Полное руководство для менеджера по продажам - Серебряков Д. - Страница 18

Упражнения

1. Что знают ваши торговые агенты по перечисленным вопросам? (Оцените их знания по десятибалльной шкале.) Тема Оценка знаний

Фирма

История 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Товары и услуги 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Организационная структура 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Планы на будущее 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Миссия 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Конкуренты

Кто является конкурентом? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Почему клиенты у них покупают? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Каковы их сильные стороны? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Каковы их слабые стороны? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Как вам удается продавать

ваш товар, несмотря

на конкуренцию? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Рынок

Кто является лучшим клиентом? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Где находятся лучшие клиенты? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Как они покупают? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Почему они покупают? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Какая им от этого польза? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10