Банк идей для частного бизнеса - Киселев Ю. Н. - Страница 66

– Это слишком просто

– Это слишком сложно

– Это слишком очевидно

Стоит таким мыслям появиться в нашей голове, как идея, только что казавшаяся замечательной, представляется пустой и невыполнимой. Выход один: помнить об этих «убийцах» на этапе генерации и не допускать этих мыслей – по крайней мере, до тех пор, пока не будет проведена первичная оценка эффективности идеи.

Эти упражнения помогут вам найти большое количество идей бизнеса. Но для этого я очень советую сделать их до того, как вы прочитаете вторую книгу этой серии («1000 идей»), потому что после её прочтения для полёта вашей фантазии останется значительно меньше места – такую «лавину» бизнес-идей она обрушит на вас.

Итак, идеи есть. Вероятно, их даже много. Теперь нужно решить, что делать с ними дальше. Какие-то из них вы, вероятно, сочтёте не слишком удачными. Какие-то будут «так себе». Но, возможно, будут и такие, в гениальности которых вы будете уверены и которые захотите реализовать сразу же.

Хотя первое впечатление, как говорится, самое верное, не стоит спешить. Сперва стоит проанализировать каждую идею на предмет её эффективности.

Конечно, анализ эффективности идей – сложнейший процесс, но на данном этапе будет достаточно лишь очень поверхностной оценки. Всё – в двух словах. Просто для того, чтобы решить, стоит ли думать об этом дальше или поискать что-то другое. Минимальный анализ и в основном – ваша логика и интуиция. Итак, сделайте перерыв. К анализу и отбору идей можно будет приступить только на следующий день после окончания генерации. Теперь перечитайте записанные вами идеи. Относительно каждой из них вам нужно ответить себе на следующие вопросы:

1. Нужно ли это рынку:

– Захотят ли это покупать? Подумайте, кто мог бы стать вашим покупателем (клиентом). Как бы невзначай задайте вопрос другу: «правда, было бы хорошо, если бы кто-нибудь в городе оказывал бы такую услугу?».

– Смогут ли? На рынке одного желания мало, поэтому вас, как продавцов, должно интересовать не желание людей, а спрос – потребность, подкреплённая деньгами. Например, если у половины жителей вашего города есть потребность в «Мерседесах», это ещё не обеспечит продаж местному автосалону. Смогут ли люди позволить себе покупать ваш товар?

2. Конкурентоспособно ли это? Что уже есть похожего на рынке? Сделайте рейд по магазинам и знакомым: нужно узнать побольше о «придуманном» вами продукте (услуге). Может, этим давно уже завален рынок, просто вы не замечали. А может, это действительно что-то новое, свободная ниша. Кстати, если «ваш» товар никто и нигде не предлагает, задумайтесь ещё раз: повезло ли вам додуматься до чего-то уникального или же такой товар просто никому не нужен.

3. Сможете ли вы это осуществить? Хватит ли у вас денег, знаний, опыта…

4. Выгодно ли это? Если вы сможете создать нужный рынку продукт и будете продавать его по привлекательной цене, будут ли ваши доходы достаточными?

И всё. На этом этапе важно не попустить ни одной идеи, даже если первая реакция на какие-то из них будет: «Ну и бред!». Отсеивать и считать абсолютно непригодным ничего не надо! Цель этой работы – отобрать ту идею (или несколько идей), которые представляются вам наиболее интересными и перспективными на данный момент времени. Над этой идеей (идеями) вы будете работать дальше. Остальные – пока в архиве. Их время ещё не пришло, но вы вернётесь к ним позже.

КСТАТИ, обсудите с кем-нибудь свои идеи – свежий взгляд может заметить то, что не замечаете вы. Попутно разъясните ему их, это отличный способ активизировать свою интеллектуальную активность (помните анекдот: "я так подробно им это объяснял, что наконец-то и сам понял!").

Хорошо ли вы представляете себе, с чем вам придётся столкнуться в процессе воплощения вашей идеи в жизнь?

1. Ваши товары и услуги. Постарайтесь составить максимально развёрнутый список всего, чем вы сможете заниматься в рамках выбранного вида деятельности. Например, ваш вид деятельности – организация уличной точки быстрого питания. Какие продукты можно продавать таким образом? Хот-доги, мороженое, напитки, сладости… Другие, оригинальные способы реализовать эту идею.

2. Ваш рынок

Клиенты.

– На кого рассчитан ваш товар / услуга. Постарайтесь составить приблизительный «портрет» этих людей.

– Приблизительно, сколько таких людей в вашем городе? Это и есть ваш объём рынка, к которому нужно стремиться.

– Как часто эти люди делают заказы в предприятиях вашей сферы деятельности?

Конкуренты. На любом выбранном вами рынке уже есть ваши потенциальные конкуренты предприниматели, продающие подобный вашему товар. Узнайте о них как можно больше

– По статистическим данным, какова ситуация в этой отрасли в стране в целом? Каковы прогнозы специалистов?

– Есть ли в вашем городе (районе) фирмы, занимающиеся чем-то подобным? Сколько их, насколько насыщен рынок? Соберите максимум информации о них.

– Существует ли потенциал роста рынка?

– В чём ваш товар может превзойти товары конкурентов?

3. Юридическое оформление

– Будете ли вы заниматься регистрацией предприятия самостоятельно или обратитесь в юридическую фирму?

– В какую сумму обойдётся регистрация в том и в другом случае?

– Требует ли ваш вид деятельности получения лицензий, патентов, сертификатов, разрешений?

4. Помещение. Опишите помещение, которое потребуется вам для работы.

– Нужно ли вам специальное помещение? Или достаточно будет в первое время вашей квартиры?

– Если помещение необходимо, будет ли это мастерская (склад, цех) или в него будут приходить клиенты?

– Если да, каковы требования к его расположению? Должен ли это быть какой-то определённый район?

– Есть ли особые требования к самому помещению (его размеры, требования санстанции, температурные и другие условия)?

– В какую сумму обойдётся подобное помещение?

– В какую сумму обойдётся ремонт?

– Как вы решите вопрос мебели?

5. Оборудование

– Список, цены, особенности

– Что из этого у вас уже есть?

– Сможете ли вы взять какое-то оборудование напрокат? Или одолжить у родственников, знакомых?

– Что нужно покупать? Поставщики

– Можно ли изготовить на заказ?

– Можно ли достать бывшее в употреблении? Где? Насколько дешевле?

6. Сырьё и материалы

– что надо

– где брать (списки поставщиков)

– цены? Какие скидки?

– расход сырья в месяц

– как часто и сколько покупать

– где хранить? Или закупать ежедневно?

– Как привозить, сколько это будет стоить? Используются ли собственные или другие средства транспортировки?

7. Персонал

– Сколько людей вам нужно для работы?

– Каковы будут обязанности каждого из них?

– Каким требованиям они должны отвечать?

– Сможете ли вы привлечь на работу кого-то из членов своей семьи? Что они смогут делать?

– форма оплаты

– график работы

8. Реклама и продажи

При какой цене ваши товары или услуги будут пользоваться спросом?

Для каждого товара или вида услуг, который вы хотите предложить к реализации, решите: как вы будете передавать информацию о нём потенциальным клиентам

– Как вы представляете себе рекламу и продвижение на рынке вашего бизнеса?

– Какие низкозатратные методы можно будет применить?

– Сколько денег вы собираетесь потратить на рекламу в течение первого месяца, в момент создания предприятия?