Объем 365 страниц
2008 год
Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии
О книге
Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы каких-либо деталей: ведь в маркетинге именно детали важнее всего. Обращая внимание на мелочи, вы сможете привлекать и удерживать больше клиентов, совершать больше сделок и увеличивать средний их объем, устанавливать выгодные для себя цены и снижать ненужные расходы. Читая эту книгу и применяя «партизанские» методики, собранные автором, вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.
... Далее
Купила книгу по рекомендации человека , хорошо разбирающегося в маркентинге. Т.к. у меня малый бизнес, который нужно вытаскивать из ямы убытков– естественно денег нет, а что-то делать нужно. В книге много полезных вариантов действий. Ясно и понятно написано. Перечитываю уже многократно. Рекомендую и таким как я, кто хочет много, но знает мало в бизнесе :-)
С работой Александра Левитаса я знакома еще по первому изданию книги.
Второе, доработанное издание, оказалось еще лучше: Александр не только собрал удачные примеры из практики своих клиентов, но и дополнил их свежими рекомендациями.
Книга очень практичная. Никакой воды, все по делу.
Четкая... Далее
Купила книгу в электронном виде. Прочитала 3 раза. Каждый раз возникают новые идеи ,которые можно реализовать в своем бизнесе, пусть даже и не большом))Также одолжила почитать всем своим знакомым предпринимателям.Рекомендую
Отличная книга, прямо конспектировала читая и составила большой список дел по ней. Обязательно куплю бумажную для своего менеджера. Надеюсь, что смогу попасть на семинар. Спасибо большое, Вам, Александр.
Книгу я прочитала еще не до конца, но не удержалась и захотелось оставить отзыв. Я под впечатлением, очень и очень толковая книга. Много идей и полезных мыслей, которые можно применить в любое время, хоть завтра, и с минимумом затрат.
В процессе прочтения я наткнулась и на другие материалы Александра Левитаса и не смогла оторваться, так доходчиво и правильно он все объясняет. Моя оценка 5 баллов.
1)Если вы продаете товар технически вам сравнительно несложно увеличить свои доходы. Продавайте свой товар через новые сети сбыта, открывайте новые магазины...
2)В ассортименте есть "ходовые" товары и есть "неходовые", причем вторых зачастую больше. Если вы расширяете ассортимент за счет "неходовых" товаров, вы подвергаете себя угрозе затоваривания, связываете больше денег, тратите больше времени на управление запасами товарами. И к тому же раздражаете клиентов.
3)...Раз... Далее
Зачастую товары, которые продаются в магазинах вашего города под эмблемами разных фирм, производятся на одном и том же заводе где-нибудь в Иордании или на Тайване, из одного материала и по одному чертежу. Потом на них ставят разные логотипы и, что гораздо интереснее, продают по разной цене. Иной раз, когда человек покупает «брендовые» джинсы, наклейка на заднем кармане обходится ему дороже самих джинсов.
Для начала вам необходимо понять идею пожизненной ценности клиента. Что это такое? Та сумма, которую покупатель оставит в вашей кассе за всю свою жизнь, если станет вашим постоянным клиентом. Например, если ваша семья за неделю покупает продуктов на 2000 рублей в ближайшем супермаркете, то за год вы потратите там больше 100 тысяч рублей, за 10 лет — больше миллиона. За всю жизнь — несколько миллионов рублей. Подумайте о том, какова пожизненная стоимость клиента в вашем бизнесе — и о том, что вы теряете эту сумму всякий раз, когда клиент к вам не возвращается.
Как много времени требуется на принятие решения? Считанные секунды. Поэтому ваша реклама должна с порога, буквально с первых слов чем-то зацепить читателя или слушателя: либо сообщить ему о сути вашего предложения, либо увлечь обещанием выгоды, либо заинтересовать новой или необычной информацией.
попали в вашу кассу, клиент должен сначала до кассы добраться. Подняться с дивана, выйти из дому, доехать до вашего магазина или офиса, сделать покупку и оплатить ее. ▶▶ Как покупатель попадает именно в вашу фирму, выбрав ее среди многих конкурентов, – это вопрос отдельный, на своих семинарах я уделяю ему несколько часов. Сейчас мы говорим о ситуации, когда человек уже определился с выбором и намерен сделать покупку именно у вас. Так вот, этот самый путь от дивана до кассы разные компании обставляют поразному. Одни, фигурально выражаясь, стараются расстелить перед клиентом ковровую дорожку, так что идти к их кассе (как в прямом, так и в переносном смысле) – одно удовольствие. Другие на кочки и ухабы на этом пути внимания не обращают – дескать, как доберется
Отзывы, 14 отзывов14