

1. Семинары и тренинги, которые вы проводите вживую и онлайн.

2. Инфопродукты – семинары и тренинги, записанные на диски либо доступные для скачивания через интернет, предназначенные для самостоятельного изучения (так называемые коробочные продукты).

Как делается стандартный коробочный продукт? Представим, что вы проводите живой семинар. Вы можете поставить видеокамеру, записать все, что происходит на сцене, а затем сделать из этого диск с соответствующей обложкой. После чего можете дополнительно перевести все, что говорили, в текст, сделав брошюру.

Таким образом вы получаете готовый коробочный продукт («коробку») – диск с видеозаписью семинара + раздаточные материалы в брошюре.

Теперь любой человек может приобрести ваш семинар «в коробке» в удобное время и в удобном месте без необходимости тратить время, силы и деньги на посещение живого семинара.

3. Коучинг и консалтинг – персональная работа с клиентом. Самый прибыльный элемент инфобизнеса. Подробнее об этом мы поговорим в конце книги.

Коучинг обычно подразумевает под собой работу один на один с клиентом, которому вы помогаете достигать персональных целей, доводя его до результата.

Консалтинг – консультирование бизнеса, когда вы консультируете не человека, а компанию, и ваша задача – добиться определенных результатов от бизнеса (например, увеличения продаж).

На самом деле, коучинг и консалтинг гораздо более сложные понятия, но в простейшей модели, которой вам пока будет более чем достаточно, коучинг – это работа с человеком, а консалтинг – с компанией.

Создание полноценного инфобизнеса

Каждый из трех элементов инфобизнеса (семинары/тренинги, инфопродукты, коучинг/консалтинг) очень важен, поскольку стоит вам убрать какой-то один – вы получите табуретку, которая никак не способна устоять на двух ножках. При этом зачастую присутствует только что-то одно. Например, существуют компании, которые проводят только семинары и тренинги.

Есть чисто консалтинговые компании, которые сажают в штат менеджеров по продажам, в задачи которых входит холодный обзвон предприятий сразу с предложением консалтинга.

Многие коучи занимаются только непосредственно коучингом, даже не подозревая о других гранях бизнеса.

Любой из этих вариантов – это попытка балансировать на одной ножке табуретки.

Это подобно тому, как если бы вы открывали магазин, в котором продавался бы только хлеб и сыр и ничего более. Разумеется, вы бы теряли огромное количество денег просто потому, что не предлагаете другие товары.

Успешный инфобизнес всегда строится на сочетании всех трех элементов. Каждый из них должен быть представлен в вашем бизнесе в полной мере, каждому вы должны уделять внимание, вкладываться и развивать.

Работа по усеченной модели

Давайте посмотрим, чего вы лишаетесь, отсекая один из элементов.

Допустим, отсечем инфопродукты и оставим только консалтинг с коучингом и семинары с тренингами. Достаточно практикуемая схема у «звезд» в какой-либо теме – у них есть семинары и персональная работа.

Самый главный минус этой модели состоит в том, что вы просто выдохнетесь! Потому что на коучинг, консалтинг и семинар вы затрачиваете свое личное время.

Кроме того, не делая инфопродукты, вы лишаете себя пассивного дохода, так как «коробки» работают без вашего участия: вам не надо постоянно впрягаться, чтобы их делать. Один раз записали – и все. Это очень важно, так как позволяет вам сразу очень сильно увеличить масштаб своего бизнеса и, фактически, клонировать себя.

Конечно, результаты от коробок хуже, чем от живого обучения. Кроме того, коробочные продукты продаются хуже, чем живые семинары и тренинги, но это пассивный доход, не требующий в своем создании вашего активного участия: он может потребовать участия в продаже, но не в производстве.

Большинство коучей-консультантов говорят, что вообще занимаются только консалтингом, полностью отсекая инфопродукты и семинары.

Основной недостаток этой позиции в том, что в таком случае очень сложно находить новых клиентов. Коучинг и консалтинг очень хорошо работают, а продаются именно на семинарах и тренингах.

Полноценный бизнес возникает тогда, когда у вас есть все элементы, которые вы можете собирать в очень сильные цепочки.

Базовая цепочка продуктов

На основе рассмотренного нами треугольника строится базовая цепочка продуктов, необходимых для успешного инфобизнеса. Она содержит семь элементов.

Таблица 1. Базовая цепочка инфопродуктов

Бесплатный инфопродукт

Это может быть:

¦ мини-книга или отчет;

¦ вебинар;

¦ аудио– и видеосеминары, которые вы предлагаете у себя на сайте.

В общем, что-то бесплатное. Зачем это нужно, поговорим позже.

Книга

Речь идет о книге, которую вы должны написать сами. Стоимость этого инфопродукта будет составлять примерно 100– 300 рублей.

Главная цель наличия своей книги в инфобизнесе – ваш статус эксперта в глазах клиента.

Когда вы приходите в инфобизнес и начинаете кого-то чему-то обучать, первый вопрос, возникающий у ваших клиентов, таков: а кто ты такой, чтобы меня учить?

Ответить на этот вопрос новичку довольно сложно. Пока у вас нет своих клиентов с кучей отзывов и массой результатов, которые вы можете пиарить, вам довольно сложно ответить на этот вопрос, и один из самых простых способов преодолеть эту преграду – написать книгу.