Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо - Страница 65

Чему научился Ф.Т. Барнум, когда его чуть не повесили

История о том, как Барнум оказался на волоске от смерти, известна всем, кто читал его автобиографию или какую – нибудь из многочисленных книг об этом человеке. Эпизод с месье Манженом взят из книги Ф.Т. Барнума «Надувательства мирового масштаба». Методы, используемые великим шоуменом для привлечения внимания публики, описаны в книге Кундардта «Ф.Т. Барнум – величайший американский шоумен». О том, как жили и работали торговцы XIX века, подробно рассказывается в книге Ф. Пресбри «История становления рекламы» («The History and Development of Advertising»). Об Иранистане можно прочитать в биографиях Сэксона и Барнума. Рассказ о продаже Бруклинского моста позаимствован из истории Бриджпорта, написанной Ленни Гримальди, но ее можно встретить и во многих других книгах. Материалы о Гудини взяты из книги Сильверме – на «Гудини!!! Карьера Эриха Вейсса» («Houdini!!! The Career of Ehrich Weiss»). Сведения о современных бизнесменах были опубликованы в книге «Ловкое продвижение» («Promotional Feats»). О том, как Ф.Т. Барнум переименовал музыкантов, рассказывается в книгах Кундардта и Сэксона. История о безрецептурном лекарстве под названием «S. T. 1860 X» взята из книги Пресбри; рассказ о Beacon Manufacturing Company – из статьи, которую Аллен Д'Анжело нашел в прессе. Все сведения о Стэнли Арнольде приводятся по его автобиографии «Сказки голубой лошади» («Tale of the Blue Horse»). Цитата в конце главы взята из письма Барнума, опубликованного Сэксоном.

Барнум знал, за что люди готовы выложить последний цент

История о музее Ф.Т. Барнума и африканской двоякодышащей рыбе взята из книг Кундардта и Сэксона. Об охоте на буйволов рассказывается в нескольких биографических книгах Барнума.

Список компаний, сумевших сделать общение с ними веселым и приятным для клиентов, составлен по материалам, собранным Алленом Д'Анжело. Эпизод о рекламе рыбацкой избушки любезно предоставлен самим Блэром Уорреном. Факты, приведенные в конце главы, взяты из биографии Сэксона.

Как сделать неизвестное известным и благодаря этому разбогатеть

О Дженни Линд рассказывается в книге Шульца «Дженни Линд – шведский соловей» («Jenny Lind: The Swedish Nightingale»). О ней можно прочитать в биографии Сэксона, книге Кундардта «Ф.Т. Барнум – величайший американский шоумен» и автобиографии Ф.Т. Барнума в издании Джорджа Брайана. Материал о балерине Фанни Элсслер взят из книги Кундардта, эпизод с туалетной бумагой – из автобиографии Рейхенбаха «Призрак славы» («Phantom Fame»), данные об Эдварде Л.Бернейсе – из его автобиографии «Биография Идеи» («Biography of Idea»), история оПизе – из книги Ф.Т. Барнума «Надувательства мирового масштаба». О том, как Барнум «делал» новости, рассказывается в книге Кундардта. Слова Морабито цитируются по записи его частного интервью с автором этой книги. История о шантажистке описана в автобиографии Барнума и его многочисленных биографиях. Эпизод с Джорджем Бушем – фрагмент частного интервью Линды Кредер, данного автору этой книги.

Как обеспечить успех, огромный, как африканский слон

Рекламные объявления, которые я привожу в подтверждение своих выводов, найдены в собрании исторических материалов Публичной библиотеки Бриджпорта, а также в собрании Циркового музея Херцберга Публичной библиотеки Сан – Антонио, штат Техас. Некоторые из них описываются в биографии Кундардта. Тот факт, что 90 % белого населения Америки во времена

Барнума было грамотным, упоминается Джонатаном Холлом в статье «Человек, который изобрел массовый маркетинг» журнала Audacity за осень 1995 года. Статистика по Джону Кейплсу взята из его книги «Проверенные методы рекламы» («Tested Advertising Methods»); рассказ об использовании прилагательных одним из самых успешных агентов Ф.Т. Барнума по рекламе и связям с прессой Ричардом Тоди Гамильтоном – из книги Феллоуса «Это путь к грандиозному шоу» («This Way to the Big Show»). В заключение главы приводится цитата из биографии Ф.Т. Барнума, написанной Рутом.

Как никому не известный Ф.Т Барнум познакомился с королевой Викторией – и разбогател

О том, как Барнум ездил с Генералом Томом Тамом в Европу, рассказывается в биографии Сэксона, книге Кундардта «Ф.Т. Барнум – величайший американский шоумен» и автобиографии Ф.Т. Барнума в издании Джорджа Брайана. Истории о посещении Барнумом Большой выставки и салона Кэрри взяты из биографии Кундардта. О распродаже домашней выпечки Дэна можно прочесть в книге Раша Лимбо «Видишь, я же тебе говорил» («See, I Told You So»), а о полете на воздушном шаре – в книгах Сэксона и Кундардта.

Как Барнум приобрел бизнес своей мечты, не заплатив ни цента

Историю о переговорах Барнума о покупке музея можно прочесть в биографии Сэксона, книге Кундардта «Ф.Т. Барнум – величайший американский шоумен» и автобиографии Ф.Т. Барнума в издании Джорджа Брайана. Рассказ о «шведках в бикини» автор услышал во время частной беседы с Р. Дж. Гарисом, а историю о Бруклинском мосте – в ходе интервью с Полом Хартунианом.

Материалы о Трампе взяты из его книги «Искусство заключать сделки»; эпизод о «злом умысле в Далласе» – из книги Кевина Фрейберга «Nuts! Southwest Airlines' Crazy Recipe for Business and Personal Success». История «С чем пожаловал, друг Барнум?» описана в книге Шульца «Дженни Линд – шведский соловей». В заключение главы приводится материал из книг Сэксона, Кундардта и самого Барнума.

Как пережить финансовые катастрофы и личные трагедии

Сведения о временах, в которые жил Барнум, почерпнуты из биографии Сэксона и книги Мак – Катчеона «Руководство для писателя на каждый день в 1800–х». Реакция Барнума на утраты подробно описывается в биографии Сэксона, в книге Кундардта «Ф.Т. Барнум – величайший американский шоумен» и автобиографии Барнума в издании Джорджа Брайана. Моим компаньоном в поисках могилы Барнума была Пенни Перез, которая до сих пор не верит, что нам удалось ее отыскать. О заветной книжке Мэри Тайлстон Барнум много пишет в своей книге «Король царства зверей» («The King of the Animal Kingdom»). Приведенная в заключение главы цитата взята из частного письма Барнума, из коллекции избранной переписки, опубликованной Сэксоном.

Как Ф.Т. Барнум собственноручно выписал себе пропуск к успеху

Тюремный опыт Барнума описан во множестве книг и статей, в том числе и в биографии Сэксона, книге Кундардта «Ф.Т. Барнум – величайший американский шоумен» и автобиографии Ф.Т. Барнума в издании Джорджа Брайана. Факты об авторах были опубликованы в августовском номере журнала DBA за 1994 год.

Материалы о Барнуме и Твене можно прочитать в биографии Сэксона. Сведения о том, как Барнум продал авторские права на свои литературные произведения, приводятся в книгах Сэксона, Кундардта и Джорджа Брайана.

Бонус: мое эксклюзивное интервью с Ф.Т Барнумом

Все ответы на свои вопросы я нашел в произведениях самого Барнума, прежде всего в его автобиографии в издании Джорджа Брайана; дополнительные сведения взяты из коллекции частных писем Барнума, опубликованной Сэксоном.

Как Ф.Т. Барнум обанкротился… чтобы вновь разбогатеть

История с компанией Jerome Clock описана в каждой биографии Барнума; самый подробный и четкий материал представлен в работах Сэксона. Об ораторских способностях Барнума много рассказывается в биографии, написанной Рутом. Эпизод с Бергом описан в книгах Сэксона и Кундардта. В заключение главы приводятся факты из автобиографии Барнума, выпущенной Джорджем Брайаном.

«Искусство делать деньги». Речь Ф.Т. Барнума

Речь Барнума позаимствована из его автобиографии, написанной в 1869 году и перепечатанной в биографии Джорджа Брайана. Она использовалась в этом издании с разрешения автора, поскольку в 1884 году Барнум продал авторские права на свои литературные произведения.