25 способов завоевать расположение людей - Максвелл Джон - Страница 30

Многие из нас так жаждут победы, что забывают о пути, ведущем к ней. В этом отношении мы похожи на ребенка, играющего в шахматы с дедушкой. Проигрывая, он начинает сердиться:

— Ну вот, опять! Дедушка, ты все время выигрываешь!

— А чего же ты хочешь? Чтобы я проигрывал? — спрашивает дед. — Так ты ничему не научишься.

— А я и не хочу учиться. Я просто хочу выиграть!

Мы часто думаем точно так же. Но давайте взглянем правде в глаза. Какие победы доставляют нам наибольшее удовольствие? Легкие или те, ради которых надо немало потрудиться? Если вы хотите, чтобы кто-то одержал победу, не надо преподносить ее человеку в готовом виде, даже если это в ваших силах. Помогите ему победить самому. Оказывая поддержку в процессе борьбы, вы не просто даете ему возможность победить, но и снабжаете его средствами для будущих побед. Он сможет в дальнейшем одерживать одну победу за другой. А лучше победы может быть только множество побед.

Поймите, что, когда побеждают другие, вы тоже оказываетесь в выигрыше

В 1984 году Лу Уиттакер привел первую американскую команду альпинистов на вершину Эвереста. После нескольких месяцев тяжелого труда пять участников команды достигли последнего промежуточного лагеря на высоте 8300 метров. Они сидели в тесной палатке, и до вершины им оставалось чуть больше 500 метров. Уиттакер должен был принять трудное решение. Он знал, как хочется каждому из этих пяти опытных альпинистов постоять на высочайшей вершине планеты. Но двоим из них предстояло спуститься в предыдущий лагерь, забрать там продовольствие, воду и баллоны с кислородом, а затем вернуться. После такой тяжелой работы у них просто не хватило бы сил, чтобы выйти на штурм вершины. Остальные должны были отдыхать и готовиться к завтрашнему восхождению.

Уиттакер предложил следующий план: он остается в лагере, чтобы координировать действия команды. Двоих самых сильных участников он отправляет в нижний лагерь за припасами, так как это самая трудная часть работы, а те, что послабее, тем временем отдохнут, восстановят силы и сделают последний бросок к вершине.

Когда ему впоследствии задали вопрос, почему он сам не предпринял попытку решающего восхождения, он ответил так, как и должен был ответить человек, понимающий всю ответственность лидера: «Моей задачей было сделать все возможное, чтобы кто-то поднялся на вершину».

Уиттакер понимал, что, если он примет правильное решение, позволяющее команде достичь конечной цели, в выигрыше окажутся все. Помогая другим одержать победу, вы побеждаете сами.

ЛЕС: ЗАКРЕПЛЕНИЕ ПРОЙДЕННОГО

Оглядываясь назад, я вспоминаю множество людей, которые помогали мне побеждать. Заведующий кафедрой психологии моего колледжа дал мне перспективу для учебы. Он показал мне путь к успеху. Мой друг Джордж помог мне победить, показав на практике, как нужно организовывать и вести радиошоу. Мой публицист Дженис каждый раз помогает моим победам, организуя на телевидении презентации моих новых книг. Еще один друг Кевин помог мне сформулировать жизненную миссию. Разумеется, и Джон приложил руку ко многим моим победам. Побеждать любит каждый, но никто не в состоянии одержать победу в одиночку.

Более тридцати лет назад в ходе одного научного исследования изучались типы людей, успешно строивших свои взаимоотношения с окружающими. При этом была выделена группа из двухсот шестидесяти восьми первокурсников Гарвардского университета, за которыми впоследствии — на протяжении четырех десятков лет — осуществлялось наблюдение. В числе прочих учеными был сделан вывод, что люди, обладающие самой высокой эмоциональной устойчивостью, предпочитают не отсутствие проблем в жизни, а умение правильно реагировать на них. Другими словами, эти люди придерживались принципов победителей и помогали окружающим одерживать победы, несмотря на складывающиеся обстоятельства. Неудивительно, что и отношения с другими людьми складывались у них чрезвычайно удачно.

Чтобы применить урок Джона на практике…

Забудьте о том, что жизнь — это арена, где для победы нужно одолеть всех остальных.

Задайте себе вопрос: кому я хотел бы помочь одержать победу и как это сделать?

Сделайте следующее: составьте план игры. Начертите дорожную карту, которая позволит вам совместно с окружающими двигаться к победе.

Помните, что если вы поможете кому-то победить, то приобретете себе друга на всю жизнь.

Заключительное слово Джона

Всю свою жизнь я был убежден, что победу можно одержать только сообща. Нужно всего лишь верить в людей и искренне хотеть помочь им. Надеюсь, что вы, прочитав эту книгу, тоже поверите в это.

Мы с Лесом также надеемся, что вы сможете применить на практике наши советы. Если вы уже попытались это сделать, то, вероятно, не сомневаетесь в их эффективности. В том случае, если вы решили освоить все наши рекомендации, предлагаю вам следующий порядок действий. Составьте программу, рассчитанную на двенадцать недель. Выберите два из описанных в книге способов и практикуйтесь в их выполнении на протяжении недели. Таким образом вы сможете добиться успеха в кратчайшие сроки.

1. Осознайте, как действуют описанные методы.

2. Научитесь основам их применения.

3. Практикуйтесь до полного их освоения.

4. Сделайте их своей привычкой.

Не все будет получаться у вас сразу, но среди этих методов нет ни одного, который вы не смогли бы освоить. И разумеется, постоянно добавляйте к ним новые способы и приемы, почерпнутые у других людей. В деле завоевания расположения окружающих лишних знаний не бывает.

Вы обязательно добьетесь успеха, помогая другим людям одерживать победы.

Об авторах

Джон Максвелл известен как эксперт в вопросах лидерства. Ежегодно он выступает с лекциями, на которых присутствуют сотни тысяч людей. Свои взгляды он излагал на семинарах, проводившихся в крупнейших американских компаниях, Военной академии США в Уэст-Пойнте, международных маркетинговых организациях, Национальной студенческой спортивной ассоциации, профессиональных спортивных объединениях, в частности Национальной футбольной лиге. Максвелл является основателем ряда организаций, призванных помочь людям раскрыть свой личный и профессиональный потенциал, например компании «Injoy Stewardship Services». Он много времени посвящает подготовке лидеров по всему миру в рамках некоммерческой организации EQUIP. Им написано более тридцати книг, разошедшихся общим тиражом более 8 миллионов экземпляров, в том числе «Воспитай в себе лидера» («Developing the Leader Within You»), «Самый главный день — сегодня» («Today matters»), «21 неопровержимый закон лидерства» («The 21 Irrefutable Laws of Leadership»), проданных в количестве свыше миллиона экземпляров. [А также: «Как мыслят преуспевающие люди, или мыслите чтобы измениться», «21 обязательное качество лидера. Как стать человеком, за которым последуют другие». ]

Лес Пэррот является основателем Центра развития отношений при университете Сиэтла и автором таких бестселлеров, как «Прочные взаимоотношения» («High-Maintenance Relationship»), «Помешанные на контроле» («The Control Freak») и «Беседы о любви» («Love Talk»). Он проводит семинары по вопросам взаимоотношений по всей Северной Америке и ежегодно выступает с лекциями перед самыми различными аудиториями — профессиональными спортсменами, правительственными чиновниками, военнослужащими и лидерами бизнеса. Он является ведущим цикла радиопередач «Беседы о любви». Статьи о нем публиковались в таких изданиях, как «USA Today», «Wall Street Journal» и «New York Times». Его приглашали принять участие в таких популярных телевизионных передачах, как «Взгляд», «Фактор О'Рейли», «Доброе утро, Америка», а также в шоу Опры Уинфри.

Чтобы ознакомиться с расписанием и местами проведения его консультаций и семинаров, обратитесь на сайт www.RealRelationships.com.